20140517_金科_天籁城_开盘前渠道工作铺排(我不信还有比我的更全的方案)要点.pdf

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1、金科 天籁城百万好礼全城 派送方案 陕西金科营销管理部 2014 年 05 月 17 日 一、总述 目标回顾及渠道背景： 金科天籁城项目展示区于4 月 26 日正式开放，5 月 1 日启动认筹，首批房源计划推出 1、2 号楼，共272 套。截止5 月 17 日，共计认筹83 张； 通过解筹率40%倒推排卡数量，应达到蓄客排卡500 批。根据目前市场竞争环境，排 卡数量及自然上客量相对目标值较不理想。为快速形成市场效应，提高项目在开盘前知 名度，增大排卡数量，将使用大兵团作战的方式，利用现场人气引爆排卡人气。为提高 成单数量，现制定“每日百人上门（一半有效客户）”计划，以“金科天籁城百万好 礼送

2、不停 ”活动发放油卡、使用油、电影票，约百万费用，短期内引爆市场，完成上门 任务； 阶段性营销主题：以“凭单领好礼”为活动噱头，提高上门量 上门渠道策略：主要上门途径为派单、CALL 客、外展、派单上门等，以上主要渠道需 完成渠道累计来访目标1700 组，上门目标分解如下： 渠道 开盘前预排上门目标 （5.23-6.21 共 29 日） 线下 渠道 派单1000 CALL 客40 外展100 海报张贴10 商场等高端消费场所100 银行营业厅60 物流快递员50 4S 店20 城北、城东、城南加油站20 写字楼、店铺陌拜300 小计1700 二、拓客计划 -派单 一、活 动 目 的 ： 最 大

3、 化 传 播 项 目 信 息 ，增 强 市 场 认 知 度，提 升 上 门 量 ，聚 拢 会 所 人 气 ， 促 进 现 场 认 筹 。 二 、 活 动 主 题 ： 金科天籁城百万好礼送不停 三 、 活 动 形 式 ： 派 单 百 元 加 油 卡 兑 换 券 、 张 贴 海 报 ， 吸 引 客 户 上 门 。 四 、 派 单 人 数 ： 150 人 （ 规 模 保 底 75 人 ） 五 、 时 间 ： 从 5 月 23 日 起 至 开 盘 六 、 活 动 内 容 ： 项 目 置 业 顾 问 或 二 级 渠 道 带 队 ， 带 大 学 生 主 要 针 对 有 车 族 派 发 加 油 卡 兑 换

4、券 及 项 目 宣 传 单 页 ， 向 客 户 介 绍 项 目 信 息 、 释 放 “ 金 科 天 籁 城 百 万 好 礼 免 费 送 ” 活 动 ， 引 导 意 向 客 户 前 往 售 楼 部 领 取 油 卡 （ 无 车 一 族 可 引 导 客 户 凭 单 页 到 访 领 取 食 用 油 一 桶 ） 并 了 解 项 目 信 息 。 七、派单渠道选择：竞 品 周 边 +地 域 派 发 （ 地 上 、 地 下 停 车 场 插 车 +路 人 介 绍 ） + 其 他 渠 道 派 发 （ 加 油 站 派 发 +4S 店 派 发 + 社 区 贴 海 报 + 举 牌 宣 传 + 快 递 员 宣 传 ） 1

5、、竞品周边： 金旅四海唐人街、万科大明宫、华远锦悦、万达公馆、中建开元一号、 紫薇东进、华远海蓝城、万科金域东郡； 常规地域派渠道：常规派单地点选取主要以项目认筹地图和项目竞品布局为参考，选择派发 地点，派发方式主要向路人介绍和地上、地下停车场插车方式结合进行，释放项目活动信息。 经开区 ：凤 城 五 路 地 铁 口 站 、 凤 城 三 路 与 未 央 路 十 字 、 市 图 书 馆 站 、 赛 高 国 际 站 、 利 君 v 时 代 、 南 康 村 、 西 铁 小 区 ； 1兴乐园12西航旧区改造区23杰信花园 2兴盛园13谭家寨红旗社区24鼎新花园 3兴隆园小区1区14航天常青苑25凤城新

