校园写真项目创业计划书.pdf
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1、校园写真项目创业计划书 1.产品描述 1.1 、项目的目的:打开校园写真市场 1.2 、项目的意义:为在校学生留下美丽的记忆,留住最青春的 时光。 1.3 、项目的内容:以校园为背景,为学生打造一套属于自己的 独一无二的写真。我们提供服装,化妆。 1.4 、项目的运作方式:项目型运作 2.产品与服务 2.1 、产品:我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递 2.2 、服务:提供好的摄影服务,姿势指导。以最好的服务,还 原真实的你,留住校园的青春时光。 3.行业及市场 摄影行业历史悠久, 但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大 学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场, 也是 未来
2、市场的中坚力量。相对于竞争对手如:大头体贴等,价格低廉方 便快捷,给摄影带来很大的冲击。 但影楼写真在化妆技术, 服饰搭配, 摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。 4.营销策略: 分短期销售策略和长期销售策略,举行销售活动, 推出校园会员 卡等 5.资金需求 5.1 、资金需求量:启动资金20 万 5.2 、用途:固定资产8.1 万,流动资产 20.9 万 5.3 、退出方式:撤资签约 6.财务预测 6.1 、未来三年的销售收入:第一年35 万,第二年 60 万,第三 年 100 万 6.2 、未来三年的利润:第一年10 万,第二年 40 万,第三年 80 万 6.3 、资产回报率:第一年3
3、0% ,第二年 50% ,第三年 80% 7.风险控制 7.1 、法律风险:顾客要求赔偿等。 7.2 、竞争风险:许多写真工作室在美团上实行低价销售。 第二章综述 1. 项目描述 1.1、项目背景 在宁波南高教园区没有校园写真这一行业,相对于市场上的照相 馆,一套写真的价格非常昂贵,而且拍摄手法单一没有新意。基于网 上的写真,如美团等价格虽然不高,但拍摄手法却没什么创新。对收 入低、追求新颖的大学生来说,不仅负担不起还不符合自己的需求。 1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品 1.1 2 项目介绍 主要以接近学生的消费水平, 根据学生的要求或学生的特点 为学生私人定制, 为顾客
4、对于拍摄好的照片按照顾客要求或制作成相 册集、或制作成马克杯、或我们会为顾客进行慢递等等。 在拍摄上,或根据大自然的神奇之处再结合顾客的特点为顾 客量身定制,或在校园一处取景,或在校外取景 , 拍摄的人数不限, 可以闺蜜、情侣,也可以单人拍摄;可以化妆拍摄,可以素颜拍摄 , 力争还原一个自然真实的你 在化妆与服装方面,我们可以提供,顾客也可以自行准备 2. 产品与服务 产品或服务主要特征 化妆与服装可供顾客自行选择自带还是提供, 如是提供我 们会根据顾客的特点与拍摄场景进行搭配与 化妆(素颜、淡妆、浓妆) 拍摄场景与方式校园内外皆可, 校内选取校园独特风景处 (如 万里的空中花园);校外可以根
5、据大自然的独 特之处拍摄(如吞月拍摄) 、也可以选取顾客 喜欢的场景拍摄 , 朋友、情侣、单人皆可 配套服务写真集、马克杯、明信片等等 配送方式自取、快递、慢递 21 未来产品和服务规划(后期发展) 产品或服务主要特征 图片电影制作可以在图片放映的同时, 加入自己此时此刻的 心情,以后回味时回忆更清晰 VCR(微电影)拍摄以简短的微电影记录当时的场景,将记忆保 存。此项服务可能主要针对情侣,我们将他们 之间的甜蜜回忆保存在我们这, 几年后没有分 手的话我们退还保存费, 还将免费赠送拍摄套 系 照片明信片制作将照片制作成明信片, 写上自己想说的话, 我 们为你定时送达他(她)手中 培训课程化妆与
6、服装搭配培训课程 2.2 实施阶段 第一阶段(起步阶段)首先在南高校设立一个工作室(选在万里), 通过双微人人、口口相传、 拍摄现场宣传等方式,初期搞一些创意活 动,比如套系赠送、选取幸运户给其免单等。其次还要寻找摄影师、 化妆师、服装师以及配套服务的各个合作方。传统的摄影师可能不能 满足我们的需求, 有技术有想法爱摄影的广大爱好者就是我们的寻找 对象,在各个大学中不乏这些人才。 化妆师我们主要跟万里的社团的 化妆部进行合作。 服装师和配套服务的各个合作方先就地取材,寻找 南高教园人才或团队, 然后做出校门寻找合作方。 这阶段主要在南高 教站住脚,在收益方面可能不容乐观。 第二阶段(推广阶段)
7、此阶段主要是打响知名度,增加收益。在延 续起步阶段之后, 在原有的宣传方式上新增网页宣传,中期依旧延续 初期的一些好的活动, 再搞一些特殊套系限量抢购。同时也要做好初 期的售后服务, 巩固客源。在此方面完成之后接着便是向整个宁波的 高教园区进发, 在宁波工程高校那在设立一个站点,此时可能需要活 用宁波工程高校附近的资源,建立一套与南部高教园区相同的模式。 这是也需要聘用一些商业人才,主要以有想法想创业大学生为主,为 我们提供 new idea 。 第三阶段(发展阶段) 在观察前面两个阶段的成果之后,后续会 陆陆续续增加一些新的项目, 前期试发展照片明星片制作, 试行可行 就投入运营。后期运行可
8、观便陆陆续续开展图片电影制作和微电影制 作。并开设一些培训课程(化妆与服装搭配),增加收入。后期可能 不仅仅针对大学生,还将面向都市中的白领群体。 3. 行业与市场分析 3.1 市场介绍 如今的影楼是越来越多, 一些上了规模的影楼大多专注于婚纱摄 影的拍摄。但对一些个性写真的拍摄有涉及,为顾客提供个性化的灵 活的服务为特色, 根据新人的喜好拍摄并以过硬的摄影技术或者良好 的宣传策略更或者是上等的服务来博取顾客的欢心,当人他们在这样 的情况下的费用和一些大的摄影楼一决高下了如:80 印象馆,宁波 大漠婚纱摄影,西子视觉等。春季是各大摄影楼都忙碌于婚纱拍摄, 对于学生的个性校园方面相对来说关注较少
9、,这是我们工作室成立的 机遇和机会。 3.2 校园市场分析 大学生市场是一座大金矿,得大学生者得天下,各路商家,逐鹿 校园,抢占市场制高点,由此可见,大学生市场前景非常的庞大,也 是未来市场的中坚力量。 摄影实施校园推广能发掘出大学生市场的潜 力,提高这一特殊群体的市场业绩,在丰富学生生活的同时也真正实 现宣传目的的双赢效果。 相信通过有目的有特色的推广宣传,在校园 中树立起品牌形象, 对推广过程中出现的问题逐个击破,就可以占领 更大的市场。 (一)校园消费者群体分析 1. 消费心理分析。随着时代的发展,80、90 后大学生群体已成 为引领现代消费市场的先锋军。他们有着张扬的消费主张和消费特
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