产品业务实施计划书.pdf
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1、. . 业务计划书 编制: 审核: 批准: 发布日期: 年月 . . 修订记录 序号修订( +/- )说明作者版本号日期批准 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 . . 目录 1引言 2 1.1 项目概述 . . 2 1.2 市场机遇 . . 2 1.3 项目战略符合度. . 2 2市场机会分析 . 2 2.1 目标市场概况. . 2 2.2 细分市场及目标. . 3 2.3 市场竞争概况. . 4 2.4 市场策略 . . 7 3市场前景 5 3.1 未来 3-5 年的市场前景分析. . 5 3.2 对公司的影响分析. . 5 3.3 业务关系 . . 5 4商业模式及资源分析 . 5
2、 4.1 商业模式分析. . 5 4.2 财务分析 . . 6 4.3 人力资源分析. . 7 5实现能力 7 5.1 技术实现能力. . 7 5.2 产品测试能力. . 7 5.3 生产制造能力. . 7 5.4 销售推广能力. . 7 6风险评估与关键成功因素. 9 6.1 风险评估 . . 9 6.2 关键成功因素. 10 7项目里程碑计划 . . 10 8结论与建议 . 11 . . 附录 1 11 附录 2 11 . . 1 引言 引言包含了业务计划的主旨: 机遇, 产品概念和项目范围 . 这一节应该强调整个业务计 划最重要的部分 , 包括目标 , 时间安排、利益、风险和必要的承诺.
3、 这一节措辞应该紧凑 , 而 且能够统领全文 , 而不是细节情况。 1.1 项目概述 提议的产品是什么 ? 它的关键部分及原理是什么? 销往何处?销售渠道? 产品的关键成功要素是什么? 怎样 “ 赢“? 产品的独特之处与主要卖点是什么? 产品阶段划分及推向市场时间。 1.2 市场机遇 机遇是什么 ? 产品解决客户的什么业务问题? 产品创造什么市场机会 ? 客户怎样受益 ? 业务的经济情况怎样 ? 1.3 项目战略符合度 与产品线及公司的产品策略是否一致? 产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合? 产品的后续路标是什么 ? 2 市场机会分析 2.1 目标市场概况 市场机遇分析(从全球和国内两
4、方面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场 机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。) 国家行业政策及其发展趋势(国家及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。) 主要客户 ( 说明产品主要的购买者及其消费特征,如购买方式、购买准则、付款方式(现金、 买方信贷)、购买习惯、购买频次、购买流程等。) 规模及增长率(预测本产品的生命周期是多长时间,在产品生命周期内市场需求量发展趋 . . 势如何,以及最近三年内的市场容量预估。) 表 1 预计市场规模及增长率 时间第一年第二年第三年第四年第五年总计 市场容量 增长率 价格及价格发展趋势预测(预测产品生命周期内的价格变化趋势,给出最近三年的价格
5、发 展趋势。 ) 表 2 预计市场价格及变化率 时间第一年第二年第三年第四年第五年 预 计 市 场 价 格 价格变化率 2.2 细分市场及目标 描述细分市场的容量及市场特点 (利用以下框架,从潜在市场中选择目标市场:) 市场细分及目标市场(对整个市场进行细分,确定我们的目标市场及客户群。说明每个目标市场的 相对重要性。) 每个目标市场客户的喜好及特殊需求是什么?市场需求和客户喜好的优先级是怎样的? 每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额? 分项说明各目标市场的差别,例如以下方面: 不同行业用户使用环境的差别 跨不同地域市场的差别 各目标市场之间的差别,不同目标市场的差别在产品中如何处理
6、? 表 3 细分市场描述 细 分 市 场 名称 细分市场说明细分市场重 要度 需求优先排序 及特殊需求 市场定位差异性说明 细 分 市 场 1 细 分 市 场 2 细 分 市 场 . . 3 表 4 市场目标 (包括:量的目标,如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标:如提高企业形象、知名度、获得顾客等; 产品生命周期不同阶段的推广目标设定. ) 细分市场目标第一年第二年第三年第四年第五年 细 分 市 场 1 市场目标 总容量 公司预期的份额 预计销售价格 细 分 市 场 2 市场目标 总容量 公司预期的份额 预计销售价格 细 分 市 场 3 市场目标 总容量 公司预期的份额 预计销售价格 2
7、.3 市场竞争概况 (按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。考虑目前及产品发布时预期的竞争对手 的产品定位,包括:) 市场竞争概况 (目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品,他们已经占领的市场份 额、销售量和取得的市场效应。 ) 竞争对手的强、弱势比较分析 产品功能、性能、价格及商务比较 (与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较,说明各自的优劣势) 销售渠道、技术支持渠道比较分析 (与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析) 公关宣传及市场销售能力比较分析 (与主要竞争对手在公关宣传手段、内容特点和市场销售能力的比较分析。) 分析竞争对手对我司产品推出的
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