2019年整理--环保购物袋推广方案.pdf
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1、环保购物袋推广方案 一、前言 伴随人们生活节奏的加快,社会生活正向便利化、卫生化发展。顺 应这种需求, 一次性泡沫塑料饭盒、 塑料袋等开始频繁地进人人们的 日常生活。这些使用方便、 价格低廉包装材料的出现给人们的生活带 来了诸多便利。但另一方面,这些包装材料在使用后往往被随手丢弃, 造成”白色污染”,成为极大的环境问题。 我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。据调查,北京市生 活垃圾的 3% 为废旧塑料包装物,每年产生量约为14 万吨;上海市生 活垃圾的 7% 为废旧塑料包装物,每年产生量约为19 万吨。丢弃在环 境中的废旧包装塑料, 不仅影响市容和自然景观, 产生”视觉污染”, 而且因难
2、以降解,对生态环境还会造成潜在危害。 近日,国家出台了一系列针对防治“白色污染”的政策,为此我们 在执行国家政策的同时,为了从根本上缓解“白色污染”造成的危 害,做了这个“环保型购物袋”推广方案,希望能为我们赖以生存的 环境做应尽的贡献。 二、市场分析 (一)生产成本 “环保型购物袋”的提倡运用, 虽然可以有效地缓解白色污染的蔓 延,但在生产上的成本上比普通塑料袋高出不少。 名称 生产成本 出售费用 普通购物袋 0.080.1 元 0.10.3 元 可降解购物袋 0.30.4 元 0.30.6 元 环保型购物袋 1.52.5 元 3-4 元 (二)售卖价格 由于生产成本的大幅度增加, 而导致售
3、卖价格的提高。 这就使得消 费者处于旁观状态,并产生“同样是装东西,用途都一样,还不如用 便宜的划算”这样的心理。 (三)生活习惯 普通购物袋自问世以来, 几代人早已把它们当成自己生活中必不可 少的物品,加之生产成本低、价格极其便宜、购买方便等特点,一直 处于被青睐的地位。 而“环保型购物袋”的推广是在人们已经习惯于普通购物袋的趋 势之下进行的,它的推广实施必定要颠覆人们已经习以为常的生活习 惯,重要的是人们早已经习惯了普通购物袋的性价比。由于“环保型 购物袋”的成本高, 相对应的在出售价格上也会比普通购物袋高出不 小。 虽说是生活习惯上的因素, 归根结底还是价格上的不习惯,让消费 者一时很难
4、接受。 三、目标受众 (一)消费群体分类 结合银座商城服务性质,消费群体可以划分为两大类:一、消费高 中档名贵品牌的消费者。二、消费日常生活必须品的消费者。 (二)消费特点 依据银座商城的消费群体分析可以得出: 1、消费高中档名贵品牌的消费者。此类消费者绝大部分是拥有雄 厚的经济实力和稳定的社会地位, 或是具有高度的文化修养和品位鉴 赏。较之品牌的质量和价位,他们更在乎的是购物中享受到的服务, 和购物环境所营造的氛围。 2、消费日常生活必须品的消费者。此类消费者所涵盖的目标受众 较为复杂,不论是收入丰厚的社会地位人士,还是收入一般的工薪阶 层,对于日常生活必须品而言,没有明显的划分区域。 四、
5、目标确定 通过一系列的宣传告知, 使消费受众在思想上重视“白色污染”对 自身生活工作环境的危害,从而在具体行动上增加对“环保型购物 袋”的使用量,减少对普通购物袋的使频次。 五、广告主题 “白色少一点,绿色多一点” 六、实施策略 (一)针对特定的消费群体,增加“环保型购物袋”的附加值。 虽说“环保型购物袋”有反复使用和不污染环境的优点,但是在消 费者眼里即使知道, 但在很大程度上还是会购买普通购物袋,这是因 为“环保型购物袋”在价格上比普通购物袋高出了好几倍,虽说3-4 元的价格在银座商城的特定消费群眼中算不上什么,但是拿这个价格 去购买一个袋子, 觉得还是有点不值得。 即使消费者把“环保型购
