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1、保险公司银保部经理述职报告 篇一:银行保险部经理竞聘演讲稿 银行保险部经理竞聘演讲稿 各位领导、各位评委、各位同事: 大家好!我叫* ,现任渠道经理。能参加此次竞聘, 完全是大家信任和帮助的结果。在此,我衷心感谢各位领导 和同事对我的支持。* 保险公司已进入高速成长的关键期, 爱岗敬业的我希望有更广阔的舞台为* 的发展多作贡献。所 以,我参加了银行保险部经理的竞聘,真诚希望大家为我鼓 劲、加油! 我今年 28 岁,大专学历, XX年 7 月至 XX年 3 月进入汽 车销售有限公司上海大众品牌担任销售顾问,获得总公司颁 发销售精英称号。后升至销售主任,但因为结婚原因辞职。 XX年 10 月至现在
2、在人寿保险公司银行保险部工作。我从最 基础的客户经理做到银行驻点销售,做出一个支行一年期交 保费 700 万的好成绩,获得分公司和支公司颁发的销售精英 称号,成为总公司的金牌俱乐部会员。后晋升为渠道经理, 我努力带好团队,注重培养自身的能力,参加分公司的讲师 和主持人培训,获得资格证书,经常到银行培训公司产品。 银行保险部经理要协助分管总开展好银保部的日常工 作,团队的建设和管理,和银行的攻关; 政策的执行和追踪; 做好新一年的工作部署。所以,这个岗位需要多方面的综合 能力。但机遇垂青于有准备的人。此次参加竞聘,我认为我 有以下五点优势: 一、具有较强的职业道德和责任心。从事保险业三年多, 我
3、把一腔热血和美好的青春年华都献给了保险事业,刻骨铭 心的保险情结, 使我对工作更认真。我针对保险市场竞争的日趋激烈和 复杂化形势提高自己的业务能力和实战能力。能够在不断变 化的市场形势下,较好地掌握业务政策,为公司领导决策和 公司发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。 二、具有这个岗位需要的综合素质。加盟* 公司后,我 的专业技能得到很好的锻炼,在工作中,我具备较强的沟通 和表达能力,善于交际,思维清晰、聪慧灵敏,有一定的培 训能力。我还注重工作效率、善于把握环节,对工作任务尽 快落实。在处理紧急和重大问题时沉着冷静、坚持原则,对 棘手问题敢于碰硬。有较强的分析能力、沟通能力、应变能 力、协
4、调能力、领导能力、掌控能力。 三、有较强的团队协作精神。工作多年来,我都能和同 事融洽相处,对领导尊重,和大家一起营造和谐有序融洽的 工作氛围,赢得了大家的信任与支持。 四、业务能力强。三年的工作积累了丰富的工作经验。 在工作中,我通过实地勘查、问卷调查、财务分析、历史数 据分析等手段,利用概率统计理论,对拟承保标的可能的损 失发生几率、损失金额、损失范围、损失程度等进行估测, 以决定是否承保。对决定承保的保险标的风险状况进行有效 分析,结合保险公司风险承受能力,衡量保险标的的风险程 度,以决定采取什么样的承保条件,选择什么样的风险管理 技术。对事前、事后所采取的核保技术所达到的效果进行综 合
5、评价,对发现的问题依法采取补救措施,根据客户的风险 大小、风险特性进 行分类管理,采取必要的防灾防损措施,根据理赔经验 修正核保政策、核保细则等。 五、具有较强的学习适应能力。我今年28 岁,精力充 沛、思想进步,思维活跃,学习适应能力强,善于接受新事 物,有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。正 因为我有激情,让我有精力努力工作;正因为我有激情,让 我更容易接受新生事物,在工作中另辟蹊径;正因为我有激 情,也让我具有了更多的时间,更多的精力, 去钻研和探索。 “金无赤足,人无完人”。在这里,我也愿意坦诚地把 自己的不足之处汇报给大家。那就是我还年轻,不够成熟, 有时较粗心,心态不够稳
