创新驾校实施计划书.pdf
《创新驾校实施计划书.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《创新驾校实施计划书.pdf(17页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、. . 创新驾校 策 划 书 . . 前 言 21 世纪以后,直至 2015 年,伴随着中国的国内生产总值(GDP ) 有望以8% 9% 的年平均速度持续增长,所带来财富的增加,因此 人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,到2015 年,中国汽车 年度销售量将超过1000 万量,汽车将越来越大众化,每个家庭都会 拥有一辆甚至两三辆小轿车。 汽车的普及,再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今 大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多 点技能专长, 大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着 大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即 计算机等级
2、证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多 拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场” 而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖” 的作用。 因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾 照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。要想在激烈的竞 争中走在行业的领头地位, 就必须把握住商机, 就必须有一套自己完 整的营销策划方案。 鉴于这种情况, 我们组帮助创新驾校初步策划了 一份广告企划书, 希望能帮助创新驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求 得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。 . . 目录 摘 要 . 1 一、市场调查与分析
3、. 2 (一)现况与趋势. 2 (二)市场背景. 2 1、目前驾校市场. 2 2、市场特点 . 2 3、市场利润空间. 2 4、市场潜量 . 3 (三)竞争者状况. 3 1、市场规模 . 3 2、市场价格 . 3 3、主要竞争者状况. 3 (四)竞争对手的营销分析. 3 1、宣传方式 . 3 2、招生途径分析. 4 二、创新驾校自身分析. 4 (一)自身市场状况. 4 1、知名度 . 4 2、市场占有率. 4 3、学员状况 . 4 (二)宏观环境状况. 4 (三) SWOT 分析(内部环境分析) 5 1、优势 . 5 2、劣势 . 5 3、机会 . 5 4、威胁 . 5 三、营销目标 . 5
4、(一)目标市场. 5 (二)市场定位. 6 四、广告策略 . 6 (一)广告目标. 6 (二)广告地区. 6 (三)广告诉说对象. 6 (四)广告理念. 6 1、服务理念 . 6 2、营销理念 . 6 (五)广告创意. 7 1、品牌口号 . 7 2、利用驾校网站主页宣传. 7 3、利用人力资源宣传. 7 4、在热点网站宣传. 7 5、在学校宣传. 7 . . 6、城区宣传 . 7 (六)活动计划. 7 1、新闻发布会、交流会. 7 2、 “体验驾车乐趣”试驾,试教活动. . 7 3、举办专题活动. 8 4、赞助高校 . 8 5、其他有影响的公益活动. 8 (七)广告实施阶段. 8 1、导入期
5、. 8 2、生长期 . 8 3、延续期 . 8 (八)竞争广告分析. 9 五、媒介策略 . 9 (一)媒介的组合策略. 9 (二)媒介的选择. 9 六、损益预估 . 9 (一)财务预算. 9 1、媒介费用预算. 9 2、活动费用预算. 9 (二)效果评估. . 10 附录 1 11 . . 摘 要 创新机动车驾驶员培训有限公司加盟快捷驾校的一种经 营模式,快捷驾校拥有一支经验丰富,技术过硬,经得起考 验的教学队伍。快捷驾校始建于 2000 年,建校至今,已累 计为社会各界培训合格驾驶员30 余万人。 创新驾校本着“团结进取,求实守信,积极开拓,争创 先进”的办学工作方针,以培训合格驾驶员为最终
6、目的,竭 力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。 创新驾校的目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以 下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。 “站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这 是每一个强者所必须做到的。创新驾校在东莞市的32 所驾校当 中怎样才能做得更出色呢?选准市场,选准目标。 本企划案在于协助创新驾校建立品牌形象及提高知名 度,以各种手段开拓市场占有份额,并适度地传播该驾校良 好的形象。 . . 一、市场调查与分析 (一)现况与趋势 现阶段,全国每年有几千万人在各类驾校学习,东莞每年也有近20 万学员 在驾校毕业,这一数据还在以每年1420的幅度递增。 2
