关于发展电脑城项目的可行性分析报告.docx
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1、第 1 页 关于发展电脑城项目的可行性分析报告 特征码 fOxXbAwHUokxsKBURwNp 关于发展电脑城项目的可行性分析报告 发展商概况: 我们是一支专业策划运作电脑专业市场的团队,近两年来在广 东省内成功参与运作了几个电子专业市场,像沙井电子城,明 和长安电子广场,斯高数码电子港。现又于今年独立成功运作 了 xx 头电子城项目,其招商效果在行业内有口皆碑。我们这个 团队具有丰富的数码、电脑专业市场运作经验和强大的投资经 营能力。 近来我们这个团队又加入一支生力军,广东省最大的电脑耗材 批发商:深圳德胜公司。其客户资源遍布国内二十余省市,据 行业内统计,广东省内的耗材经销商大约 60%
2、以上均由其直接 或间接供货,这为我们电子专业市场的招商运作提供了丰富的 客户资源和强大的影响力。 在清溪发展该项目的整体思路及宗旨: 第 2 页 凭着我们丰富的实际操盘经验和对清溪及周边数镇电脑产品消 费潜力的把握及长远预测,我们更看好 xx 城项目的后期收益。 我们计划投资 10 年,在项目前二年多的市场培育期(包括招商 期)投入资金 300 万元,2 年收回成本,收益期 8 年,项目直 接效益 5000 元。 本着企业发展自身的同时,为社会,为政府尽自己应尽一份责 任的宗旨,特别在镇外经办王主任的引领和支持下,发展 xx 项 目显得更为任重道远。因此我们将更为努力把 xx 城打造成一个 代
3、表清溪形象的“dg 第一区域性电脑名城” 。 第二章 珠三角电子专业市场概况 (一)珠三角电脑专业市场发展简介 目前珠江三角洲已形成以深圳、广州为龙头的 IT 产品批发市场, 而两地中间的 dg 则以电子制造业驰誉全球,其中尤以 IT 产品 为最,但 dg 的电子产品贸易行业则远远落后于它的电子产品制 造行业。 而对电子生产资料市场(简称电子市场)而言,则形成以深圳 第 3 页 华强为重心,以其它各区域性电子市场为补充的发展格局,致 使大批 dg、广州,珠海,惠州等地的电子产品生产厂家采购生 产资料时亦不得不舟车劳苦地到深圳去。 所幸近年来 dg 的电子贸易行业已有急起直追之势,除了莞城内 的
4、东日(一、二期) ,东升、先科、方中、赛博、太平洋、天源、 dg 赛格等 10 个电脑城之外,又有 xx 头电子城、明和长安电子 广场、凤岗电子城、虎门电子城、常平电脑城、石龙电脑城等 专业市场,dg 境内这些专业市场的发展已遍布大半个 dg。 在 dg 境内电子企业的分布有两个重心:一个是以长安、虎门、 厚街为主的西部;一个是以清溪、塘厦为主的东部。西部地区 有明和长安电子广场,虎门电子城,沙井电子城,而东部地区 则只有凤岗电子城和 xx 头电子城。其中凤岗电子城实际经营面 积仅 2500 平方米,xx 头电子城又远离清溪、塘厦这两个电子 厂家最密集的镇,xx 头本镇则基本上没有什么电子厂家
5、,其采 购客源大都来自清溪、塘厦。而清溪、塘厦作为 dg 的电脑产业 重镇,拥有庞大的市场消费潜力却没有自己的电脑专业市场, 实为一大遗憾。 现在,电脑市场已有向各镇发展的趋势,我们统计过,dg 现在 有一半以上的镇都有或大或小的电脑市场,这就进一步说明原 第 4 页 以深圳华强北为霸主的 IT 行业逐渐向 dg 区域化发展,更为重 要的是清溪作为 dg 电脑产品生产基地拥有着巨大的消费市场, 因此开设 xx 城是整个 IT 行业向着区域化发展的必然、亦是市 场迫切需求的必然。 各镇的电脑专业市场相对于深圳华强北、莞城内的专业市场而 言,具有租金少,商户生活低、运输成本少(低成本经营就可 以把
