大型室内游乐场项目价值分析(恒)要点.pdf
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1、室内游乐场项目价值分析 大型室内游乐场项目价值分析提纲 1、室内游乐场分析 以韩国乐天世界为例,从定位、内容、操作模式、优势、创新意 义、经营方式等方面分析。 2、室外游乐场分析 挑选世界知名的室外游乐园如:迪士尼主题公园、 环球嘉年华巡 回式游乐场、好莱坞环球影城,从其定位、内容、特点、优势、经营 模式、盈利方式、创新意义等方面进行分析。 3、游乐场项目价值分析 以上海迪士尼为例,从其定位、内容,操作模式、竞争力、创新 意义等方面对游乐场项目的价值进行分析总结,具体如下: A、对地产业的影响价值; B、旅游拉动价值; C、区位城市形象价值; D、对相关产业链的增值价值; E、对动漫产业的标杆
2、价值; F、城市区位影响力价值; G 、就业价值; H、经济价值; I 、样板市场对整个区块的影响力价值; J、政府政绩价值; 4、个人观点 室内游乐场项目价值分析 大型室内游乐场分析 一、室内游乐场 代表: 乐天世界; 乐天世界介绍: 乐天世界不仅有主题公园,还有百货商店、饭店、免税店、大型 折价商场、体育中心等场所,是一座名副其实的城中之城。它拥有室 内“乐天世界探险”和室外的“魔术岛”,还有四季皆宜的“乐天滑 冰场”以及体会韩国文化和生活的“乐天世界民俗博物馆”、 “乐天影 院”等,是世界上最大的室内游乐场,设计神秘而华丽。游乐园中的 许多项目集灯光、演示、和动画于一体。如“亚特兰迪斯冒
3、险”在把 游客瞬间提升到 70 英尺的高度之后, 通过技术手段制造炫目的烟火。 位置: 韩国汉城; 内容: 有演出和一个单独的儿童公园; 地位:已被载入吉尼斯世界记录的世界最大的室内主题公园,同美国 迪斯尼乐园一样被称为世界级的主题公园。 优势:独特的室内设计,冬暖夏凉,完全解决了室外游乐园冬天天气 寒冷的问题, 使游客在冬季也可以随心所欲,弥补了北方淡季旅游资 源的不足。 建立时间 : 1989 年; 创新意义: 乐天世界是世界上最大的室内游乐园; 适合人群:喜欢大型游乐项目的年轻人, 朋友、情侣、同学搭伙更好。 设施数目: 41 座; 室内游乐场项目价值分析 主要设施: 1、魔幻岛 屹立于
4、石村湖水公园之上的神秘的魔幻岛,拥有跳舞的音乐喷水 池、15 种先端娱乐设施、野外剧场等,与周围的自然风景和餐厅、 吉祥物相辅相呈, 形成浪漫的湖滨公园。 在魔幻岛可以享受樱花节等 不同季节的庆祝活动乐趣。 2、世界城 世界最大的室内主题公园, 有惊心动魄的探险旅行和各种精彩演 出,可不受天气影响 1 年 365 天、每晚到 11 点尽情娱乐的探现世界。 可享受多样惊心动魄的搭乘设施、各种影像馆、一天超过70 回的演 出和美味佳肴 ,在乐天您可体验到新的快乐 ! 3、民俗博物馆 室内游乐场项目价值分析 乐天世界的民俗博物馆不是静止的展示场所,而是能生动活泼地 再现韩国历史与文化, 通过为儿童和
5、青少年准备的各种有益活动、多 彩的文艺演出和特别展示等, 乐天世界的民俗博物馆已成为可生动体 验韩国文化和民俗的观光名所。 4、乐天饭店 乐天饭店 - 具有 533 个多种客房、 10 个餐厅和酒吧、包括国际 会议室的 6 个宴会室、为商人们而准备的Executive Floor 、东方 最大规模的免税店、 桑桑拿浴等设施的乐天世界饭店是各界人士投宿 的最佳选择。 5、世界体育馆 在乐天世界有通过透明玻璃棚的自然彩光,还有,溜冰场、游 室内游乐场项目价值分析 泳池、保龄球场、新型消遣娱乐实弹射击场、会员专用健身房。还有 壁球、软式墙网球。 6、综合性商店 综合性的商店 -乐天世界马格那是从物美