6、苑 4兴隆园小区2区15西核公司渭滨小区26凤苑新居 5兴隆园小区3区16龙钢集团禹华园小区27银凯花园 6兴隆园小区5区17高山流水幸福快车28富丽园小区 7上观苑18EE康城29海荣小区A/B 8斯维小区19华机住宅小区30中外运小区 9西航南苑小区20雅荷电信小区31豪盛花园 10西航东苑小区21雅荷花园（别墅、公32文景家园 11西航外招小区22利君花园33西铁大明宫小区 经开区扫楼、插车社区 龙首板块 ： 大 明 宫 西 站 、 公 交6 公 司 站 、 龙 首 原 站 、 北 关 、 大 明 宫 遗 址 公 园 内 。 1西延公司小区11未央经贸小区21居业家园31新华印刷厂家属院

7、 2双龙花园12枣园小区22西安信托住宅 小区 32美都香域 3腾联新世纪13龙祥花园23公安未央分局 西院 33航建小区 4荣苑小区14锦园新世纪24二府庄新村小 区 34佳家 SPORT 5西铁职校家属院15锦园君逸25丰田汽检中心 家属院 35向荣小区 6陕西省汽车站家属院16未央区政府家属 院 26黄陵矿业小区36第四医院住宅小区 7宏府向荣新区17纬二十七街小区 ( 省建小区) 27青门西区37方新北区、南区 8省公安厅家属院18二府庄小区 （3） 28凤都华庭38八大队小区 9青门小区19友泰小区29上林苑 10枣园安居小区20皇家园林30 省级机关明园 小区 龙首板块扫楼、插车社

8、区 太华板块 ：含 元 殿 、 太 华 路 立 交 、 三 府 湾 客 运 站 、 胡 家 庙 十 字 、 ； 城南（备选）:小 寨 百 盛 、 世 纪 金 花 、 金 鹰 、 雁 塔 文 化 新 天 地 、 纬 二 街 、 电 视 塔 华 城 国 际 、 华 城 万 象 ， 长 安 区 长 安 西 街 ； 钟楼区域（备选） ：南 门 外 长 安 国 际 ， 西 门 区 域 （ 西 关 正 街 、 玉 祥 门 、 劳 动 南 路 、 丰 庆 路 ） 、 北 大 街 、 南 大 街 、 西 大 街 。 2、 写字楼商铺陌拜 形式： 配合项目赠送物料，由置业顾问亲自带队，对项目核心区域内的写字楼、

9、商业、 铺面进行陌拜。 礼品： 对于公司老板级别赠送油卡兑换券，普通员工赠送电影票兑换券，老者发放项目 宣传单页凭单页到售楼部领取食用油一桶。 写字楼分布一览：天地时代、 经发大厦、 凯新国际、 第五国际、 赛高商务港、 赛高国际、 中环大厦、御道华城、蓝天大厦、凯旋大厦、中登大厦、和谐大厦、华天大厦、鸿达大 厦、新时代广场、外贸国际、长安国际 3、城北企业陌拜 企业名单 天地时代经发大厦 凯鑫国际第五国际 赛高商务港中环大厦 御道华城 蓝天大厦 凯旋大厦 中登大厦 和谐大厦 华天大厦 鸿达大厦新时代广场 外贸国际长安国际 1长庆石油23西安格美金属材料有限公司45陕西三普电气有限公司 2陕西

