2018服装销售个人工作计划.pdf
《2018服装销售个人工作计划.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2018服装销售个人工作计划.pdf(11页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 11 2018 服装销售个人工作计划 服装行业在如今越来越火爆,人们对自己的打扮也越来 越重视。 接下来由为大家整理了“2018 服装销售个人工作计 划” ,希望大家喜欢。 2018 服装销售个人工作计划(一) 时间过得真快,2017 年即将成为过去,在2017 年里我 们学到了什么,收获了什么,现对2017 年工作总结如下: 1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过 程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客 推荐服装, 以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受, 比如:有很多顾客一进店就
2、说贵,我们就会给他说明原因, 然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了 解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯 性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服 不是贵而是高贵; 2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有 针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因 人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最 终销售成功。 (重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做 到语言简练而清楚, 内容易懂, 服装商品的特点要首先说出, 如有时间在逐成展开) ; 3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个 精品文档 2016 全新精品资料 -全新
3、公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 11 目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等 都还有待提高。 2017 年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结, 将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续 发扬,为 2016 年的工作做铺垫。 新的一年掀开新的一页,2018 年年度计划如下: 1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要 把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象, 要让顾客对我信任,才能推其品牌; 2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放; 3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装 的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,
4、要在以后的 工作中不断的改变和提升; 4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想 法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量; 5:对新老 VIP 的维护:这点是我们2017 年中重点的一 个工作,争取把做得不到位的地方做得更好; 6: 加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训 力度; 7: 人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚 力; 8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 11 是激励员工的士气; 在 2017 年,我们将不断的学习,不断总结,增强各方 面的专业知识,新的一年,新
5、的希望,新的起点,让我们把 压力变成动力,争取在2017 年中突破目标,再创业绩新高。 2018 服装销售个人工作计划(二) 在接下来的一年当中本人将做好如下工作计划: 一、清点货品,做到心中有数 1、掌握每款货品数量。 2、掌握每款号码情况及数量。 3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了 解。 4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行 销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。 三、管理好员工 1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。 2、招,招聘新员工,做到招
6、之能来,来之能用,用之 能胜。 3、训,培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度。 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 11 (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、 话术表达等知识技巧。 4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售 额。 5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销 售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中 有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员 工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目
7、的是挖掘员工 潜力,激励员工创新思想。 3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一 新的感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手, 挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。 2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析, 做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。 3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方 式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大 的宣传范围。 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 11 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工, 做到业绩分享,共同学习
8、提高,增加整体销售业绩。 1. 了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销 售策略。 2. 遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任 务。 3. 负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表 现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。 4. 负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。 5. 负责店铺内货品补齐,商品陈列。 6. 协助主管处理与改善专柜运作的问题。 7. 协助主管与所在商场的沟通与协调。 8. 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。 9. 了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量 资料。 10. 激发导购工作热情,调节货场购物气氛。 工作重点: 我不能定位为促销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2018 服装 销售 个人 工作计划
链接地址:https://www.31doc.com/p-5242036.html