6、价廉的新鲜食品到名牌 时装应有尽有的综合性购物中心。 在宽敞舒适的商场内可以享受百货 商店水准的服务。 7、世界购物中心 乐天世界购物中心内有先导流行的时装店、杂货店、国际市场街、 餐厅街、汇聚了世界各国家具的家具街,还有5 个剧场和大型书店、 TGI Friday ,Marche 等家庭餐馆等设施任你享受。 8、世界商店蚕室店 乐天百货商店蚕室店- 追求新的生活方式的未来型顾客第一主 义的乐天百货商店蚕室店可以同时满足顾客对文化、消遣、购物的多 种需求,常年提供丰富的商品和亲切的服务。 二、室外游乐园 室外游乐园典型代表: 1、迪士尼主题公园 总部: 洛杉矶迪士尼乐园 优势:迪士尼世界不仅是
7、个游乐场,同时又是一个旅游中心,游客来 此还可以到附近的海滩游泳、滑冰、驾帆船,到深海捕鱼,乘气球升 空,或是参观附近的名胜古迹。 迪斯尼世界把严肃的教育内容寓于娱 室内游乐场项目价值分析 乐形式之中,丰富而有趣,每年都要吸引游客近2000万人次。 成立时间: 1955年 成立意义:全球首个迪斯尼乐园, 也是迪士尼一系列主题乐园与度假 区中的第一个; 盈利模式: 1、迪斯尼乐园的收人是迪斯尼公司的主要部分,占40% 以上。 2、迪斯尼媒体网络是迪斯尼集团的利润中心。同时收入最不稳定 的板块也包括媒体网络,在整个价值链中充当“冒进者”的角 色,容易大起大落。迪士尼媒体网络主要包括:迪士尼- AB
8、C 电视集团、迪士尼广播电台、ESPN 公司等。目前是迪士尼最大 收入来源,占迪士尼总收入的41.95%、净利润的 58.52%; 3、迪斯尼乐园是基于迪斯尼动漫影片而发展为旅游、娱乐的游乐 园, 并带动与乐园相关联的一系列消费服务部门, 不断扩展业 务, 使收人“滚雪球”似得以膨胀 , 是迪斯尼公司的主体。 4、“ 体验式营销”是迪士尼乐园的生存之道, “ 创造欢乐” 则是迪士尼乐园的主题。 5、迪士尼乐园第一次把观众在电影里和卡通片里看到的虚拟世界 变成了可游、可玩、可感的现实世界。 6、“ 迪士尼乐园”除了包括若干主题公园外, 公司还提供餐饮、 销售旅游纪念品 , 经营度假村、交通运输和
9、其他服务行业。 7、公司将米老鼠、唐老鸭、古非等动画人物和故事情节搬到迪士 尼乐园里建造新的场景 , 使游客与影片中的角色和情景亲密接 室内游乐场项目价值分析 触, 亲自体验 , 获得快乐。 营销模式: 迪斯尼可以说是娱乐行业中产业链最长的一个娱乐品牌。现代化的企 业管理手段,加上行之有效的销售手段,通过品牌营销、品牌推广、 品牌资产管理等各种经营方式相结合,这是它实现企业利益最大化的 最终目标。 商业模式:“轮次收入”模式 第一轮收入是迪斯尼的电影和动画大片的票房; 第二轮收入来自这些已公映的电影的拷贝销售和录像带发行所获 得的利润 第三轮收入依靠在主题公园增添新的电影或动画角色吸引游客前
10、来,并使其乐于为这种大银幕与现实世界完美结合的奇妙感受付 钞票; 第四轮收入是特许经营和品牌授权的产品。 此外,迪斯尼一直不断收购最强势的媒体,借助电视媒体的力量 扩大迪斯尼及迪斯尼产品的影响力,环环紧扣地运作其品牌价值链。 成功原因: 1、创造“体验价值” 展示体验: 通过店面、橱窗、产品陈列、店铺氛围、调动兴奋 点、抓住消费者的情绪来达到经营业绩。 服务体验: 本着深入人心的策略,不断创造品牌活力,追求卓 越业绩。 室内游乐场项目价值分析 互动体验:使原来的售后服务变为现在的终身超值服务,在整 个体验营销过程中,实现自身同顾客的信息交流与互动。 质量体验:迪斯尼对产品质量的一贯坚持才使得它