10、重型汽车公司24西安中萃可口可乐46陕西泰丰侨金属制品有限公司 3西电公司25中国台湾顶新集团47陕西德辉机电设备有限公司 4西航公司26中交西安筑路机械有限公司48陕西汉为科技有限公司 5中铁二十局工程机械厂27广东乐百氏49西安元创磁动力有限公司 6西安西北石油管道公司28山东得利斯50西安博安机电设备有限责任公司 7中国中钢29通用汽车51陕西诚通锯业有限责任公司 8 陕西重型机器厂设备工 程部 30奔驰52陕西泰和机电有限责任公司 9西北建筑设计研究院31西安海星现代饮品有限公司53陕西正德机电装备有限公司 10 西安西航天鼎电子仪器 有限公司 32库柏（中国）54西安宝路通物流有限公

11、司 11 西安海英消防设备有限 公司 33罗伊斯55陕西昌隆制胶有限公司 12 西安中机高低压电气设 备有限公司 34瑞典沃尔沃56西安中药集团北郊公司 13 陕西秦川电力器材实业 有限公司 35金威啤酒57西安仪赛尔电控有限公司 14 陕西黄推工程机械有限 公司 36维维58徐家湾西航天鼎餐饮娱乐分公司 15德国西门子37得利斯59西安家美家大药房有限责任公司 16法国阿尔斯通永济38 博世力士乐（西安）电子传动 与控制有限公司 60西安永兴科技发展有限公司 17日本三菱电机39 西安宝钢钢材加工配送有限公 司 61西安金彩设计印刷有限公司 18挪威海德鲁40陕西西威塑胶有限公司62西安奥邦

12、科技有限责任公司 19瑞士41陕西信业科技开发有限公司63西安东方软木有限公司 20西安高大机电有限公司42陕西艾利特贸易有限公司64西安奥邦科技有限责任公司 21 靖远县昊地工贸有限责 任公司 43西安环宇机械制造有限公司65陕西艾康沙棘制药有限公司 22 西安航空发动机集团机 电石化设备有限公司 44西安专用机床厂 城北企业陌拜表 陌拜形式 :每个单位关键人赠送30 张电影票兑换券， 邀请其公司中层以上员工到项目参 观，可对应性的准备暖场活动接待。传达公司对于关键人的奖励政策，以关键人高奖励 促进企业内部的小团购规模。可协商性的在其企业内植入项目广告，如赞助饮用水、 餐 巾纸盒等。 3、其

13、它渠道 加 油 站 :在 合 作 加 油 站（ 壳 牌 加 油 站 ） ，各 个 店 面 摆 放 易 拉 宝 一 个 。并 安 排 学 生 ， 对 城 北 区 域 内 加 油 站 周 边 车 辆 对 加 油 站 进 出 车 辆 进 行 油 卡 兑 换 券 的 派 发 ； 4S 店 ： 在 4S 店 的 摆 放 易 拉 宝 物 料 ， 释 放 活 动 信 息 ； 社 区 贴 海 报 ：引 进 专 业 活 动 公 司 ，在 曲 江 、城 南 及 高 新 小 区 张 贴 项 目 海 报 ， 释 放 活 动 信 息 举 牌 宣 传 ： 安 排 5 名 学 生 在 物 业 比 较 严 格 不 能 够 进

14、 入 的 社 区 或 写 字 楼 门 口 进 行 举 牌 宣 传 宣 传 ； 夹 报 宣 传 ：和 邮 递 员 私 下 合 作 ，派 发 报 纸 的 同 时 携 带 项 目 宣 传 单 页 ，传 递 给 客 户 。 4 、 拓 客 工 作 铺 排 大 表 定点派单组 组长金科置业顾问胡锦伟焦静 区域未央路板块龙首村板块太华路片区 地点 凤城五 路车站 凤城三 路 市图书 馆 凤城二 路 南康新 村 利君 V 时代 西铁小 区 大明宫 西站 公交 6 公司站 龙首原 站 北关 大明宫 遗址公 园内 太元路含元殿胡家庙 人数4 2 4 2 2 2 2 2 4 4 4 4 2 2 4 工作时间工作时

