兰州市目前二手车交易的市场调查.docx
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1、第 1 页 兰州市目前二手车交易的市场调查 特征码 JPpZPnYutSuhJDhxqIcB 兰州市目前二手车交易的市场调查 关于兰州市目前二手车交易的市场调查 (西固市场为例)报告 一、 二手车市场的商业模式 网络竞价将成为商业模式 据介绍,这一二手车网络竞价平台是由 51 汽车和中国车检中 心共同打造,旨在为二手车卖家提供短时间内争取到更多、更 优惠的卖车价钱,促进成交;为二手车买家提供全面、可靠的 车辆检测报告,以及完全以市场为准则、价高者得的公平竞价 机制。该网络竞价平台主要是为卖车的个人和买车的经纪公司 提供交易平台,目前 51 汽车已经在北京地区形成了 200 家会员 经销商的规模
2、,这一规模也是成功竞价的基础。 第 2 页 目前竞价已经成为卖二手车的最佳途径,越来越多的消费者开 始选择不同形式的竞价方式卖自己的车。 一是自主型网络竞卖:消费者须到现场,优点是所需时间短。 一般消费者需要带齐相关手续开车到拍卖现场,业务人员帮助 卖车者确定竞卖底价,半个小时以内有业务人员上传车辆信息, 一个小时以内拍卖完成,如果高于底价拍卖成功,否则竞卖失 败。 二是纯粹的网络竞卖:消费者之前不需要到现场,缺点是 所需时间稍长。卖车消费者只需要办理过户手续的时候和买家 接触,整个拍卖过程需要四天时间。这个竞卖业务注重服务, 从上门检测、技术评估到后期的网络竞卖过程,都有业务人员 参与其中。
3、 三是和卖家见面竞卖:消费者需要事先在网站上报名,然 后约好时间参加竞卖会。一般情况下,消费者的卖车信息出现 在网站上,会收到业务人员的预约电话,约好一个周末一起参 加竞卖会,消费者可以和买家面对面谈价格。这一业务目前已 经开始了具有担保功能的评估,帮助买车者和卖车者成交。 目前,京城各种类型的竞卖业务已经展开,但是对于消费 者而言,需要 100 至 500 元不等的竞卖服务费,竞卖成功的买 家需要支付 2%至 5%的佣金。 第 3 页 如今,我国的旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制, 过户窗口不直接对消费者办理。如果有二手车出售,将车开到 二手车经营公司后,经营公司有专业的评估师,根
4、据车辆的年 份、行驶里程、机械状态、外观等方面进行现场评估,并验车、 打票。这里要提醒,二手交易时,车主需要带的手续有车辆行 驶证、机动车登记证书、机动车登记副表、车辆购置附加税证, 同时,买卖双方身份证、户口簿,如果是外地户口,需要携带 暂住证,买方的暂住证需要满一年。 二、二手车交易流程分析 车辆行驶证、机动车登记证(针对 20XX 年 10 月以前的车主) 、 机动车登记副表、车辆购置附加费证、养路费证、车辆保险证、 车船使用税证、身份证、户口簿等。 交易流程 “当日受理,当日办结” 。市民买车、办保险、检测、上 牌以及汽车维修等一系列流程. (上牌受理中心社会化运作加快买车流程) 旧机
5、动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制,过户 窗口不直接对消费者办理。将车开到市场,有旧机动车经营公 第 4 页 司为其代理完成过户程序:评估验车打票。 买卖双方需签订由工商部门监制的旧机动车买卖合同 ,合同 一式三份,买卖双方各持一份,工商部门保留一份。经工商部 门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。 等评估报告出来后,开始办理过户手续。办理好的过户凭证 由买方保留,卖方最好也保留一份复印件,以备日后不时之需。 三、交易的成本 代办费用:委托经营公司代办费用一般在 200 元左右。 过户费用:交易过户费按车辆评估价的 5收取,这笔费用 的承担由买卖双方自行协商。 例如:20XX 年的普桑评估
6、价为 6 万元,过户手续费:6 万元 5=300 元。 四、交易的主要车型及成交量、地域分布 主要是低排量便宜并且质量好的轿车,每天平均几十台不等。 大多数买家都是本省的,邻省的也有许多。 五、交易过程中存在的问题 第 5 页 买卖二手汽车目前是许多客户选择的一种即经济、又实惠的选 择,在 车价还没有和国际接轨的时期,选择购买一辆车况不错, 价格又相对低廉的二手汽车作为过度期使用,不失为一种明智 的选择!但目前二手车辆隐患较多,主要表现在以下几个方面: 1、车况问题:被大撞后经修理还是有问题的汽车,或发动机 需大修的但经过临时处理后,一二个月可将就,以后则会另你 大伤脑筋!购买此类车辆最好请内
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