LED照明推广策划方案要点.pdf
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1、深圳拓邦股份有限公司 1 拓邦 LED2013 年度品牌推广计划 前言 半导体技术在上个世纪下半叶引发的一场微电子革命,催生了微电子工业和高科技 产业,改变了整个世界的面貌。今天,半导体照明技术的迅猛发展和不断突破,正孕育着一 场新的革命照明革命。 根据飞利浦照明和朗讯实验室合资公司Lumileds 的首席技术执行 官乔治 . 克拉福德的预测,到2013 年底,价格比较公道、适合大规模投放市场、寿命更长、 每瓦电能够释放 75 流明左右的白光 LED灯就会被普遍应用。 目前, LED 的应用领域主要集中在信号指示、智能显示、汽车灯具、景观照明和特殊照 明领域等。随着高亮度白光LED的发明,它以
2、传统光源所没有的优点引发了照明产业技术和 应用的革命,半导体固态光源替代传统照明光源是大势所趋,白光LED孕育着巨大的 商机。 随着行业技术研发的不断突破, 大规模将半导体照明应用于室内外白光照明已成为现实。 作为半导体照明的有力竞争者,拓邦LED照明将正式进入LED照明领域,加速照明革命的演 变与推进,为照明用户带来更多的选择,为中国和世界的半导体照明事业做出积极贡献。 一、SWOT 策略分析 卫 东 赵 T(Threats) SWOT分析法 O(Opportunities) S(Strengths)W (Weaknesses) 增长 多元防御 转移 优势( Strengths ) 深圳拓邦
3、股份有限公司 2 1.上市公司,综合实力雄厚; 2.有强大的电子控制技术支撑,产品品质稳定可靠; 3.LED 技术的不断突破; 4.产品设计的独特; 劣势( Weaknesses ) 1.生产成本; 2.行业地位有待树立,在国内属于全新品牌。 3.产品系列有待健全; 4.长期定位于 LED 行业,进入传统灯具行业有被接受的过程。 5.缺乏国内照明市场渠道。 机会( Opportunities) 1.照明行业容量巨大, LED 光源取代传统照明渐成趋势; 2.白光 LED 灯具的市场尚处于空白,没有形成竞争的格局; 3.传统商业照明的巨头在LED 领域还没有形成气候。 威胁( Threats )
4、 1.不法商家对此类产品的仿制、跟风; 2.定位于市场高端,低端市场形成空白; 3.技术不成熟,光衰、光色一致性、光通量等参数有待于提高; 4.LED 专业性较强,与传统商照相比客户接受有一定过程; 5.其他生产厂商的已经形成一定的市场规模。 二、产品要求 1.产品系列化:随着LED 光效的提升和价格的降低,谁最先开发了系列化产品, 谁就抢占了市场的先机; 2.产品集成化、 智能化:LED 的一个最大的优势就是容易控制,且可以集群控制, 这为室内照明的智能化管理提供了便捷,还可以淡化因使用LED 导致初次投入 成本过高的劣势; 3.产品人性化: LED 体积小,且光线容易控制,在灯具外观的人性
5、设计方面给了 深圳拓邦股份有限公司 3 LED 灯具的生产以无限的发挥空间; 4.提高光通量利用率,最大限度的降低综合照明成本:LED 光源发光方向性强, 可利用率高,通过合理的光学处理,最大限度的加以利用以达到功能照明的要 求; 5.解决大功率 LED 的散热技术,最大限度的延缓大功率LED 的光衰。 三、产品规划 1.LED 户外照明:“TOPBAND 拓邦天幕系列” 包括:大功率 LED 路灯重点推广产品: LED 大功率路灯 2.LED 光源: “TOPBAND 拓邦天骄系列” 包括:重点推广产品: LED 平面灯盘 3.LED 室内照明:“TOPBAND 拓邦天彩系列” 包括:重点推
6、广产品: LED 灯泡 四、推广目标 1.品牌推广目标:使拓邦成为中国LED 照明行业有强大竞争力的品牌 2.渠道发展目标: 40名区域战略合作伙伴 3.销售回款目标: 1 亿元人民币 4.办事处销售任务: 区域办事处任务合作编制人员编制专卖店设置备注 一部 北京办650 2 2 1 天津办150 1 1 呼市办100 1 0 石家庄办250 1 1 1 太原办150 1 0 1 沈阳办350 2 1 2 长春办150 1 0 1 哈尔滨办300 2 1 2 合计2100 10 6 8 深圳拓邦股份有限公司 4 二部 上海办700 1 1 1 南京办550 5 1 3 杭州办550 6 1 3