15、间：上午9：30-下午 18：00；休息时间：中午12:00-13:30 写字楼商铺陌拜组 时 间 5 月 23 日 5 月 24 日 5 月 25 日 5 月 26 日 5 月 27 日 5 月 28 日 5 月 29 日 5 月 30 日 5 月 31 日 6 月 1 日 6 月 2 日 6 月 3 日 6 月 4 日 6 月 5 日 6 月 6 日 6 月 7 日 6 月 8 日 6 月 9 日 6 月 10 日 6 月 11 日 6 月 12 日 6 月 13 日 6 月 14 日 6 月 15 日 6 月 16 日 6 月 17 日 6 月 18 日 6 月 19 日 6 月 20

16、日 6 月 21 日 组 长 易居置业顾问 +5 名销使 区 域 地 点 天地时代经发大厦凯新国际第五国际 赛高商务 港 赛高国 际、 中环大厦蓝天大厦凯旋大厦中登大厦和谐大厦华天大厦鸿达大厦 新时代广 场 外贸国际 时 间 5 月 23 日 5 月 24 日 5 月 25 日 5 月 26 日 5 月 27 日 5 月 28 日 5 月 29 日 5 月 30 日 5 月 31 日 6 月 1 日 6 月 2 日 6 月 3 日 6 月 4 日 6 月 5 日 6 月 6 日 6 月 7 日 6 月 8 日 6 月 9 日 6 月 10 日 6 月 11 日 6 月 12 日 6 月 13

17、日 6 月 14 日 6 月 15 日 6 月 16 日 6 月 17 日 6 月 18 日 6 月 19 日 6 月 20 日 6 月 21 日 组 长 肖邦+5 名销使 区 域 地 点 长安国际长庆石油 陕西重型 汽车公司 西航公司 中铁十二 局 中国中钢 陕重器集 团 西北建筑 设计院 西航天鼎 电子仪器 西安海英 消防设备 西安中机 高低压电 器 陕西秦川 电力器材 事业 陕西黄推 工程机械 有限公司 德国西门 子 法国阿尔 斯通设备 有限公司 时 间 5 月 5 月 5 月 5 月 5 月 5 月 5 月 5 月 5 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月

18、 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 6 月 23 日 24 日 25 日 26 日 27 日 28 日 29 日 30 日 31 日 1 日 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日 8 日 9 日 10 日 11 日 12 日 13 日 14 日 15 日 16 日 17 日 18 日 19 日 20 日 21 日 组 长 李伟+5 名销使 区 域 地 点 永济机电 厂 日本三菱 机电 挪威海德 鲁 瑞士 ABB 西安高大 机电 西安格美 金属材料 西安可口 可乐 台湾鼎新 集团 西安筑路 机械有限 公司 广东百事 可乐 山

19、东得利 斯 通用汽车陕西奔驰 西安海星 现代饮品 有限公司 库柏中国 时 间 5 月 23 日 5 月 24 日 5 月 25 日 5 月 26 日 5 月 27 日 5 月 28 日 5 月 29 日 5 月 30 日 5 月 31 日 6 月 1 日 6 月 2 日 6 月 3 日 6 月 4 日 6 月 5 日 6 月 6 日 6 月 7 日 6 月 8 日 6 月 9 日 6 月 10 日 6 月 11 日 6 月 12 日 6 月 13 日 6 月 14 日 6 月 15 日 6 月 16 日 6 月 17 日 6 月 18 日 6 月 19 日 6 月 20 日 6 月 21 日

