《跟司马懿学管理》要点.pdf
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1、- 1 - 跟司马懿学管理 (一) 无悔的选择是好选择 1、生活中的许多痛苦都是选项太多造成的,人在面对人生重大选择是,会表现出焦虑,即选 择焦虑症。 2、形式不清、局势不明朗,绝不贸然做出选择。 3、反常行为的背后必定隐藏着不可告人的动机。 4、最好是好的敌人。 5、做事没有百分之百的完美,只有百分之百的错误;你要追求百分之百,一定会得到一个错 误。 6、后悔是选择的影子,遗憾是人生的伴侣,是生活就有遗憾,是选择就有可能后悔。空气有 病毒,吃饭会吃进细菌, 天下没有不散的宴席, 再好的人也有毛病, 再好的人生都有终点, 有一天我们所有在乎的人都会离我们而去。这就是人生。 7、成功来不要贪胜。
2、 8、离成功最近的时候,风险最大,形势一片大好的时候,最容易犯错误,你得意了千万不要 忘形,一定要保持清醒,越得意就越要清醒。 9、对付高人用高招 , 对付俗人用俗招 . 我们使用策略要看清对手的状态。 10、 一个人做自己最擅长的事情时,也最容易被别人抓住破绽。能说会道的人在说话的时候 被别人抓住破绽,能跑的人在跑步的时候被别人抓住破绽,能打的人在打的时候被别人 抓住破绽。 11、 借鉴司马懿面对选择时的智慧: (1) 不求最好,但求满意。(得 90 分考奋斗,得 100 分靠运气) (2) 无悔的选择是好选择(要用最小后悔法) (3) 绝不掉入别人给定的选项中 (二) 当好骨干有诀窍 1、
3、一把刀,最容易豁口的是刀刃,一条枪,最容易磨损的是枪尖,一个团队中最容易受到伤害 的是冒尖的骨干。当领导要学会保护刀刃,保护枪尖,保护优秀的人、冒尖的人。(鹤立 鸡群领先者的压力) 2、冒尖的员工要注意人际关系。 3、任何重大的成功,说到底都是用人的成功;任何重大的失败,说到底都是用人的失败。 4、拒绝有策略,更要看中手段和对象。 - 2 - (1) 宽容型领导,直接拒绝(如刘备) (2) 专制型领导,间接拒绝,强调客观性(如曹操) 5、骨干员工和领导相处策略: (1) 猜疑型领导:勤(勤快) 、谨(谨慎)、忍(坚忍)。远之则安,近之则危。 (2) 记恨型领导:谦(谦虚) 、温(温和)、密(保
4、守秘密) 6、在领导身边工作有三大忌讳:忌泄漏,忌轻慢,忌欺瞒。 7、领导可以把你当成任何人,但你只能把领导当领导。 8、搭桥策略:找领导信任的人替自己说话。 9、给能人戴紧箍,给庸人画饼。对有本事的人要加强约束,对没本事的人就得认真引导。 10、 蘑菇策略:领导下放器重的骨干,不管不问。 (三) 突发事件巧应对 1、一盏灯,在没通电的时候是很普通的,通了电之后就如同星星一样闪亮。一个人,当不表 现出优点的时候, 他走在大街上, 你看到的就是一个普通人; 但是当他站在自己的舞台上, 展示自己优点的时候,你就会发现他光华闪耀。 2、待人接物要保持清醒。(反面例子:曹丕对孟达) 3、我们从小长了一
5、双别人的眼睛,做事考虑别人怎么看;我们从小就长了一颗别人的心,说 话考虑别人怎么想。考虑别人是成熟的标志,但是要有底线:你迎合别人,照顾别人的感 受时,不能丢掉做人做事的基本原则,我们不能无原则地迎合别人。 4、有技巧是件好事,但是卖弄技巧就不是好事了。卖弄技巧这事儿说小了叫轻浮,说大了叫 心术不正。要学会刹车,学会控制技巧。 5、我们给领导提意见的时候,有两个“不能” : (1) 揭领导的短揭的狠; (2) 探领导的心探的准。 尽量采取能接受的方法。 (司马懿的骤谏) 6、权威性与人际关系敏感性成反比。你越有权威,就越不用太在意人际关系;你越没权威, 越要在乎人际关系。 7、复杂性的部门应安
