营销实施计划书模板.pdf
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1、. . 区域市场营销计划书 目录 一、概述 二、市场营销环境分析 三、营销目标制定 四、市场营销战略 五、营销战术制定 六、营销费用预算 七、营销计划控制 . . 一、概述 说明:对市场营销目标和有关建议简短地给出描述,营销计划 的中心点清晰阐明。 二、当前市场营销环境分析 1、市场形势(说明:市场规模与增长,不同地区的销售,提供消 费者的需求)。 2、产品情况(说明:有关产品的价格、销售情况) 。 主销系列型号销售占比终端售价渠道利润产品亮点 . . 竞争对手: 主销系列型号销售占比终端售价渠道利润产品亮点 3、竞争形势 (说明:主要竞争者,分析他们的规模、 目标、市场占有率、产品质量、市场
2、营销战略、 战术) 、 (明确你下一步主要想和谁竞争,是做第一品牌或第 二第三品牌的追随者还是与第二品牌争第一,这个问 题明确了后就算确定了目标,就算有了方向)。 确定市场的主要竞争对手是: 品牌 市场定位 产品质量 战术(销售方式) . . 乡镇渠道覆盖率 规模 目标 市场占有率 市场营销战略 4、渠道情况(经销商的经营能力变化,对他们进行支持所需的投 入、费用等)。 县级数量覆盖率空白数量乡镇数量覆盖率空白数量 . . 投入方式和费用: 5、宏观环境(说明:影响产品营销的宏观因素,现状及趋势)。 6、SWOT 分析 (1)公司优势 (2)公司劣势 (3)公司机会 (4)公司威胁 (5)面临
3、的问题 (说明:以上论述的目的是知彼且知己。通过找出市场的问题, 然后 对症下药。即在上述描述中所体现的问题要在下节论述当中予以解 . . 决。 ) 三、营销目标制定 简述责任区域目标: 1、销售目标分解 (1)销售总目标分解 区域2011年销售额2012 年目标增长额(万元)增长比例 (2)销售目标季 / 月度分解 区域一季度(万元)二季度(万元)三季度(万元)四季度(万元) 区域1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月 . . 2、任务增长的机会 (1)工程市场增量机会 省份单台工程量模块工程量销售额占总任务比例 (2)发展村级渠道增量机会 (3)开发
4、县级新商增量机会 省份县级数量实现销售台数销售额 (4)销售任务汇总 省份老商任务增长率机会任务区域总任务 3、任务达成存在的问题 省份增加村级渠道数量实现销售台数销售额占总任务比例 . . 四、市场营销战略 完成目标任务的总体思路: 1、目标市场战略(说明:产品进入的细分市场) 。 2、市场营销组合(说明:产品、价格、分销、促销) 。 (1)产品策略(说明:针对营销环境中描述的竞争产品情 况,产品从功能到差异化,论述你区域所需要的产品,此款产 品针对竞争对手是谁?) 区域主销产品系列主销产品型号销售台数占比 (2)价格策略(说明:针对营销环境中描述的竞争价格情况, 论述你区域所需要的产品价格
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