20、组 长 王雪娇+5 名销使 区 域 地 点 罗伊斯 瑞士沃尔 沃 金威啤酒得利斯 博世力士 乐 （西安） 电子传动 西安宝钢 钢材加工 西安环宇 机械制造 西安专用 机床厂 陕西三普 电器 陕西德辉 机电设备 西安汉魏 科技有限 公司 西安元创 磁动力 西安博安 机电设备 陕西泰和 机电有限 公司 陕西正德 机电装备 有限公司 时 间 5 月 23 日 5 月 24 日 5 月 25 日 5 月 26 日 5 月 27 日 5 月 28 日 5 月 29 日 5 月 30 日 5 月 31 日 6 月 1 日 6 月 2 日 6 月 3 日 6 月 4 日 6 月 5 日 6 月 6 日 6

21、月 7 日 6 月 8 日 6 月 9 日 6 月 10 日 6 月 11 日 6 月 12 日 6 月 13 日 6 月 14 日 6 月 15 日 6 月 16 日 6 月 17 日 6 月 18 日 6 月 19 日 6 月 20 日 6 月 21 日 组 长 易居置业顾问 +5 名销使 区 域 地 点 长乐路轻 工商圈 （西安茶 叶批发市 场+金康 路茶文化 街+人和 服装城） 长乐路轻 工商圈 （西北轻 工批发市 场+义务 商城义乌 小商品批 发市场） 康复路商 圈（白马 服饰批发 城+丹尼 尔商城+ 多彩新天 地+华东 服饰广 场） 康复路商 圈（西北 商贸中心 +金花羊 毛衫城+

22、 时丹达服 装城+西 北服装 城） 长缨路沿 线商圈商 铺（多彩 商城+贝 斯特交易 市场） 长缨路沿 线商圈商 铺（西部 皮具箱包 商城+康 复路鞋业 批发市 场） 长缨路沿 线商圈商 铺（锦绣 商贸城 + 锦绣童装 城 锦绣 日用百货 商城） 大明宫建 材市场南 区（石材 管业） 大明宫建 材市场南 区（五金 木材区） 大明宫建 材市场北 区（洁具 卫浴区 + 石材区） 大明宫建 材市场南 区（玻璃 电缆区 + 门业地板 区） 大明国际 汽配城 （永城路 与北辰大 道交汇处 西南角）+ 大明宫五 金机电灯 饰城 百花村建 材家居城 凤城五路 与太华路 交汇处-永 城路沿线 西部建材 城（徐

23、家 湾周边）+ 大明宫管 业暖通基 地 自强东路 （餐饮、 广告制 作、装饰 建材、五 金机电 等） 时 间 5 月 23 日 5 月 24 日 5 月 25 日 5 月 26 日 5 月 27 日 5 月 28 日 5 月 29 日 5 月 30 日 5 月 31 日 6 月 1 日 6 月 2 日 6 月 3 日 6 月 4 日 6 月 5 日 6 月 6 日 6 月 7 日 6 月 8 日 6 月 9 日 6 月 10 日 6 月 11 日 6 月 12 日 6 月 13 日 6 月 14 日 6 月 15 日 6 月 16 日 6 月 17 日 6 月 18 日 6 月 19 日 6

24、月 20 日 6 月 21 日 组 长 杨屹+5 名销使 区 域 地 点 西安宝 路通物 流公司 西安中 药集团 北郊公 司 西安永 兴科技 发展公 司 西安金 彩设计 印刷有 限公司 西安奥 邦科技 有限公 司 西安东 方软木 有限公 司 西安艾 康沙棘 只要有 限公司 西安元创 磁动力 西安博安 机电设备 陕西泰和 机电有限 公司 陕西正德 几点装备 有限公司 西安宝路 通物流公 司 西安中药 集团北郊 公司 西安永兴 科技发展 公司 西安金彩 设计印刷 有限公司 活 动 细 则 扫铺陌拜组每天对自身负责的公司及市场每天按市场或公司规模由组长分配任务，如若任务提前完成，则由组长对渠道销使进

