营销总监级人员绩效考核指.pdf
《营销总监级人员绩效考核指.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销总监级人员绩效考核指.pdf(12页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、公司营销总监级人员绩效考核指 标量化与方案设计 1. 总监级人员考核方案设计 1.1营销总监绩效考核方案设计 方案名称营销总监目标责任书受控状态 编号 考核方(甲方) :总经理(或总裁)被考核方(乙方) :营销总监 姓名:姓名 一、目的 甲方现聘任乙方担任公司营销总监一职,根据公司20年度的经营目标,经双方充 分协商,特制定 本责任书。 二、责任期限 本责任书的责任期限:20年1 月 1 日 20年12 月 31 日。 三、考核时间 本协议书相关内容在执行过程中,若计算有误,可以据实际情况调整。甲方原则上应在 下一年度1 月 10 日前对乙方考核完毕,如遇有不可确定因素或事项,本年度考核结果可
2、延后,但乙方不 能因此影响工作。 四、工作目标与管理目标 (一)工作目标 1乙方在责任年度内,主要工作目标设定如下表所示。 营销总监年度工作目标设定表 考核指标指 标 解 释 目标值备注 1 销售额 销售额 =各种渠道的销售额 企业现在考核的渠道包括自营店、 联营店、销售专柜等 达到 万元人民币 分解情况见 月 度 销 售 回 款 指 标一览表 2 销售回款率 (当期实际回) (当期应回笼销售额)*100% 达到% 3 销售毛利率 (当期销售毛利率) (当期应回笼销售额)*100% 达到% 4 销售经营费 用率 经营费用额 实现的销售额*100% 经营费用包含营销中心责任体的全 部费用 达到%
3、 其中:店铺费用率达到% 5 产品库存率 库存产品成本 期初库存产品成本+当期采购成本 达到% 2.年度销售额、销售回款额任务指标按月分解明细如下表所示: 年度销售回款指标月度分解表 销售额目标值:万元人民币 销售回款率目标值% 万元 月份1 月份2 月份3 月份12 月份合计 项目 销 售 额 回 款 额 销 售 额 回 款 额 销 售 额 回 款 额 销 售 额 回 款 额 目标值 (二)管理目标 1为完善公司内部核算体制,积累各部门主要业务的关键控制指标数据,对指标数据进行统计分析 , 每月向总经理(或总裁)汇报有关指标数据的动态状况,并进行比较分析。 2建立以“预算计划”为核心的内部控
4、制机制。在每月25日前对下个月的各项费用作出计划,每月 5日对上个月的有关营销费用作出总结、分析和修正,为合理科学的进行费用控制提供有效的依据。 3完善营销中心的薪酬激励和内部绩效考核体系,最大限度的激励员工的工作积极性。 4加强企业文化建设。通过宣讲、强制执行、领导带头执行等多种形式和方式,逐步使员工养成自觉 执行制度的习惯,同时采用简报和组织活动等各种形式,增强员工对企业的归属感,增加企业的凝聚力。 5加强团队建设, 建立以公司的管理目标和管理制度为核心的营销团队,通过企业制度的完善和企业 文化的建设,调整员工的工作心态。 6加强企业形象和品牌形象的建设,实现企业形象、品牌形象的逐步提升。
5、 7政令畅通,反馈及时。按时、按质、按量地完成总经理(或总裁)交待的任务,完成情况或因客观 原因而不可完成的原因应及时向上级反馈。 五、薪酬标准 (一)乙方薪酬的基本构成 乙方薪酬由基本月薪、效益工资、管理责任工资、半年度奖四部分组成,具体构成如下表所示。 薪酬构成 标准 发放方式说明 基本月薪元/ 月 为保证乙方基本生活,每月固定发放 基本 月薪与月度考勤 情况挂钩,不参与绩效 考核 效益工资 元/ 月 甲方依乙方当月工作考核结果而发放 基本 月薪与月度考勤 情况挂钩,不参与绩效 考核 管理责任 工资元/ 月 甲方依乙方当月工作考核结果而发放效益工资为浮动值 半年度奖 金元/ 月 根据半年度