7、 合肥办250 2 0 1 南昌办150 1 0 1 合计2200 15 3 9 三部 济南办500 3 1 2 青岛办500 3 1 2 武汉办300 2 0 2 郑州办300 3 0 2 长沙办200 2 0 2 合计1800 13 2 10 四部 海口办100 1 0 1 广州办750 1 1 2 深圳办450 1 1 1 东莞办200 1 0 1 南宁办100 1 0 厦门办150 1 0 1 福州办150 1 0 1 合计1900 7 2 6 五部 贵阳办130 1 0 1 重庆办390 1 1 1 昆明办240 1 1 1 乌市办240 1 1 1 兰州办200 1 1 1 西安办
8、400 2 1 1 成都办400 2 1 2 合计2000 9 6 8 总计10000 54 19 41 五、推广时间 序号 推广阶段时间安排 深圳拓邦股份有限公司 5 1 推广准备期2013 年 03 月 31 日 2 市场推广期2013 年 04 月 01 日07 月 31 日 3 市场提升期 2013 年 08 月 01 日09 月 30 日 4 市场巩固期 2013 年 10 月 01 日11 月 31 日 开元计划推广准备期 (2013 年 03 月 31 日) 阶段策略: 此阶段进行品牌整合,做好推广计划的实施准备工作。落实推广前期的产品策划、 宣传推广及物料准备,完成人员培训、渠
9、道及网络建设任务,为下阶段的高位推广做好夯实 的基础。 一、推广主题 1.经营理念:全球视野诚信踏实 2.推广理念:使命 荣耀 成就 3.推广用语: 绿色中国璀璨拓邦 推动节能社会冠领LED 潮流 二、产品策划 (下表罗列出推广阶段 产品策划 部分需开展的工作事项及时间要求) 编号项目负责人完成时间备注 1 产品系列规范及技术 参数对比 陈选民已完成 2 产品认证 认证目录张怀民已完成 认证申请陶玖祥张怀民协助 3 产品说明书陈选民13 年 01 月 30 日 深圳拓邦股份有限公司 6 4 产品内包装设计陈选民12 年 12 月 30 日 5 产品外包装设计 产品包装系列划分 及需包装产品确定
10、 徐志林 陈选民 王涛 外观设计彭晓 设计跟进王涛 6 产品定价徐志林 刘少贤13年 1 月 30 日 7 样品包清单及定价 LED 照明产品专卖 店样品清单 潘春利完成 LED 灯具产品专卖 店样品清单 陈选民完成 样品包定价刘少贤完成 8 专卖店样品展示 LED 照明包陈选民13年 1 月 15 日 OEM 样品包杨兵2013 年 9 经销商办公室产品展 示 产品清单潘春利已提供 样品生产黄婵 三、宣传推广及物料 (下表罗列出推广阶段 宣传推广及物料 部分需开展工作事项及时间要求) 编号项目负责人完成时间备注 1 VI 整合与延展 VI 延展方案王涛 VIS 手册设计王涛 手册制作及发放王
11、涛 2 媒体选择及合同签订徐志林已完成中国灯饰报国际照明与灯饰 深圳拓邦股份有限公司 7 照明 道路照明网易电气 3 媒体广告宣传每期制作不同主题广告在媒体发布 推广主题及文案 徐志 林、朱 凡 每次编制 3 个月的推广主题及策略, 并进行讨论分析 设计 徐志 林、王 涛 提前一个月完成下月广告的设计工作 联系发布 徐志 林、朱 凡 3 媒体软文推广 推广主题及文案 徐志 林、朱 凡 研发提供支持 联系发布 徐志 林、朱 凡 提前一个月完成下月软文编制、产品 推荐、工程案例编制工作 4 宣传短片 素材搜集脚本编制王涛 收集相关视频素材,编制拍摄脚本及 方案 招标制作跟进潘春利 视频光盘制作潘春
12、利 在各专卖店、展会、推荐会及重大活 动中进行宣传 5 网络宣传 电子目录刘龙完善网站产品电子目录建设 网络信息发布刘龙 与网络媒体联系,发布公司相关产品 及活动信息。 6 DM 单张相对目录成本较低,可制作不同系列 深圳拓邦股份有限公司 8 产品 DM 单张,发放给客户 设计构思及产品卖点 徐志 林、刘 少贤 策划人员与产品经理研讨分析完成 设计王涛 发放冯德安 根据办事处提供的设计院名单及装饰 公司名单,进行产品目录的邮寄 7 公司简介王涛销售人员公关、投标时使用 文案及内容 徐志林 朱凡 设计王涛 8 产品目录 目录内容及排序核对陈选民完成 目录设计及制作跟进陈选民 制作王涛 9 宣传手
13、提袋 设计、制作王涛完成 10 公关礼品 礼品方案 徐志 林、王 涛 制作杨兵 四、销售培训 1.培训教材 负责人杨兵已完成 2.人员培训 培训时间: 培训内容:产品知识、营销政策、营销培训、管理培训等 深圳拓邦股份有限公司 9 五、渠道建设 (一)销售政策 1.合作条件 1)行业矫矫者 2)相关行业的强者 3)有资金实力者 4)有市政资源及操作工作者 5)认同企业文化,认同LED 发展 6)有设计能力与工程销售队伍 7)提供展示空间 2.合作要求 1)名称:区域战略合作伙伴 2)目的:共同推动区域内LED 事业的发展 3)保护:区域内的排他性,全国有限数量发展 4)任务: 省 会: 不少于
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