25、行分配，对区 域周边底商、街道进行扫派 2014金科渠道派单 铺排.xlsx 社区扫楼插车组 组长任尚昆石娟易居置业顾问杨恒志韩盼盼李贝 区域 龙首村 -公交六公 司 龙首村片区 凤一 -风九 未央路东 -太华 路 凤一-凤九 太华路以东 -北 辰路 凤一-风九 文景路西 北门外 -龙首村 北关片区 凤一 -风九 文景路东 -未央 路 人数每小组 5 人每小组 5 人每小组 5 人每小组 5 人每小组 5 人每小组 5 人 工作时 间 工作时间：上午9：30-下午 18：00；休息时间：中午12:00-13:30 工作细 则 每小组固定5 人，提前一天提报第二天要去的地点，由组长分配，每天对分

26、配片区内一个社区进行插楼，如 能提前完成扫楼任务，销使由组长分配进行插车任务； 三、拓客人员安排、管理及薪资激励方式： 1、组 成 架 构 :拓 客 工 作 总 计 分 为 3 个 大 组 ，每 个 大 组 对 一 个 区 域 进 行 拓 客 ，分 别 为 太 华 路 片 区 、 龙 首 村 片 区 、 经 开 片 区 。 每 个 大 组 分 为 五 个 小 组 ， 总 计 15 个 小 组 。 2.、人员管控： 人 员 分 配 ： 每 小 组 5（ 最 多 10 人 ） 人 ， 配 小 组 长 1 名 ； 各 区 域 设 置 区 域 组 长 1-2名 ， 身 为 小 组 长 并 管 理 其

27、它 小 组 长 ； 人 员 分 配 ： 人 员 监 控 ：实 行 组 长 责 任 制 ，要 求 区 域 组 长 每 天 不 少 于 四 次 的 微 信 定 动 作 抽 查 或 者 电 话 抽 查 ， 若 出 现 组 员 早 退 、 工 作 偷 懒 等 情 况 、 扣 除 小 组 长30 元 工 资 （ 作 为 活 动 经 费 ） 及 销 使 当 天 工 资 ； 3、监督、考核、奖励及惩罚 3.1 监督机制 日工作计划： 每天晚 9 点之前由区域负责人汇报第二天拓客具体区域、人数，陌拜组需具体 到第二天膜拜写字楼名、那条街的商铺或膜拜的大单位名称。派单组需具体到第二天要定点 派单位置 。扫楼组需

28、具体到第二天扫楼的小区具体名称。 日监督机制：每日每个小组需有不少于两次的工作成果汇报。派单组每日集合需微信签到， 小组负责人不定点检查微信固定动作查岗或亲自查岗，发现脱岗视情节严重程度适当扣除工 资。扫楼组需在社区门口定点拍照签到，由小组负责人随机抽楼栋随机楼层进行检查，如出 现 40%以上楼层无单页，扣除该楼栋执行销使部分工资。陌拜组中写字楼膜拜或企业膜拜 的到达写字楼或企业时需在单位门前自拍并发送微信群。陌拜组中扫街铺的需在到达该片区 时拍路牌或者标志性建筑签到。每个小组下班时需集合拍照微信签到。 日工作汇报：各小组签退后，需在离岗后一小时内对今日成果进行汇报。 3.2 考核标准 小组任

29、务： 每个小组每天需有小组人数10 倍以上的留点任务。以周为单位，每周每小组需 有人数 14 倍以上到访任务。每天留电量及每周到访量双项作为考核标准。 来访统计： 每个小组固定的工作者需每人刻固定印章一个，每日在单页、油卡兑换券、电影 票兑换券上盖上自己印章，客户凭借单页或者油卡兑换券或者电影票兑换券到售楼部兑换区 进行兑换时， 工作人员需在登记表上登记单页印章人姓名及电话，小组到访数据以兑换区登 记表为准。 3.3 奖励机制 日奖励： 小组当天到访最高者（需在10 组以上，不含10 组）的奖励小组100 元，给予小 组长。 周奖励： 每周人均到访量（即周小组总到访/ 周小组工作人员人次）达到

