私立幼儿园筹建项目开办计划书.pdf
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1、目 一、工程 介? 2 二、工程市估及前景 ? 2 三、目 客及市 占有率? 3 四、市 划及估? 4 五、前景 划? 6 六、 人构? 8 七、利目算? 9 八、开 成本及估? 14 九、合作双方 任 ? 14 十、操运 方案内容 ? 15 一、工程简介 1、幼儿园命名:富瀚幼乐园(LOGO ) 2、幼儿园选址:位于天津武清区下朱庄碧溪春园25 号, 3、占地面积:( 400 ) 4、工程性质:私立幼儿园 5、主要经营范围:(1)学龄前儿童看护;( 2)学前教育;( 3) 特殊班(英语班或者艺术班);(3)特长培训(英语、舞蹈、美 术、钢琴、唱歌、书法等选修班);( 4)早教培训(业余班);
2、( 5) 准妈妈培训班(业余班) 6、幼儿园文化: 7、幼儿园定位:一年后成为华明镇示范幼儿园, 35 年内成为天 津市东丽区知名幼儿园, 6 10 年内成为天津市知名幼儿园,并设 立分园。设立连锁加盟机构。 二、工程市场评估及前景预测 目前,80 后已逐步成为家长一族,这一群体重视学前教育、消 费理念超前,对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性,相 信品牌的力量。 工程地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇,地处市中心 区和“天津滨海新区”之间,总面积 150.6 平方公里,约占东丽 1 区的三分之一。全镇辖 15 个自然村,常住人口 5 万余人。华明镇地 理位置优越,交通便捷畅达,周边环
3、境良好 本幼儿园工程选址在 * 小区。该小区共分春、夏、秋、 卓、雅五个小区,可入住约 6048 户居民,未来将开设三个幼儿 园。小区附近另有一静湖花园小区,可入住1260 户居民。 三、目标顾客及市场占有率 得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势,幼儿园的目标 客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班 推广、早早教育、孕妇班培训,逐步提高知名度,为培养客户群体 做铺垫。 幼儿园主要招收 3-6 岁学龄前儿童( 3 岁以下幼儿的语言、行 动、自理能力方面稍差,看护要求较高,暂不作为招收重点,但可 考虑开设业余托幼早早教班)。 幼儿园的生源主要来自以下三部分: 1、幼儿园小区
4、及附近本地中产阶级家庭。根据调查,华 明镇高端幼儿园收费高达数千元,公立幼儿园虽然收费(400-600 元)较低,但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低,尤其是在早教 方面较为落后,让孩子在起跑线上就输给了同龄人。 2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望 2 女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量 好的幼儿园收费普遍较高,而公立幼儿园不能满足这部分家长的需 要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色,同时会在幼儿的安全、 营养、个性服务等方面下功夫。 目前,在附近有()座小学,内有学前班()个;公立幼儿园 ()所,收费约在 300-500 元之间,还有( 2)所个人的
5、托儿所, 收费 200-300 元均没有证照,卫生条件和教案质量均不太好;本幼 儿园若要立足,从服务工程、安全、卫生、园区文化和规范 教案上要全面优于现有园所, 5 年内占有本地区 20% 30% 的学 龄前儿童份额。 四、市场营销计划及风险评估 要开办好这个幼儿园,就要办出自己的特色,且开办各种服 务工程,区别于其他幼儿园。同时,要利用好天时、地利、人和。 1. 服务工程及价格 为了满足不同家长的需要,幼儿园开设日托班、整托班、延 时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班 等。为了便于比较,我将我的服务工程的内容、收费价格及同竞 争对手的价格用表格做一比较。见附表1 服务工程
