SYB创业计划书.pdf
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1、. . 创业计划书 企业名称:户外用品专卖店 创业者姓名 : 日期: 2018年 7 月 7 日 通信地址 :湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区 邮政编码 : 410076 电话: 传真: 电子邮件 : . . 目录 一、企业概况 (1) 二、创业计划作者的个人情况 (1) 三、市场评估 (2) 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 (7) 七、流动资金( 月) (9) 八、 销售收入预测 (12 个月 ) (10) 九、销售和成本计划(11) 十、现金流量计划(12) . . 一、企业概况 主要经营范围 : 销售户外用品,主营:帐篷,登山包,户外衣裤,户外鞋 兼营
2、:背包,睡袋,军刀 企业类型 : 生产制造 零售批发服务农业 新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ): 2009 年开始户外运动,了解过相关产品的价格和需求 2010年在网上兼职销售过户外产品 2011 年调查户外用品的销量问题 2012 年参加海信兼职市场营销培训 2013 年选址准备开实体店 . . 教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 ): 2009-2013长沙理工大学 2013参加 SYB创业培训 三、市场评估 目标客户描述 : 1. 热爱户外运动的大学生 2. 喜欢户外旅游的家庭 3. 喜欢户外活动的城市白领 4. 喜欢户外游玩的驴友
3、 市场容量或本企业预计市场占有率: 随着国民健康意识的增强, 国民收入水平迅速提高, 旅游,户外活动成为人们追 求健康的方式,户外用品进进入中国10 年,每年以 50% 的速度疯涨。长沙理工 大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店,大多都是销售运 动装备的,品种少。所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用 品店,市场占有率估计会有60% 左右 市场容量的变化趋势 : 都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和 调理的方式。对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。 所以市场容量将会越来越多,会不断的提高。 . . . .
4、竞争对手的主要优势 : 1有比较丰富的销售经验和稳定的客源 2经济实力强,规模大,流动资金多 3管理有效,成交量大 4有一定得知名度 5 竞争对手的主要劣势 : 1价格偏高 2品种较少,款式更新慢 3生产交货期长 4售后服务不好 5 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1品种多,产品款式更新及时 2店面不大,布局合理 3价格较低,销售灵活 4服务周到 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1企业规模小,未形成固定的消费群 2刚入行,经验不足 3没有形成稳定的物流链 4知名度低,较难吸引顾客 5. 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务主要特征 帐篷双层防水,方便,舒适 户外鞋 耐磨,舒适 背包
5、 耐用,有一定的负重 睡袋防潮,保暖 2. 价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 . . 帐篷100 200 250-300 户外鞋100 200 150-200 背包50 100 150-200 睡袋50 100 150-200 折扣销售 赊帐销售 3. 地点 (1) 选址细节 : 地址面积(平方米 ) 租金或建筑成本 长沙理工大学交院正门50 4000 (2) 选择该地址的主要原因 : 购物中心,人流量大,交通方便,靠近大学 (3) 销售方式 (选择一项并打 ): 将产品或服务销售提供给: 最终消费者零售商批发商 (4) 选择该销售方式的原因 : 创业之初, 没有更好的渠道, 直接面
6、对消费者针对性强, 可以减少不必要的麻烦 4. 促销 人员推销印发传单成本预测200 广告成本预测 公共关系成本预测 . . 营业推广折扣卡成本预测300 五、企业组织结构 企业将登记注册成 : 个体工商户个人独资企业 合伙企业 有限责任公司其他 拟议的企业名称 : 户外用品专卖店 企业的员工 ( 请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务月薪 业主或经理(负责进货,资金的管理) 3000 员工(负责店内的基本销售跟管理) 2000 企业将获得的营业执照、许可证: 类型预计费用 营业执照 200 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类预计费用 社会保险 2 人 250*2=500 额
7、定税 1500*12=18000 合伙( 合作) 人与合伙 ( 合作) 协议: xxx xxx xxx 合伙人 内 容 条款 . . 出资方式现金现金现金 出资数额与期限20000 20000 100000 利润分配和亏损 分摊 40% 40% 20% 经营分工 , 权限 和责任 进货,销售计 划 日常经营投资人 合伙人个人负债 的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量 , 假设达到 100% 的生产能力 . 企业需要购买以下设备 : 名称数量单价总费用(元) 模特2 个100 200 货架4 个250 1000 电脑 1台1500 1500 空调 1
8、部1500 1500 供应商名称地址电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要, 拟购以下交通工具 : . . 名称数量单价总费用 (元) 摩托车1 辆1800 1800 运货推车1 辆200 200 供应商名称地址电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备 : 名称数量单价总费用( 元) 办公桌1 套300300 纸笔1 套5050 供货商名称地址电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目价值( 元) 年折旧 ( 元) 工具和设备4200 840 交通工具 2000 200 . . 办公家具和设备 350 70 店铺 2500+5000=7500 375 厂房 土地 合计
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