立白培训-如何主持销售业务会议.ppt
《立白培训-如何主持销售业务会议.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《立白培训-如何主持销售业务会议.ppt(37页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、立白集团策划部,如何召开销售业务会议,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,课程安排目的,通过对我们经销商和业务经理进行如何开好销售会议的课程培训,来提高经销商管理水平和会议质量,加强对会议的决议进行有效的跟踪和执行,做到目的明确、目标清晰,建立高效合作的团队,利于企业规范的发展和壮大。,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,课程概述,会议定义 会议的意义 会议的影响 会议的通知 销售会议的内容和分类 如何开好各类会议 晨会案例,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,就是许多部门的各种人员聚集在一起,运用“时间”资源交流信息并做
2、出决定的形式。,会议定义,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,有这样一句话: “如果说农夫拥有田地,工人拥有机械,企业家则拥有会议。”,良好企业的会议,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,公司为了把握高效运作的方向而召开“会议”。通过会议对工作中心进行重新调整,建立新的工作框架,同时汇集多种意见并进行调整,公司中最为必要的方面之一就是会议。,会议的重要,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,不知道为何召开会议。 不知道问题是什么。 没有对策。 没有结论。 没有时间概念。(延迟开始延迟结束) 如同听证会。(人身攻击横行) 如同
3、教育。(分不清是教育还是开会) 参加者不知到自己为何到这里来。,错误的会议类型,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,经营良好的企业将会议用作如下的工具: 交流广场 问题解决之所 思想之源 调整方向之所 集体协作的实践之所 变化的熔炉 商业艺术,正确的会议,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,为了创造高效率的、建设性的会议文化,须作如下准备: 首先,最重要的是,必须是会议参加者明确地了解会议议题并对之进行准备。 其次,在会议结束之后,应当将整理好的会议内容会议记录分发给参加者及相关人员。 第三,在会议记录中必须对哪些主题的讨论是如何进行的进行记录整
4、理,即必须记入关于会议内容摘要和结果的整理情况。 第四,会议记录必须包括哪些任务交给了谁、到何时完成该任务、如何进行反馈的内容。,高效率的会议,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,广州立白企业集团有限公司 销售系统文件 【销 】2005031号 关于召开销售系统运营评估会议的通知,会议通知,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,会议通知,各大区、省区、直营办/分公司: 根据销售系统的年度计划,拟在某月中旬召开运营评估会议。销售系统经研究决定,本次会议到市场一线召开,进行现场办公,会议将分三个地点陆续进行。具体安排如下: 一、会议时间与地点:2005
5、年7月5日7月20日 备注:具体会议的筹备事宜由会议所在省区办事处负责安排,销售系统办公室协办。,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,会议通知,二、会议日程安排,三、参会人员:,1、集团公司总部:,2、驻外人员:,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,会议通知,四、会议内容: 1、大区经理、省区经理/主管: 2、省区市场策划专员: 3、片区负责人: 4、直营办/分公司负责人: 五、评估要求: 六、考核方面:,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,销售会议分类,会议,定期 临时,晨会 晚会 周会 月会 季会 年会,2005年8月
6、,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,明确开会的具体目的并选择合适的方法 找出或解决问题、献计献策、搜集或组织信息、决策以及计划。,为什么要开会,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,会议应包括哪些人 选择并分析参会者,谁来参加会议,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,会议应该讨论哪些内容 1、安排责任人员 谁担任场记 谁负责计时,会议内容,2、确定会议议程 明确目标和参加者 规划议程事项 决定讨论的形式 决定决策方法 提前分发会议议程,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,主 持 人:业务经理 参会人员: 销售、仓储
7、、送货及办公室文员 会议内容: 1、前一天(晨会)或当天(晚会)业务汇报: 销售问题、竞品情况、解决问题方法等; 2、今天(晨会)或第二天(晚会)主要工作安排: 有哪些方案应该落实执行; 如何达成方案的目标。,晨会晚会,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,主 持 人:业务经理 参会人员:销售、仓储、送货及办公室文员 会议内容: 1、对上一周工作进行小结。 2、根据上一周小结确定下一周工作,包括促销、计划的调整,下一周的工作重点。 3、对上一周市场上存在的问题进行研讨,并找出最佳的解决方案。 4、进行一个问题的研讨、交流和培训。,周例会,2005年8月,广州立白企业集团有
8、限公司策划部运营模式推广,主 持 人:总经理或业务经理 参会人员:负责销售、仓储、送货、办公室等人员 会议内容: 一、上个月工作回顾: 1、销售目标达成情况分析; 2、品类推广目标达成情况分析; 3、新产品推广目标达成情况分析; 4、物流深度分销业绩达成情况分析; 5、终端销售目标及分销陈列标准达成情况分析; 6、重点促销方案、销售计划落实情况分析; 7、各项费用使用情况分析及评估; 8、各种激励方案的落实、评估及公布; 9、各部门工作衔接及配合方面存在问题的分析。,月例会,2005年8月,广州立白企业集团有限公司策划部运营模式推广,月例会,二、下个月工作计划及分配: 1、销售目标计划及分配;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 培训 如何 主持 销售业务 会议
链接地址:https://www.31doc.com/p-5188795.html