法律实务(律师入门法律实务)实习律师成才之路年薪从0到12万.doc
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1、第一部分律师生涯的初步目标:年薪从0到12万目录第一部分律师生涯的初步目标:年薪从0到12万第1章0工资,实习律师的残酷生存现状第2章年薪12万,律师是否跨过温饱线的分界线(分水岭)第3章年薪从0到12万的成长规律(适用前提、成长时间)第4章年薪从0到12万的应具备的技能(业务技能、营销技能)第二部分踏上律师之路前的准备第5章上路前的思考:你是否适合做律师(性格、素质;公务员、公司等选择)第6章实习律师就业现状分析(各种律所及各种形式实习律师分析)第7章实习律师应聘技巧:如何顺利找到接收您的律所(实习律师应聘过程中常犯的各种主要错误)一、求职简历常见问题二、律所面试技巧:1、面试之前的笔试;2
2、、面试常见问题;3、如何提高成功率第8章进入律所后:如何开始你的律师生涯?(律师新人常犯的主要错误,细节决定了你在行业中是否会成功)第9章如何能找到一位好的指导老师第10章律师新人的成长误区(学英语、考研、高端业务)第三部分律师营销(律师业务拓展技能)第11章营销总论1.营销核心:有尊严地营销2.营销境界:不要让别人知道你是在营销,最好的广告是别人看不出是广告,“重剑无锋”含义,“无招胜有招”的内涵3.营销的最佳结果:客户来找我们,不是我们去找客户4.营销的终极目标:树立专业化的品牌形象5.本末问题:营销是手段,核心要提高律师自身的办案水平。第12章形象营销:律师营销的前提和基础第13章名片营
3、销,拓展业务的第一步第14章 法律援助等公益营销第15章人脉营销与聚会营销(1:6:25定律)第16章网络时代的律师营销第17章电话营销第18章媒体营销第19章开所营销第20章品牌策划营销实战第四部分业务技能的提升与训练第21章如何让熟人有事时在第一时间想到你第22章电话咨询:如何提高见面率第23章见面时如何提高签约率第24章在业务过程中应注意的问题第25章如何处理“售后服务”与客户的投诉正文第一部分律师生涯的初步目标:年薪从0到12万第一章0工资,实习律师的残酷生存现状2005年底,我作为一家合伙制律师事务所的执行合伙人负责事务所的人力资源招聘。 2009年8月1日,我在著名的王府井大街的步
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