6、 2. 选址 除了在服务工程上多样化,同时,选址很关键。地点显眼, 3 周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地 处公路旁边,小区门口,紧邻几个小区,区内环境绿化好,物业 管理规范,安全可靠,不会影响附近居民生活,采用全封闭管理, 家长和非工作人员不得入内,身份验证方可接送。 3. 入学条件 打造高档校园,对学生和老师的高标准,营造优雅的幼儿园 文化很重要,所以,对学生的入学提出了要求。 (1) (2) 在街区显眼处常年悬挂招生广告,印发名片; (3) 与当地妇联搞好团结,争取支持,可以有效的增加幼儿园 信誉度; (4) 利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园 名字
7、的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段,投资不大,但 对吸引家长、扩大知名度很有效果。 (5) 到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友 表演,这样可以加大宣传力度。 (6) 举办游园活动 (7) 各种比赛活动 (8) 网站宣传 4.规范教案 取得办园许可证,园幼双方都会得到保护,也会取得家长的 信任。 5.经营风险及规避 4 不论从事什么样的生意,都会存在经营风险。这种风险不仅 来自与竞争对手和景气变动,还来自于经营本身。 幼儿园本身的服务对象就是幼儿,这类人群是无行为能力的特 殊人群,需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫 生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作
8、做不到,即 使老师教的再好,信誉度也会遭受质疑,极容易将幼儿园至于死 地。反之,这三个工作做到家,就能获得家长的信任,幼儿园也就 成功了一半。由于家长的嘉许、推广,入托的儿童会逐渐增加。 来自竞争对手的风险,如能在价格、办园特色、教案质量上 下功夫,应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。 五、前景规划 1. 装修和园区文化 学习国外幼儿园,如装修方面,可以采用大气的喷绘,凸显 高档,室内设计和设施采用安全和新颖的,从细节着手,塑造园 区文化。 2. 管理 学习日本全封闭的管理,各部门的紧密联系,职责分明。一 年内形成自己的完善的管理模式。 (1)职员管理,各职位的责任义务明确,赏罚分
9、明,制定 岗位管理制度; 5 (2)教案管理,按照示范幼儿园的要求,重点在培训学生 良好的学习习惯、生活习惯、思维模式、生活态度和寻找个人特 长爱好。 (3)学生管理,建立学生档案,各学期体检,并详细记录 每个学生的档案,每个班老师与老师建立的互动群等,实现家校 合一的沟通畅通。 (4)安全管理,全封闭,严格确认接送孩子的人身份,跟 踪回访。 3. 蒙氏教育的教案 玛丽亚 ?蒙台梭利( Maria Montessori 1870 1952 )被称为 20 世纪最杰出的幼儿教育家。 1896 年她成为意大利第一位女医学博 士。她的第一份工作是在精神病治疗所,后来成了智力障碍儿童学 校的校长。 1
10、904 年,她成了一位人类学教授; 1907 年在罗马贫民 区建立一所全日制幼儿园“儿童之家”。1909 年蒙台梭利根据对 “儿童之家”经验的总结,写出蒙台梭利方法一书。此书风靡一 时,被译成二十多种文字在世界广为流传。 蒙台梭利认为,“环境无疑在生命的现象中是第二位的因素,它 能改变,包括助长和抑制,但它从来不能创造。”环境对人的智力、 心理发展是举足轻重的,绝不能忽视。注重感官教育,读、写、算的 练习,实际生活练习。 幼儿园在 6 月份开张,在开办前 3 个月,有可能出现亏损,随 着幼儿园经验逐渐丰富,信誉越来越好,家长也逐渐认可,幼 6 儿园会很快转亏为盈的。 2 5 年内,幼儿园趋于成
11、熟,随着孩子 的增加,可扩办幼儿园,也可在其他村庄开办分园或开办连锁园, 还可以增加特长培训工程等等。六、人员组织架构 (一)人员配备 园长: 1 人 主任: 2 人(教研主任和保育主任) 财务: 1 人 老师:执教老师6 名,保育老师6 名 营养师: 2 名(负责早、中餐及其下午水果的安排) 保安: 2 名 医务人员: 1 名 附表 2 人员组织架构表 园长 园长助理财务 教研主任保育主任 执教组长特长班组长保育组长后勤组长 执执声美英舞保保医厨保 教教乐术语蹈育安生师洁 老老班班班班老员 师师师 7 七、赢利目标预算 (一)幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析: 1、工资过高 2、房
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- 私立 幼儿园 筹建 项目 开办 计划书
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