7、1 世纪以后,直至 2015 年,伴随着中国的国内生产总值(GDP )有望以 8% 9% 的年平均速度持续增长, 所带来财富的增加, 因此人们对汽车的需求也将 水涨船高。根据推测,到2015 年,中国汽车年度销售量将超过1000万量,汽车 将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。 中国的汽车时代已快速到来, 买车、开车的人会越来越多, 驾校的需求量也 会不断增加。 (二)市场背景 1、目前驾校市场 区域:广东省东莞市 自 1996 年以来,东莞市学员人数一直保持稳步快速上升趋势,每年以14 20的幅度递增,特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越 来越普及。 2003
8、 年随着学车年龄的放宽,在大学生中又悄然兴起一股考驾照的 热潮。 而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出, 驰骋市场。 东莞 市目前有 32 所驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急! 2、市场特点 驾校多:东莞市有32 家驾校,已属驾校高密度地区。 季节性:驾校招生呈季节性变换:8 至 9 月份属淡季,由于农忙秋收、学生 放假,所以学员较少。春节一过,便属旺季。 地域性:一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以, 驾校市场受地域的限制影响严重。 3、市场利润空间 驾校的利润还是很可观的, 一年按招收 1000名学员计算, 可得利润 50 万到 60 万之间
9、。 . . 4、市场潜量 1)东莞经济状况迅速发展,越来越多的人需要考取驾照。莲都区有5 万人, 如果有 10% 的人考取驾照,哪么对于东莞市仅有的32 家驾校来说市一个庞大的 市场。假设一个人盈利500 元,总盈利将市 2500 万。 2)在驾照学员中 30 岁以下的青年学员占60% ,大学生仅占其 20% ,而部分 大学的学子考照的又屈指可数,而驾驶又是当代大学生必备的技能,所以,校园 市场商机无限。 (三)竞争者状况 1、市场规模 东莞市内的驾校基本都属二类驾校,占地面积均 25 亩左右;拥有培训车辆 均 40 辆左右 2、市场价格 报名费: 749元 培训费: 4300元 考试费: 2
10、73元 体检费:须到县级以上医院体检,费用自理。 3、主要竞争者状况 在东莞市,主要竞争对手有广仁驾校和大地驾校。 广仁驾校:该校有着 30多年的汽车技术教学历史, 现拥有 20 辆左右 C照培 训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校,本着以传授驾车技艺为主,传 承平安为重。 大地驾校:占地面积20 余亩,地处东莞市城关关下村,其广告宣传突出, 配有接送专车。 此外,各大驾校都以各学院合作,给考驾照的学生给与相应学分奖励。 (四)竞争对手的营销分析 1、宣传方式 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校 合作等形式出现。 也有一些实力较雄厚的驾校, 在中国驾校网上加
11、入了会员,可 以在网上报名。 . . 2、招生途径分析 我们曾通过问卷做过一次东莞驾校方面的市场调查,特别注意到了各大驾校 的招生情况,详见下表: 朋友介绍65 80 市场推广5 12 媒体广告14 19 网络1 4 其他12% 15% 二、创新驾校自身分析 (一)自身市场状况 1、知名度 由于广告宣传乏术,创新驾校的知名度不是很高,学员对创新驾校的“不 了解”占 80% 以上, “了解”只占 15% 左右。 2、市场占有率 市场占有率大约为15% 左右,在东莞地域创新驾校和东莞汽校,东莞公安 汽校,东莞大地汽校呈多足鼎立之势。 3、学员状况 我们通过问卷做过市场调查,初步得出以下数据 1)年
12、龄状况 最近走访数据表明。 目前的驾照学员当中, 30 岁以下的学员占60% 以上,其 中学生占 20% 。30 岁到 50岁的中年占 30% 。只有 10% 的市 50岁以上的学员。年 龄结构明显偏轻。 2)偏好状况 学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而 且方便的驾校。 3)部分学员选择报考驾校看重价格,而大多数看重于服务质量和教学水平。 (二)宏观环境状况 东莞市创新机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆,还拥有 . . 一支经验丰富,技术过硬,经得起考验的教学队伍。创新驾校始建于 2000 年,建校至今,已累计为社会各界培训合格驾驶员30 余万人。 创新
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创新 驾校 实施 计划书
链接地址:https://www.31doc.com/p-5214671.html