6、产品价格降下来) ,客户购物便捷等诸多优点,有优势和潜 力争取到所在区域的终端消费商户。 (二) 、部分周边市场租赁条件一览表 xx 城项目发展的必要条件和潜在的商机及前景 (一)xx 头电子城及塘厦电脑城对塘厦发展电子城项目的影响 在 dg 东部,电子生产企业的分布以塘厦和清溪为主。xx 头镇 在上个世纪 90 年代以发展房地产为主,而现在其房地产行业越 来越不景气,这一届的镇政府领导则把发展重心放在商贸和产 业上,在 xx 头镇内兴建十大专业市场,一方面希望通过十大专 业市场带动 xx 头镇相关商贸行业的发展,促进各市场所在区域 租赁业、运输业、餐饮业、百货业等的发展,另一方面也希望 第
7、5 页 以这些专业市场为契机,通过改善这些行业的市场投资环境, 带动这些行业的相关产业的发展。 以 xx 头电子城为例,现有 760 个铺面,已出租的有 720 个铺面, 其中经营电脑及相关产品的商户约为 345 家左右,xx 头电子城 在选取位置和前期招商方面有其成功的方面,但总体而言有着 许多的不足,成功之处在于它选取位置在交通要道,地势开阔, 停车方便,地价便宜,开发成本低。不足之处在于:一、它地 处樟洋工业区,远离闹市区,而电脑产品销售对象一方面是厂 家、企业,另一方面是居民、学校等,这种位置很难带动人气, 也很难吸引居民来消费;在 xx 头镇中心又早开有一家地理位置 相当便利的湘江电
8、脑城,许多用户都到哪购买用品,这使 xx 头 电子城原本惨淡经营的电脑商户们更是雪上加霜;二、xx 头镇 一直来是以发展房地产为主,其本镇的电子、电脑企业和其他 企业都很少,没有太大的消费市场,据不完全统计,现在到 xx 头电子城采购的客流中,百分之六十都来自清溪;xx 头电子城 有相当的面积经营电脑产品,规模如此之大,而消费市场又如 此之少,如果 xx 城一开设经营,那么 xx 头电子城的发展就麻 烦了。 塘厦镇毗邻于清溪,但塘厦电脑城的位置离清溪镇中心却很远, 同时它的发展商天宇恒公司是为了阻挡外界不在塘厦、清溪开 第 6 页 设电脑城而采取的一种“舍卒保帅”的做法,所以在规模上、 资金上
9、、经营管理上投入得微乎其微,很难形成气候。 综上所述,作为定位为区域性电脑商城的 xx 城,xx 头电子城 和塘厦电脑城在其经营上构不成任何威胁,但在诸多方面反到 有利于它的发展:一、xx 头电子城、塘厦电脑城及较远的凤岗 电子城和湘江电脑城都处在 dg 地区东部的电子、电脑生产基地 地带,这种大气候的形成更增强了商户们到这一地带投资经营 的巨大信心;二、xx 头电子城和塘厦电脑城经营电脑产品的商 户大多数客户都来自于清溪,他们为防客户流失和更好地近距 离为客户服务,就会在 xx 城开分店,这就为 xx 城的招商成功 积累了基础,也促进了 xx 城后期的繁荣稳定发展;三、如果在 xx 城确实买
10、不到需求的产品,商户便可以到这两处找货源供给 客户,这无疑对 xx 城是一个很好的供需补充。 (二)xx 城项目发展的必要条件 综合考虑其它几个电子市场的发展,结合清溪本镇的情况,我 们得出结论:在清溪发展电脑专业市场必须满足以下几个条件: 、当地政府的大力支持 第 7 页 这主要是考虑到 xx 城定位为区域性电脑专业市场,主要消费圈 为清溪本镇,这就离不开政府在政策上、在宣传推广上、在协 调当地各电脑产品生产厂家进驻 xx 城等方面给予大力指导和支 持。 、一支有丰富专业市场运作经验的团队去发展运作这个项目 这个项目成功的先决条件就是招商,招商成功亦就意味着市场 成功了一半。而没有一支经验丰
11、富的专业团队,就不可能把握 住行业的市场心态,商户的流动意向,也就不可能把握住最佳 的招商时机。招商工作讲究一鼓作气,一气呵成,一旦延误战 机,则势必影响整个项目的投资和发展。我们目睹过几个不错 的项目的失败,都因没有专业的团队运作而导致。像:dg 埃迪 玛,宝安区创业电子城。 、xx 城在选址上的要求 由于电脑专业市场是一个特殊的行业,所以在选址等方面要求 较高,一般所选位置不能太偏僻,要有一定的人气,这将给招 商和电脑城前期的经营带来很大的便利。综上所述,xx 城的选 址最佳区段应在人气较旺、交通发达的香芒西路两侧。 第 8 页 (三)xx 城项目发展的商机及前景 通过一年来我们这个团队对
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