立白终端管理培训-店内陈列管理.ppt
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1、2020/2/16,广州立白企业集团,店内陈列管理,现代零售客户管理 重点客户管理部,2020/2/16,广州立白企业集团,高质量的货架管理,货架管理的重要性 货架管理的原则 货架管理的整体思路,2020/2/16,广州立白企业集团,货架管理的重要性,平均来说,商店里76%的快速流转消费品(FMCG)的销量来自于“冲动性购买”,2020/2/16,广州立白企业集团,货架管理的重要性,平均来说,商店里80%的快速流转消费品(FMCG)产品是通过“货架”销售出去的,2020/2/16,广州立白企业集团,货架管理的重要性,货架陈列直接影响整体生意的结果-无论是对零售商来说,还是对我们立白经销商 销售
2、量、销售额 利润 投资回报情况 库存水平 资金周转 店内营运和补货成本 ,2020/2/16,广州立白企业集团,货架管理的原则,货架管理的基础-“真正的产品分销” 产品已经下了订单 产品在零售商店里有足够的库存 产品确实已经摆上零售商货架,2020/2/16,广州立白企业集团,货架管理的原则,达到产品陈列标准,产品摆放在“显眼”的位置,按立白陈列标准陈列,扩大立白产品陈列面积,2020/2/16,广州立白企业集团,货架管理的思路,货架陈列,货架外陈列,整体思路,货架面积与 销量成正比,“不断地提醒”,整体卖入,达到陈列标准,适当的规格,分布实施,避免缺货,适当的价格,及时回顾,2020/2/1
3、6,广州立白企业集团,货架面积与销量成正比,货架的目的是为了防止产品缺货 了解零售商店品类的销售情况 整体品类销量 主要品牌销量 了解零售商店品类的货架情况 整体品类货架分布 各品牌货架位置和面积 我们的货架面积是否与销量成正比 立白各规格货架面积是否与其销量成正比,货架面积与 销量成正比,达到陈列标准,避免缺货,2020/2/16,广州立白企业集团,货架面积与销量成正比,货架分配应以产品表现为基础,改变前,2020/2/16,广州立白企业集团,货架面积与销量成正比,改变后,2020/2/16,广州立白企业集团,货架面积与销量成正比,改变后,改变前,2020/2/16,广州立白企业集团,货架面
4、积与销量成正比,案例分析:家乐福超市货架分析 问题一:立白占家乐福的整体货架面积是否足够 问题二:立白各规格产品在家乐福超市货架面积是否合理?,2020/2/16,广州立白企业集团,达到陈列标准,了解零售商的货架陈列标准 正常货架陈列 堆头、货架外陈列 熟悉立白产品的货架陈列标准 不断说服零售商按立白公司的陈列标准陈列 尽量运用各种说服性技巧 坚持是最重要的!,货架面积与 销量成正比,达到陈列标准,避免缺货,2020/2/16,广州立白企业集团,达到陈列标准,了解零售商的陈列标准 基本要求、标准 通过其他部门了解(鲜食、日用、干货) 通过不同部门了解(采购、门店、储运、信息中心等) 这是一个持
5、续不断的过程!,2020/2/16,广州立白企业集团,达到陈列标准,了解立白公司的各项陈列标准 标准的陈列是对品牌形象最好的维护 不同的商店类型有不同的陈列标准 “简单而不断重复”的货架维护能有效地帮助我们实现陈列标准 定期拜访商店 保持每次的“说法”一致 关注商店生意的发展 把关注的焦点放在整体品类的发展上,而不仅仅是立白产品,2020/2/16,广州立白企业集团,立白陈列实战技巧-五个凡是,凡是有汰渍的地方,就要有立白洗衣粉; 凡是有白猫的地方,就要有立白洗洁精; 凡是有雕牌的地方,就要有立白洗衣皂; 凡是有舒肤佳的地方,就要有立白香皂; 凡是有高露洁的地方,就要有立白牙膏。,2020/2
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