6、各项工作考核结果发放 (二)月度工资组成 月度工资 =基本工资 (基本月薪 60%)+效益工资 (基本月薪 30%)+管理责任工资 (基本月薪 10%) 。 六、薪资、奖金发放考核 (一)考核客体 乙方的效益工资、管理责任工资、半年度资金。 (二)效益工资考核 具体考核办法如下表所示。 效益工资考核计算表 考核指标权重对应薪资考核说明 销售额 40 标准效益 工资 *40% 应发薪资 =实现的销售额 /目标销售额 *100%* 对应薪资 实现的销售额 /目标销售额 *100% %时,该项薪资为零 销售回款 率 30 标准效益 工资 *30% 应 发 薪 资对 应 薪 资 - ( 实 际 回 款
7、 率 / 目 标 回 款 率 *100%) *100*100 ,即每下降1 个百分点扣元。 实际回款率 / 目标回款率 *100%时,该项薪资为零 店铺费用 率 30 标准效益 工资 *30% 1达到目标值时,全额发放对应薪资 2低于目标值时,每降低1个百分点加100元,即 应 发薪资 =对应 薪 资 + (1-实际店铺费用率/目标 值 *100% ) *100*100 3.实际店铺费用率/目标值 *100% 时,该项薪资为零 (三)管理责任工资考核 根据乙方的管理目标,管理责任考核项目及评分方法如下表所示。 管理责任考核表 管理责任考核项目 考核评分方法标准分考核得分 1内部核算体制建立 汇
8、报不及时或有误1 次扣 1 分 5 2内部控控制机制建立 不按时提交或严重不合理1次扣 1分 5 3激励机制建立综合评分 10 4企业文化建设 综合评分 10 5团队建设 综合评分 15 6企业形象、品牌形象 建设与维护 综合评分 10 7政令执行与反馈情况 违规 1 次扣 3 分 10 8分管部门有无管理事 故(纠纷打架、弄虚作假 或其它有损公司利益的 行为) 1次事故扣5分 10 9客户有效投拆次数 查实 1 次扣 5 分 15 10下属的培训和能力发 展 详见备注第2 点 10 考核综合得分 100 备 注 1此表为营销总监月度工资与半年度奖金考核的专用表 2 “下属的培训和能力发展”评
9、分标准 (1)此项目的考核者为人力资源部、总经理(或总裁),依据为乙方所分管部门的培训计划, 且培训计划必须送交人力资源部备案,否则以0 分处理 (2)以 100 分为基准,分为4 个等级 A 级为 100 分(季度培训计划完成90%以上,善于发掘有潜能的下属,了解其发展方向并常 能加以适当培养,而且已经培养了后备人员) B 级为 70 分(季度培训计划完成60%以上,能发掘有潜能的下属,并能帮助其发展,但效果 有所欠缺) C 级为 50 分(季度培训计划完成40%以上,能发掘有潜能的下属,但培养与指导不足) D 级为 0 分(季度培训计划完成不到40%,不能发掘有潜能的下属或培养与指导不足)
10、 4月度考核由总经理(或总裁)评分,半年度考核由总经理(或总裁)组织集体评分,并报 备 有关部门,财务部根据标准核算相应的工资及奖金 (四)半年度奖金考核 半年度奖金考核的细则如下表所示。 半年度奖金考核计算表 考核指标 权重 对应奖金 考核说明 销售额 15 标准的半年度奖金 15% 应发奖金实现的销售额 / 目标销售额 *100%*对 应奖金 实现的销售额 / 目标销售额 *100%实际销售毛利率/ 目标销售毛利率 *100% %时,该项奖金为0 销售回款率 20 标准的半年度奖金 20% 应发奖金对应奖金 -(1- 实际回款率 / 目标回款率 *100%) *100*100. 即 每 下
11、 降1 个 百 分 点 扣 元奖金 销售毛利率15 标准的半年 度奖金 15% 应 发 奖 金 =实 际 销 售 毛 利 率 / 目 标 销 售 毛 利 率 *100%*对应奖金 实际销售毛利率/ 目标销售毛利率*100%实际销售 毛利率 / 目标销售毛利率*100% 时,该项奖金 为 0 销售经营费 用率 10 标准半年度 奖金 10% 1达到目标值时,全额发放对应奖金 2低于目标值时,每降低1 个百分点加 200元奖 金,即应发奖金对应奖金目标销售经营费用率 3销售经营费用率%时,该项奖金为0 产品库存率 20 标准的半年 度奖金 20% 每比目标值高1 个点扣发对应奖金%,当产品 库存率
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 总监 人员 绩效考核
链接地址:https://www.31doc.com/p-5230085.html