6、排资深的干部。 8、权威性就是自由度,权威性有多大,自由度就有多宽。有本事的人发脾气叫个性,没本事 的人发脾气叫找死。 9、突发事件要不要行动,得先要分析自己的分量。 - 3 - 10、 用价值观管高人,用制度管普通人,用小人盯着小人。有针对性。 11、 最坚固的堡垒都是从内部被攻破的,团结问题永远是大问题。 12、 应对突发事件的策略: (1) 提前判断,矛盾公开 (2) 确认权威,合理行动 (3) 借人借势,速战速决 (四) 鼓舞士气有良方 1、人这一辈子,顺风顺水的时候你高歌猛进,那就不算本事。逆风逆水、走背字的时候, 你能心态正常,想出出路,而且临危不乱,那才叫有本事。 2、人在以下三
7、种情况下易出问题: (1) 忧伤成本意识淡薄,分不清贵贱高低。 (2) 激动失去基本理性,失去判断力一造成偏听偏信不能做重大决策。 (3) 疲惫失去主见易被人忽悠、操纵。 3、在较为复杂的情况下,如果你判断不清形势,分析不透信息,就做自己最基本的动作, 这种策略叫支点策略,在管理学上又被称为“刺猬法则”。 4、很多时候,成功不是资源问题,是信心问题。有资源的人没信心照样失败。 5、行为导向:不快乐就装快乐,装得时间长了就是真快乐。不聪明就装聪明,装得时间长 了就是真聪明。当然,装傻时间长了就是真傻。 6、原谅别人的不原谅,理解别人的不理解,接受别人的不接受,这样才能当领导。 7、大家做事情要有
8、胸怀。要想成就五湖四海的事业,你就得有五湖四海的胸怀。 8、激励自己和属下的智慧(稳定士气和情绪的办法): (1) 保持一致,引入权威 (2) 借助暗示,输出信心(按时小未来,增加大信心) (3) 调整情绪,合理解释(乐观导向,善于在失败的条件下,有合理的自我解释) 9、遇到了挫折和失败之后,可采用以下四种方法: (1) 改进:找出问题,加以改进。失败是人生的营养品,挫折是进步的开始。 (2) 替代:找某个事物来代自己得不到的东西,宽慰自己。 (3) 合理化:将自己的挫折合理化,安慰自己。挫折是失败的影子,走到哪跟到哪。 (4) 升华:将挫折和失败升华为前进的动力。成功的人会转化,把挫折、失败
9、转化为前 进的动力、人生的营养。 - 4 - (5) 10、 胜利有两种方法: (1) 你把对手打败了; (2) 对手输给你了。 11、 强大对手的存在客观上巩固能人的管理地位。 12、 人在面对失败挫折的四种不良倾向: (1) 否定型(酸葡萄定理) :眼前有效,长远会造成不良情绪和心理扭曲。 (2) 暴躁型: (3) 倔强型: (4) 忧伤型: (五) 竞争矛盾巧化解 1、“五指伸出比长短,荷花出水争高低” ,但是比较心要适度。 2、臧霸事件的思考: (1) 上司总会对你有提防; (2) 千万不要乱说话,慎言修口。 3、人有言论可以说,但需要的是发表言论,不能发泄,更不能排泄。 4、处理内部
10、竞争的方法: (1) 高调做事,低调做人 (2) 看清角色,做出姿态(内外有别,上下有别) (3) 以退为进,只守不攻 5、展示最稀缺的,才能获得最大程度的认可。 (曹丕泪送曹操) 6、当面对一个沟通挑战,你不知道怎么办,而且别人沟通技巧特别多的时候,你若没有技巧 就展示真诚,若没有方法就展示真感情。 (曹丕泪送曹操) 7、中国人看清角色方面的智慧:父不做媒,母不做师,喜不过生父,悲不过孝子。 8、当面对上级竞争时,我们应遵守以下五条原则: (1) 内外有别,大局为重; (2) 不越位,不抢功; (3) 人不说话,事实说话; (4) 展示高姿态,高动机; (5) 提前规划,控制局面。 - 5
