浅谈大学生从众消费心理及矫正.pdf
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1、2 7 年秘荔姻 浅谈大学生从众消费心理及矫正 李文博 ( 黑龙江工商职业技术学院,黑龙江哈尔滨1 5 0 0 8 0 ) 文摘编号:1 0 0 5 9 1 3 x ( 2 0 0 7 ) 0 7 0 1 5 1 一C A 摘要:大都市的城市建筑、购物场所、消费水平的发 展给人造就了与之适应的消费心理。作为未来消费 主力军的大学生们,尤其是女大学生们目前的消费 心理状态如何,值得关注并研究。文章从心理学和 社会学理论视角,对消费心理方面的需要、动机、行 为、个性及生活方式等进行了分析。 关键词:消费心理;从众;女大学生 中图分类号:G 7 1 9 文献标识码:A 文章编号:1 0 0 5 9
2、1 3 x f 2 0 0 7 ) 0 7 0 1 5 1 0 2 随着经济和社会的发展变化,在大专院校集中的 城市,逐渐形成一批具备准白领心态的女大学生人群。 她们出入大超市、麦当劳、服装商城或专卖店等,以购 物与消费为表现形式,追求个性,排斥大趋,试图通过 展示自己独特魅力,体现自身价值。这一人群的形成, 缘于都市化城市的媒体导向,如报纸、新闻、电影、广告 等提供了一系列的消费形象和象征,以及丰富多彩的 消费场所和极大丰富的物质世界,为她们审美、幻想、 消费、享受提供了充足的条件,这对女大学生的消费心 理产生了直接影响,从而形成了女大学生从众消费的 文化。 、女大学生从众消费的特点及心理产
3、生原因 ( 一) 从众消费的特点 女大学生的家庭经济状况大体可分高、中、低三个 档次。高、中两档属于家庭状况好或还可以部分;低档 属于家庭状况不好部分,这一部分比例较小,不在此文 分析。就高、中档部分的女大学生而言,其从众消费具 有两个突出特点: 一是消费盲目化,比例失调。形成这一特点的原因 是:过分追求时尚,爱享受,赶潮流,相互攀比,加之节 俭意识淡薄,消费无计划。笔者就哈师大学生消费情况 作了抽样调查:在1 0 0 名女大学生中,除正常伙食费外 的月消费( 元) 为1 0 0 一2 0 0 、2 0 0 一3 0 0 、3 0 0 _ 4 0 0 、4 0 0 以 上分别比例为6 、2 4
4、 、3 8 、3 2 。由此可见,女大 学生们除吃饭以外大部分支出在3 0 0 元以上,也就是 说,家里供给的生活费绝大部分用在了无形的消费上, 而让她们回忆为什么花,怎样花,花在什么地方时,她 们又很茫然,但有8 0 的人认为,无论怎样消费都是应 该并值得的,不用过多考虑。 二是消费情绪化,随意并自私。女大学生们的消费 往往随着个人情绪的波动来确定,有时处在无意识状 态下进行。弗洛伊德认为:“无意识包括被压抑的信息, 这经过数百小时的心理分析也无法打开回忆之门,而 这种无意识可能被压抑。”走出家庭,离开父母,一切消 费决策都自主化的女大学生们,出现这种消费的特征, 极大可能是对某种物品的消费
5、欲在童年受压抑,或者 是朋友j 舍友对其的压抑影响,所以许多女大学生们认 为“我以后的目标是养活自己”。于是,在随意中以私欲 引导了自己的消费。 ( 二) 从众消费心理产生的原因 1 消费心理的需要。根据马斯洛的需要层次理论 分类,可以将消费者需要分为五种,即:生理需要、安全 需要、爱和归属的需要、尊重需要、自我实现的需要。这 五种需要是相互联系并依照低级到高级的层次组织起 来的。只有当较低层次的需要得到满足之后,随之而生 的是安全需要并逐层上升,最后达到自我实现的需要 这一顶峰,因而不断推动人们追求新的目标,获得新的 满足,是符合人类需要发展规律的。由此可见,女大学 生从众消费心理,完全符合
6、马斯洛的需要层次理论,消 费过程完全是依据五个层次由低到高地上升,最后达 到自我认可的目的。如果把这一上升过程看作是女大 学生消费行为在不同发展阶段客观反应的话可概括 为:生理、社会、象征、认知等四个需要。( 1 ) 生理需要: 这是最广泛的大众化消费需要,衣、食、住、行是每个 人、每一天都要考虑并消费的,女大学生更不例外。( 2 ) 社会需要:消费者往往是通过消费产品满足其社会交 往的需要,消费某种产品可能代表一定社会阶层的成 员资格,或是传递了某些消费者社会关系的信息。( 3 ) 象征需要:产品对其拥有者的自我概念和个性起到了 收搞日期:2 0 0 7 一0 6 0 5 作者简介:李文博(
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