产权式酒店营销方案.pdf
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1、精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 15 产权式酒店营销方案 方案一:产权式酒店营销方案 一、整体策略 1、公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的 产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段- 团结西路 6 号, 周边商业氛围浓厚、交通便利,建有各式客房、棋牌室、会 议室近 200 间,拥有能同时容纳近800 人就餐的中餐厅,并 设有 1800 平米的超级购物市场,方便酒店宾客及附近居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理,着力打 造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店,为社会各 界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、 2、整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销,成功销售是整个 项目营销成功的重要开端。因此,恒基广场为产权房制定的 营销目标是:充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值, 结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额, 完成 3-6 层所有产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念,结合区域的 特色设计,吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后 的美好前景,运用多种营销推广手段,分期分批逐步推出。 二、市场竞争分析与商业定位 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 15 1、市场竞争分析 通过前期市场调查分析可以发现,新余市产权式酒店发
3、展的非常有限,市场运作也没有成功的案例,本项目基本上 没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓,由于消费者对 产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,对本项目有 潜在的威胁,因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽 快实现销售。 2、商业定位 恒基广场的商业定位主要为:超市、餐饮、宾馆等。 三、销售方案 1、方案 根据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况,特推 出二个销售方案供公司领导比较参考。 方案一: 在市场情况好的情况下,先推出位置稍差、较难销售的 部分,此方案的优缺点如下: 优点 1)位置较差,适合在开盘时以低价进入市场销售; 2)前期完成 70-80% 时可开始较好位置的销售,前期
4、 的热销可以聚集人气,提供后期的销售价格。 缺点 1)可能会出现客户信心不足的情况而影响销售,有一 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 15 定的市场风险; 2)如前期市场销售情况不理想,将极大影响整个项目 的销售。 方案二: 先销售位置较好的产权房,预计可以保留部分产权房分 期销售外,其他产权房可以在短期内销售完毕,此方案的优 点缺点如下: 优点: 1)产权房位置好,虽然单价高但市场接受程度高,能 尽快销售回收资金; 2)延续产权房项目的热销,直接以高价树立恒基地产 的形象和品味; 3)带动后期的销售。 缺点: 产权房销售单价略低,总销售金额可
5、能也略低。 作为新余商业中心先期产权房销售,恒基地产在确保经 济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标,以避免市场风 险,快速回笼资金,聚集人气为后期销售打下坚实的基础。 因此,在正常情况下,公司可采取销售方案二,实际操作方 案还需要根据开盘前一个月的预售VIP 贵宾卡认购情况做相 应的调整。 2、 售楼开放期优惠活动方案-VIP贵宾卡认购方案 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 15 (略) 售楼预售期采取VIP 贵宾卡认购方案,可以顺势摸一下 市场行情,能更加准确的制定合理的价格。 四、销售策略 1、销售准备 在销售准备期,将商业中心的其他部门
6、结合进行整体宣 传,在产权房热销时设立来访登记,提供长时间的登记和内 部认购,争取形成开盘就清盘的形式。 2、销售进度计划 1)准备期 a.制定销售策略和优惠措施 b.制定详细价目表及优惠尺度 c.公司命名和标识设计 d.销售道具的准备(包括楼书、折页、海报、请柬、展 板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等) e.按揭银行的确定 f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作 g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定 2)引导期 a.客户预约登记 b.详细价目表调整 c.编制完成讲习资料 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 15 d.培训销售人员 e.意向
7、客户联络与拜访 f.售楼场所的模型、卫生等设施的调试 g.内部认购活动和VIP 贵宾卡认购 以上方案供领导审阅参考。但方案再好,如果没有一支 优秀的销售队伍和良好的执行力,我们也只能是纸上谈兵, 所以,万事人为先,我们只有先把销售团队建立起来,再加 上领导的智慧和部门的努力,我们的目标就一定能够实现。 方案二:产权式酒店营销方案 一、 xxxx 大酒店的形象 xxxx大酒店是 xxxxxxxx 公司投资, 由 xxxxxxxx (xxxx ) 投资有限公司新建的首个投资项目。 xxxx大酒店位于XX 北路与 XX 路交汇处,按“准五星 级”标准建设。建筑主体层高21 层,建筑高85 米,建筑面
8、 积 33720 平方米, 719 层拥有标准客房、三连套套间及豪 华套间客房285 间。26 层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议 用房,是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。 二、什么是会员式酒店 是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设 施的所有权,均可成为酒店的会员。除自己使用(消费)部 分时间外,统一将其他时间的住宿权,委托酒店管理方 (xxxx 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 15 大酒店)经营,投资人自已获取红利(租金)的经营模式。 三、会员式酒店的三种类型 1、退休住宅型:为自己退休后准备后路的住房投资方 式。 (1)
9、自己部分时间使用:余下的时间留给酒店方经营 获得租金回报。 (2)自己部分房间使用:余下的房间留给酒店方经营 获得租金回报。 (3)自己全部房间使用:自己在使用期间与酒店方签 订合同书,明确各自的责任与权利。 2、有限自用型:每间客房分割为独立方式出售给投资 (消费)者,委托酒店方经营获得租金回报,并获得一定期 限免费住居权。 3、单位固定型:集团购买会员式酒店产品,用于投资 和单位员工度假、出差、办公、年会使用。 四、酒店会员的三个标准 1、正式会员。一个单位或个人投资购买1 间客房以上 者,均可成为酒店的正式会员。 2、银牌会员。一个单位或个人凡投资购买3 间客房以 上者,均可成为酒店的银
10、牌会员。 3、金牌会员。一个单位或个人凡投资购买5 间客房以 上者,均可成为酒店的金牌会员。 精品文档 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 15 五、酒店会员的优惠办法 1、开盘前预交2000 元的会员报名费,到签订购房合同 付款时酒店方补助3000 元给会员。 2、酒店方给会员提供6070% 的按揭贷款, 解决会员的 投资与资金困难的矛盾。 3、凡引进一个新会员入会,按新会员投资购买客房金 额的 5奖励给引进(推荐)者。 4、凡银牌会员,均可享受酒店方的特约活动。 5、凡金牌会员,除享受银牌待遇外,还可享受特约的 优惠费用和服务。 六、 xxxx (会员
11、式)大酒店“特色菜谱” 主题是投资少,回报快,低消费,高享受。 1、投资少。凡投资购买酒店客房的个人或单位,您只 需付所购房款的40% ,余下的60% 款项由银行给您提供按揭 贷款。 2、回报快。您在开盘前预交2000 元的会员报名费,到 您签订购房合同付款时,即时享受酒店方补助3000 元的会 员报各费。您还提前享受酒店方返租一年的租金。酒店管理 方在租用您的客房期限内,每年按购房款的10% 支付租金。 3、低消费。凡加盟xxxx (会员式)大酒店的会员。您 每年拥有免费15 天的住宿权,每月享有1 天的免费就餐权。 您其他时间的住宿和餐饮消费按90% 优惠结价。 精品文档 2016 全新精
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