30、2 组以上且最高的 小组奖励300 元，给予小组长。 惩罚： 周到访 30 组以下的小组，罚小组长100 元工资给予本周第一名小组组长。并撤除该 小组长职位，从本组中表现优异者提拔或者从其它小组调任。 激励工资： 凡当天销使带客上门者，经置业顾问判定有效置业客户，当天奖励30 元,必须当 天发送至派单员； 备注： 在带领客户上门的过程中产生的单次车费（只包括客户首次前往营销的车费，不含回 去车费）凭发票全额报销； 3.4 拓客数据库管理 易居带队搜集的客户资源计入渠道业绩，但不分佣。 金科渠道工作人员搜集客户信息需统一 算渠道客户， 由置业顾问接待，成交与置业顾问分佣，金科自己置业顾问带队所搜

31、集客户信 息算渠道业绩但不分佣。 四、人员招募计划 1、目 标 ： 5 月 23 日 以 前 完 成 渠 道 工 作 人 员 100人 招 募 。 2、销 使 工 资 结 算 方 式 ： 第 一 周 （ 5 月 22 日 -5 月 31 日 ） 销 使 工 资 为 日 结 。 55 元 / 人 。 第 二 周（ 6 月 1 日 -6 月 8 日 ）从100人 中 选 出 优 秀 的 30 人 ，与 之 商 谈 月 结 工 资 或 周 结 工 资 ， 标 准 周 结 70 元 / 天 ， 月 结 3000元 / 月 。 第 三 周 （ 6 月 9 日 -6 月 15日 ） 确 定 月 结 40人

32、 名 单 。 作 为 公 司 储 备 渠 道 精 英 培 养 。 3、招 聘 形 式 ： 校 园 招 聘 ： 周 内 到 项 目 周 边（ 西 安 铁 路 职 工 技 术 学 院 、外 国 语 学 校 、陕 西 科 技 大 学 、 长 安 大 学 渭 水 校 区 ） 等 学 校 找 其 勤 工 助 学 会 主 席 ， 商 量 渠 道 人 员 招 募 事 宜 。 但 有 可 能 该 组 织 负 责 人 会 抽 取 好 处 费 。 人 才 市 场 招 聘 ： 配合 X 展架、桌椅在高新区人才招聘市场进行渠道工作人员招聘 西 安 兼 职 群 ： 通过渠道招聘群散发渠道人员招聘信息，先招聘日结兼职人员

33、，使用 能力较好者，洽谈长期使用。 五、物料准备及费用预算 1、 物 料 准 备 种类名称用途使用说明 单价 （元） 每天 每人 需求 量 数量 总价 （元） 制作类 电影票 兑换券 陌拜使用 限期 2 天内兑换，过期无效。每 人每天限发30 张 1 50 145000 145000 油卡兑 换券 陌拜、截客、 普发使用 限期当天兑换，过期无效。每人 每天限发 40 张 1 40 116000 116000 宣传单 页 普发使用 凭单页可到售楼部领取食用油一 桶，长期有效 0.5 300 870000 435000 易拉宝招聘使用渠道工作人员招聘信息释放80 60 4800 桌椅招聘使用已有0

34、 0 0 手举牌已有改换大幅画面，制作公司制作0 0 0 刻章 渠道单页盖 章 方便渠道工作闭环100 30 3000 合计703800 采买类 食用油到访礼品每天限发 40 桶36 40 1160 41760 电影票到访礼品每天限发 30 张31 30 870 26970 租车费 用 派送销使，配 送单页 每天负责配送销售物料8000 2 16000 油卡到访礼品每天限发 20 张101 20 580 58580 日期打 码机 在礼品兑换 券上打日期 每日专人给礼品兑换券上打上日 期 120 1 120 合计143430 工资及 激励费 用 销使70 2200 154000 日奖励100 29 2900 周奖励500 4 2000 合计158900 合计1006130