行业研究方案分析框架(麦肯锡).pdf
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1、行 业 分 析 报 告 使用说明: 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架,各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作,也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2. 本模板列出的框架主要基于SCP 模型;附录为 SCP 模型分析的框架,供大 家参考,另可参考 Mckinsey- 战略一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用,增添内容者可将相关资料贴到本文件 中,也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。 目录 行业概况7 行业简介7 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商7 外部影响(政策、技术) (E)8 政策法规、行业管理模式8 国内对行业的管理性政策法规
2、、行业促进政策等8 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析(实例)8 国外成功的行业管理模式(政策法规)8 技术发展趋势8 主要技术术语、简写和解释8 国际技术走向、发展前景分析9 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处9 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距9 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处9 行业供求分析( S)10 行业供给、行业进入者10 行业业务模式分析(资本集中度、利润来源、进入/ 推出壁垒)10 行业集中度、竞争态势10 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)11 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析(实例)11 行业中的外国企业竞争模式分析11 行业需
3、求、替代产品12 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析12 行业替代品的种类、规模、可替代性分析12 对产品需求的变化周期及特点12 需求细分市场分析12 产业链、相关行业分析(S)13 上游企业分析13 供应商行业的名称(及行业编号) ,简介13 供应商行业的讨价能力分析13 下游行业分析14 顾客行业的名称(及行业编号) ,简介14 顾客行业的讨价能力分析14 相关行业分析15 相关行业的类别(替代性、补充性、服务性)、名称(及行业编号),简介15 行业关系分析15 行业厂商行为分析( C)15 营销行为15 行业典型营销模式介绍15 营销创新分析16 行业中营销大事记16 生产行为16
4、 行业典型生产模式介绍16 行业中产能变化(进入、购并、退出)大事记17 行业扩张行为17 行业对周围行业的扩张力度分析17 行业扩张大事记17 行业主要厂商分析( C)18 第一厂商:分析18 基本情况18 高层经理情况18 公司财务分析19 公司组织结构19 公司业务及竞争力分析19 公司人力、业务资源分析19 公司战略经验、前景20 公司管理模式经验20 公司大事记20 第二厂商:分析21 基本情况21 高层经理情况21 公司财务分析21 公司组织结构22 公司业务及竞争力分析22 公司人力、业务资源分析22 公司战略经验、前景22 公司管理模式经验23 公司大事记23 第三厂商:分析2
5、3 基本情况23 高层经理情况24 公司财务分析24 公司组织结构24 公司业务及竞争力分析25 公司人力、业务资源分析25 公司战略经验、前景25 公司管理模式经验26 公司大事记26 附录:进行 SCP 分析所需的行业资料(参考)27 S:行业结构27 C:企业行为28 P:绩效29 E:外部影响29 行业概况 行业简介 行业名称: 行业编号: 母行业名称: 母行业编号: 行业简介( 200-300 字简要描述行业概况) : 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商 年度行业总销售额、 产值年度增长率 行业总利润 / 利税额 从业人数主要厂商 1999 2000 2001 外部影响(政策
6、、技术) (E) 政策法规、行业管理模式 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析(实例) 国外成功的行业管理模式(政策法规) 技术发展趋势 主要技术术语、简写和解释 国际技术走向、发展前景分析 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处 行业供求分析( S) 行业供给、行业进入者 行业业务模式分析(资本集中度、利润来源、进入/ 推出壁垒) 1.行业企业资产主要存在形式(固定资产?人力资源?流动资金?技术产 权?) 2.经营成本、费用主要发生形式(人力?关键原
7、材料?) 3.经营固定成本 / 可变成本结构 4.行业利润来源(产品流动差价?技术产品销售?使用权转让?) 5.行业进入 / 退出壁垒(进入者要具备的主要资源:技术?资金?管理?) 6.行业整体供给情况(供不应求?供给过剩?)、增长速度(年度增加的供应 商数量、产能)、供给发展趋势分析 行业集中度、竞争态势 行业厂商总数、最大的3-5家厂商规模占行业规模的比重(销售额、资产、人 员) 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析(实例) 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析(实例) 行业中的外国企业竞争模式分析 1、合作模式(一般为合资?合作?独资?)和原因分析 2、国家对外资进入该行业的规定 3、外国企业数
8、量、规模占行业规模的比重,外国企业产品的市场占有率 4、外国企业竞争优势分析 行业需求、替代产品 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 行业替代品的种类、规模、可替代性分析 行业产品替代品的种类、涉及行业(及行业编号) 替代品替代行业产品的规模、增长率 替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析 对产品需求的变化周期及特点 需求细分市场分析 需求市场细分的标准、各细分市场特点 各细分市场的大概规模、变化趋势 针对细分市场可能的创新(分析) ,现有的案例(实例) 产业链、相关行业分析(S) 上游企业分析 供应商行业的名称(及行业编号) ,简介 供应商行业的讨价能力分析 供应商行业的集中度、最大的厂
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