房地产住宅、商业客户分析模板(超实用).pdf
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1、五、商业客户产品需求分析 5.1 、客户意向投资商铺楼层 5.2 、客户意向投资商铺面积(一楼) 5.3 、客户意向投资商铺开间(一楼) 5.4 、客户意向投资商铺面积(二、三楼) 5.5 、客户意向投资商铺类型 六、商业客户产品投资考虑因素及配套需求分析 6.1 、投资考虑因素分析 6.2 、商业配套设施服务要求分析 七、商业客户置业金额预算分析 7.1 、客户心理价位及成交价位分析 7.2 、基于客户意向价位和意向面积分析所得客户意向总价 7.3 、基于客户受访选填意向总价 7.4 、客户付款方式选择 7.5 、客户意向每月还款额度 7.6 、基于按揭成数及还款金额倒推客户意向总价 7.7
2、 、基于6.2、6.3、6.6三种总价分析客户意向总价均值 八、商业客户购买力分析 8.1 、客户的职业分析 8.2 、客户的年龄分析 8.3 、客户的家庭月收入分析 商业客户分析 目录 一、商业客户来访区域分析 二、商业客户认知渠道分析 2.1 、客户来访登记对本项目的认知渠道 三、商业客户置业目的分析 四、商业客户意向投资区域的分析 4.1 、客户认为将来古蔺的城市中心在哪里 4.2 、客户意向投资商铺在那个区域 区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名 数量 (人次) 00000000 成交人数 区域区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名区域名 数量 (人次) 00000
3、000 成交人数 认知渠道工地围墙朋介城区大牌公交车身DM楼书 微信朋友 圈 古蔺超市 咨询人数00000000 二、商业客户认知渠道分析 2.1、客户来访登记对本项目的认知渠道 注:根据上诉来访和成交统计表显示,住宅来访及成交客户主要以 为主。故建议公司广告渠 九、商业客户对市场经营的简要看法 9.1 、客户认为经营商业的困难 9.2 、客户认为古蔺缺乏的消费场所 9.3 、客户自营的商业业态 一、商业客户来访区域分析 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 数量(人次) 成交人数 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 区 域 名 置业目的投资自营 人数 认可区域 老城区新城西区 人数 认
4、可区域 区域名区域名区域名 其他 人数0000 注: 四、商业客户意向投资区域的分析 4.1、客户认为将来古蔺的城市中心在哪里 4.2、客户意向投资商铺到哪个区域 注:根据上述认知渠道统计,客户上访最主要的认知渠道是朋友推荐,因此,建议公司多做老带 其余认知渠道中围墙(即售楼部现场包装)、户外广告、外出派发宣品行销、短信是主力来访渠道,所 、短信墙体广告的铺排力度。 三、商业客户置业目的分析 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 投资自营 图表标题 人数 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 老城区新城西区 图表标题 人数 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6
5、 0.7 0.8 0.9 1 工地围墙朋介城区大牌公交车身DM 楼书微信朋友圈古蔺超市短信 图表标题 楼层 一楼二楼三楼 人数 面积 20 平 米 以 内 2130平米3140平米4150平米5160平米6170平米7180平米 81100平 米 人数00000000 开间 3米以下34米45米56米其他 人数00000 五、商业客户产品需求分析 5.1、客户意向投资商铺楼层 5.2、客户意向投资商铺面积(一楼) 5.3、客户意向投资商铺开间(一楼) 注: 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 区域名区域名区域名其他 图表标题 人数 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 20平米以内213
6、0平米3140平米4150平米5160平米6170平米7180平米81100平米100平米以上 图表标题 0.6 0.8 1 图表标题 人数 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 一楼二楼三楼 图表标题 人数 户型面积 50以下50-100100-150150-200200-250 250-300300以上 咨询人数0011001 商铺类型 沿 街 门 面 房 市 场 类 商 铺 商 场 、 购 物 中 心 的 柜 台 或 店 铺 办公楼写字楼公寓LOFT 公寓 人数000 因素 地段交通人口 周 边 商 业 氛围 主题面积产品结构价格 人数 六、商业客户产品投资考虑因素及配套需求分
7、析 6.1、投资考虑因素分析 5.4、客户意向投资商铺面积(二、三楼) 5.5、客户意向投资商铺类型 0 0.2 0.4 0.6 3米以下34米45米56米其他 人数 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 50以下50-100 100-150 150-200 200-250 250-300 300以上 图表标题 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8 0.9 1 沿 街 门 面 房 市 场 类 商 铺 商 场 、 购 物 中 心 的 柜 台 或 店 铺 办 公 楼 写 字 楼 公 寓 L O F T 公 寓 图表标题 配套 商 业 客 服 中心 充 足 停
8、 车 位 银行和 ATM 休憩椅活动广场夜景工程广告招牌园林绿化 人数 心理价位 1万以下1万-1万31万3-1万51万5-1万61万6-1.71.7-1.81.8-2.02.0以上 咨询人数00000000 成交人数00000000 一楼 6.2、商业配套设施服务要求分析 注: 七、商业客户置业金额预算分析 7.1、客户心理价位及成交价位分析 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 地段交通人口周边商业氛围主题面积产品结构价格 图表标题 0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 商 业 客 服 中 心 充 足 停 车 位 银 行 和 A T M 休 憩 椅 活 动 广 场 夜
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