6、物 袋”买回去了,但下一次消费的时候,并不见得会把它带来,即使它 可以反复使用, 也难逃和普通购物袋一样的“一次性”命运。很多人 认为家里也不是没有布袋子, 就是不习惯用,当然不会再买一个回去; 也有人认为,超市一次性塑料袋又免费又能当垃圾袋,一举两得,环 保袋买回去用处也不大。 对于环保购物袋,市民们的抱怨基本上都集中在“不购方便实 惠”上。但很多人也不确定这个袋子是不是真的环保,因为购物袋上 面没有详细写明制作这个环保袋用的是什么材料,究竟环保在什么地 方,和普通塑料袋比有什么特别之处,这样自然不能让人信服,因此 必须阐明环保购物袋的一大串好处:透气、轻质、柔韧、防水、环保、 无毒、抗菌、
7、防静电、耐用,一般都使用色彩丰富容易分解的布料, 容易在大自然中分解,非常符合环保理念。 其次,依据银座商城特定消费群的消费行为和消费习惯,针对特定 的消费群设计不同风格的“环保型购物袋”,例如:“在设计上要别 具一格、在风格上要紧抓时尚、 在样式上要别致典雅等”, 总之, 要与前来购物的消费群的心理需求相对接且对等,这样将会在很大程 度上增加“环保型购物袋”的性价比,使消费者更容易的去接受它。 从现在到 6 月,还有一段时间,国内的商场超市其实大有可为,设计 出新颖时尚的环保包, 引领一个环保时尚风! 当人们背着漂亮的环保 包逛街时,不仅透露出少用塑料袋的环保讯息,而且以天然素材制造 成布包
8、、竹枝包、 藤包或稻草交错编织成的包包,没准成为今夏大热 的潮流物品。 (二)在与银座商城的形象挂钩的基础上,进行赠袋活动。 做广告,无疑逃不出两个目的:促进销售、塑造形象。而塑造形象 是会了更好的销售。 银座商城现今已成为消费者眼中的购物天堂,已经开始步入品牌的 成熟期。这个时期的侧重点不再仅仅限制在买卖商品的“产品时代” 的范畴内,应该进一步塑造其品牌形象。 而借此次“环保型购物袋” 的推广活动,使自身品牌与公益活动接轨,建立起良好的,有独特感 性价值的品牌形象,以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。 使其形象在消费者心中的地位再一次得到巩固,最终会强化消费者对 其品牌的顾客忠诚度。
9、在环保购物袋推出的前几天,进行广告宣传,开展免费送袋活动, 顾客们可以在这几天之内免费获得环保购物袋,活动结束以后则展开 收费,向消费者传达这样一个理念: 如果你还拎着塑料袋进出菜场和 超市, 那么你就真得落伍了! 现在流行的是可反复使用的环保购物袋! 如果你还缺少这样一款设计精美的购物袋,那么就接受来自银座的礼 物吧!让我们一起关爱环境,关注银座吧 (三)在商城的定期活动中增设一项“无胶袋日”(适当的进行优 惠打折,以刺激消费者的消费欲望) 。 在这一天商场内杜绝使用一切塑胶制品的购物袋。加大宣传海报的 投放力度,让消费者了解、认识、意会“白色污染”的危害性,以撼 动消费者渐已成型的旧消费习
10、惯,建立一种新的需求,从自身做起, 保护身边的生活环境。 与加大宣传海报投放力度的同时,强化终端销售。 利用广告把产品 拉到消费者心中,再利用终端销售把产品推到消费者面前。 提供有偿购物袋,既减少了经营成本,又能达到保护环境的目的, 看起来两全其美, 但是还得考虑到顾客的想法, 如果因为舍不得方便 袋而吓跑了顾客,那就违背了商场的经营初衷,不值当。 (四)“购物满 200 元赠送时尚环保购物袋”活动。 习惯可能一时难改, 但良好的习惯需要顾客用心培养。为鼓励顾客 接受并习惯使用这种购物袋,商场从3 月 20 日起到 4 月底推出了购 物满 200元赠送一个购物袋的活动, 但 200 元以下的顾
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