11、至今依然风 采依旧。如当其他卡通公司的卡通片每秒钟用6-8 张画面时, 迪斯尼仍坚持提供每秒钟24 幅画面的卡通片 2、突围本土化 因地制宜: 香港迪斯尼乐园以及在建的上海迪斯尼项目中,迪斯尼便充分 考虑中国和亚洲文化的影响, 增设许多香港、上海的独有项目和产品, 通过因地制宜和本土化经营, 把迪斯尼乐园打造成了一个具有独特魅 力和带有中国及亚洲特色的游乐天堂。 融合当地文化: 为了融入中国文化,迪斯尼采取了众多措施,比如香港的风水 理念便是其中之一:在从火车站到大门的走道上, 专门设计一个拐弯, 以确保气不会溜过入口而跑到东海里;每建好一座建筑, 都会举行焚 香仪式,甚至专门挑选被认为是黄道
12、吉日的9 月 12 日,作为首次开 放时间等。 特色+专有: 以香港迪斯尼乐园为例,为满足多元化零售的需要,迪斯尼配备 了多元化的厨房, 供应亚洲各地的美食, 根据不同的节日安排不同的 食品;香港迪斯尼还与香港本地著名的珠宝商店“周生生”达成合作 关系,由“周生生”为迪斯尼乐园设计特色珠宝,其中部分珠宝只在 室内游乐场项目价值分析 园内售卖。 3、跨越文化差异 释放员工: 除了特别要求外, 迪斯尼绝大部分人员均从本地招募。为了更好 的为游客提供服务, 有的迪斯尼乐园提前三个月就对员工采取了严格 的培训,同时在招募“演员”时还特别要求应聘人员必须掌握当地母 语、英语等语言。 制胜服务: 迪斯尼的
13、“ SCSE理念”服务有口皆碑,它已成为各类企业争先效 仿的榜样。其内涵可以理解为: “SCSE 理念”即安全( safe ) :保证客人舒适安全; 礼貌( civility): 保证职员彬彬有礼; 表演( show): 保证演出充满神奇; 效率( efficiency): 在满足以上三项准则的前提下保证工作的 高效率; 2、环球嘉年华 特点:巡回式游乐场 运营模式:作为一家移动“游乐场”, 环球嘉年华的运营模式就是 “移 动+整合”。嘉年华向当地政府租借使用场地,使用期限为活动时间, 大致在一个月到两个月之间, 它的大型娱乐设施也是向欧洲各大家族 租借的,以保证机器的更新换代和安全性能。另外
14、,它的固定工作人 室内游乐场项目价值分析 员很少,每到一处都在当地招兵买马,活动期满即解聘,节约了很多 的员工支出。 优势: (1)巡回方式激发游客需求 巡回方式最大程度地激发了游客的体验需求。环球嘉年华的移动 概念给人造成一种过时不候的感觉,促使人们抓紧时间及时玩乐, 这 种过期不候的方式使得游客在嘉年华所获得的体验成为一份恒久的 回忆,能激励口碑效应的发挥并维持回头客。 (2)主题形象的塑造 嘉年华出售的是独特的生活方式随心所欲的自由和快乐,这 也是它的主题定位。 围绕这样的定位, 嘉年华园内体验情境营造得非 常到位。嘉年华充分考虑人们的消费心理,整个游乐场安排得紧凑灵 活,到处都充满了欢
15、乐与刺激。 当游客体验和反馈与嘉年华的定位达 到一致时,意味着嘉年华成为“随心所欲的自由和快乐”代名词,无 形中增大了对旅游者的吸引力。 (3)地点的可选择性 嘉年华是一种运营成本较高的娱乐形式,要保本还要盈利, 首先 需要一个消费力强劲的市场作为平台,这个市场必须有大量具有一定 消费能力的消费群体, 这个群体必须能够接受嘉年华的游乐方式。无 论是香港、上海还是北京每年人均娱乐方面的投入较大,比较接受外 来文化,追求时尚和流行, 所以嘉年华选择这样的区域。 (4)时间的可选择性 室内游乐场项目价值分析 对于固定游乐场来说,旅游的淡旺季投资回报相差很大,淡季 里设施空置,维护成本很高,投入大产出
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