11、- (六) 授权之后怎么做 1、一个领导,适度地进行自我暴露,袒露自己的真实感受,可以增加吸引力,提高支持率。 2、一个高高在上,掌握权柄,想做大事的人,特别是当你出名了,当你受大家瞩目了,有点 业绩了,有点名声了,你真得学会自我克制和自我控制,否则就会出大问题。(猴子爬竿) 3、一个高高在上的人, 你要露脸是不容易的, 你要露屁股是很容易的。 你要想展示你的才华、 能力、闪光点非常难,但是,你要想展示缺点,不用展示,大家都看得见。(要加强自我 控制) 4、实力有限,资源有限,斗智为主,斗勇为辅。 5、充分的沟通,是将来信任的保证。 6、手表原则:保持行动的一致性。 7、决策阶段很多声音,执行
12、阶段必须一个声音。重大的、关键的事情上,我们决不允许有人 开发出第二个原则、第二个标准,那对我们的事业是个干扰。 8、弱者没有和平的资本。 9、弹簧规律:平时牙签已久了,就会超量反弹。 10、 慈不掌兵,义不理财。 11、 屠刀让人掉头,文化让人点头。掉头的手段不可能带来长治久安,只有点头的手段才能 带来长治久安。武力解决一时,文化解决一直,要想长治久安就得用文化的手段。 12、 管理的高明之处不是让人掉头,而是让人点头。宁治一服不治一死。 13、 越到远处做事情的时候,在小事上越得端端正正,得用正楷的方式去管人管事,不能用 草书。 14、 不擅用公家的东西给人私赏,给自己做人情。 15、 授
13、权后怎么做? (1) 沟通:画圈(圈定资源)、画饼(画出大概框架)、画叉(请示领导能做的事情,领 导不同意的事重新规划) (2) 远观忠 ,近观敬 (七)巧抓机遇有办法 1、健康是竞争的主要手段。 2、现代市场营销的规则:不是大鱼吃小鱼,是快鱼吃慢鱼。谁快谁成功。我虽然比你小, 但我比你快,照样可以成功。 3、人这一辈子,很多话第一次想到说,你忍住没说,你以后可能永远都失去机会了。很多 - 6 - 事情第一次想到做,你没有做,可能以后你永远都没有机会做了。 4、人做大事要有两种精神: (1) 抢的精神,抢机遇。 (2) 闯的精神,亲自出马。 5、日落法则:世界上永远不会来的事情,就是明天;我们
14、拥有的唯一资源,就是今天,就 是当下,所以你要奋斗,就从眼前开始。 6、眼前这不最难。 7、活在当下,奋斗在当下,努力、奋斗要从眼前开始。 8、什么是贵人?就是生活当中帮助我们,在事业上帮我们抓机遇的人。 9、人与人沟通的三种类型: (1) 头脑型:用实力手段让人不变心; (2) 心灵型:用文化手段让人不变心; (3) 感受型:用感情手段让人不变心。 10、 做公务要有公心,不能有私心。 11、 一个圆不能有两个圆心,一个桃不能有两个核,一个队伍不可能有两个领导。 12、 抓住机遇的策略: (1) (提前)建立联盟,获得支持 (2) 感情到位,角色互补 (3) 类型匹配,制造认同 (八) 改变
15、逆境靠行动 1、馒头定理:需求刚得到满足的时候,你兴高采烈、痛哭流涕。需求满足的次数多了,你就 会觉得平淡无奇、垂头丧气。同样一件事,你做的次数越多,就越没兴奋感。 2、通货膨胀伴随着货币贬值;人心欲望的膨胀,代表幸福感的贬值;房价的膨胀带来的是爱 情的贬值。 3、交友带有三分侠气,做人带有一颗素心。 4、我们控制自己欲望的膨胀有两种方法: (1) 节制自己的欲望,常将有时思无时,眼前快乐不贬值。 (2) 借助外力的约束 5、镜子很明亮照不见自己,眼睛很明亮看不见自己,这人永远离不开别人的监督和约束。 6、嫉妒三原则: - 7 - (1) 嫉妒相似,不嫉妒不同; (2) 嫉妒强势,不嫉妒弱势;
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