关于丰县啤酒市场的调查报告.docx
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1、第 1 页 关于丰县啤酒市场的调查报告 特征码 xVkQQpImKbuzEHwlxtVQ 关于丰县啤酒市场的调查报告 丰县隶属江苏省徐州市北部,地处江苏.山东.河南.安徽四省七 县交界处,淮海经济区中心地带,具有发展边界贸易的独特优 势,人口流动较大,城市主人口 100 万左右,啤酒消费市场总 量有限,但市场潜力较大。给我们啤酒的销售带来了巨大的商 机。最近走访了一些客户,大型超市,酒店,及其一些夜市地 摊,再走访过程中发现啤酒的品牌主要为雪花啤酒,青岛啤酒、 天目湖啤酒、王子啤酒、三得利啤酒及其他一些小品牌啤酒, 其中青岛啤酒,雪花啤酒市场覆盖率较高,认知程度明显,价 格较低,给市场竞争带来
2、了巨大的挑战。瓶装啤酒的销售价格 一般在 2 到 10 元之间,听装易拉罐均价在 3-8 元左右,其中瓶 装啤酒销售量较大,集中在酒店,小型超市,及其地摊,听装 易拉罐的销售一般是大型超市和一些娱乐场所,其中燕京 YOYO,青岛啤酒,百威啤酒,哈尔滨冰纯,等高端产品在一些 第 2 页 大型娱乐场所中销售,乡镇啤酒消费一般是流通的低档啤酒。 通过走访调查,前两年市场啤酒品牌为:无名啤酒,三孔啤酒, 王子啤酒,及其天目湖啤酒,近两年由于雪花啤酒,青岛啤酒 兼并及新建附近啤酒厂家,然后加大本地市场覆盖率,加大了 市场投资力度,及其地域保护,对比公司产品价格较低,使得 燕京啤酒市场份额降低,其中丰县雪
3、花啤酒经销商为 14 家,青 岛啤酒经销商 68 家,市场竞争激烈,其中低价啤酒更能得到 消费者的喜爱,而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约, 批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择,销售商显然更愿 意进货利润更高的啤酒,导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。 其中我公司在丰县经销商有三家,分别为丰县正清和商贸,徐 州通乾商贸有限公司,还有以下小型超市,正清和商贸赵经理 代理燕京听装易拉罐,在欢乐购大型超市及其丰县西关部分超 市有所销售,超市零售价格为 2.8 元/听,65 元/箱。徐州通乾 商贸有限公司张经理主要代理燕京 YOYO,清爽塑包,燕京清爽 (黄箱) ,燕京 YOYO 在嘉年华娱乐会
4、所及其附近娱乐场所销售, 零售价格为 10 元,0.5 元的活动,清爽塑包,燕京清爽(黄箱) 在周边的乡镇销售。价格 2.54 元左右。相对于其它品牌,我 们的价格不占优势,品牌的认知度不高。 第 3 页 通过市场的走访调查,发现了一些问题 1. 市场占有率较低,主要集中在大型超市和饭店,小型超市 和夜市市场占有率较低。主要原因靠近啤酒生产厂家,本地啤 酒的市场保护。加上其他品牌的竞争激烈。 2. 公司产品的市场价格较高,品牌认知度较低,加上运费成 本增加,经销商成本随之增加,经销商积极性降低。同类产品 相比价格不占优势。 通过市场的走访调查,公司产品存在的优势 1. 雪花啤酒,青岛啤酒的市场
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