6、定。但请大家相信,我一定能不断 进步。如果能够得到各位领导和大家的信任与支持,我会严 格遵照公司的正确领导,紧紧围绕公司下达的全年趸交7000 万,传统期交4000 万,新型期交300 万的目标任务,利用 银行这个平台,利用自己的一些社会关系,开辟一些新的渠 道,扩大思路,尽心尽力做好每个环节的工作,以实现保费 收入最大化、 理赔工作透明化, 经济效益最佳化为最终目标。 我的工作设想是: 一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗 位技能。积极参加公司组织的各种政治学习活动,同时主动 学习有关廉政建设的学习材料,培养政治敏感力和廉政意 识。由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,除了积极参加
7、 各种培训外,还准备利用大量的业余时 间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业 知识,以便为我以后的工作起到积极的导向作用。 二、加强团队内部管理。 1、加强队伍建设,努力找到最有效的增员方法,协助 管理好团队,加强培训。根据总公司精神,由于银行保险不 再驻点销售,要注重做好转型工作,我将按照公司的业务 部经营管理手册努力去做好各方面工作。另外,由于公司 选择的底薪方案较低,所以增员方面希望公司有格外的补助 支持,提高岗位竞聘的吸引力。 2、加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理 工作。严格落实考勤和三会制度,让员工保持良好的工作状 态,杜绝思想出现松懈。坚持每周召开总结讲评会,
8、对主要 工作进行点评,对存在问题的员工及时进行谈话督促。组织 员工结合本岗位工作职责查找在业务操作流程方面、执行制 度方面存在的问题和不足,及时进行整改。 3、亲情管理。注重与员工交流沟通,及时将重点工作 贯彻落实到每一名员工。要求员工通过积极寻找客户资源, 调动自身的综合潜力,努力提高自身执行力水平,力所能及 地完成自己份内的工作任务,促进员工在思想和行动上与该 行保持一致,加强团队的凝聚力。利用各种机会和条件同业 务员直接见面和交流。以姐妹般的身份和亲情对待业务员, 向他们传承公司的文化、观念和发展前景。 4、做好银行职员的团险销售培训, 提高银行点人员的销 售意识和销售水平和技巧。培养一
9、个良好的学习环境, 培养 队员不服输的团队精神。我将采取分区、分点,以及点上对 一的销售培训。 三、与银行合作时,充分发挥主观能动性。 1、对银行等、要、靠是不行的,一定要主动地工作, 启发、帮助银行去寻找准客户。因为银行有30 至 40 个考核 项目 , 没有那么多时间和精力去给我们找准客户。所以,我 要借助银行这个平台,启发、帮助银行找准客户。同时利用 银行以及我自己的社会关系, 开僻一至二条协会渠道,争取 靠拓新的大客户。在做好有意向和目标明确的大客户的工作 的同时 , 还要做好对中小客户的开发和跟进工作。 2、从细节做起,真诚相待。我将在公司经理室的鼎立 支持下,实施与代理渠道的“四级
10、对接”,即银行行长与公 司经理的对接;主管副行长与主管副经理的对接;银行代理 科长与公司银保部经理的对接;代理点主任与包点客户经理 的对接。从细微之处入手,从不经意的小事做起。全面了解 代理渠道所有人员及其亲属的详细信息,包括出生年月,嗜 好饮食等。从一些不经意的小事中,让人感受到膸的真诚。 从一些微不足道的小事凝聚银保部每位从业者的心灵,形成 合力。 四、全力以赴借助开门红方案,找准工作重点。在开门 红来临之际做好全年任务的分解,我们的任务全年趸交7000 万,传统期交4000 万,新型期交300 万。我们的主要合作 渠道是农商银行,开门红主打五年趸交型产品,抢占市场份 额,关注期交型产品,
11、期交是公司赚钱的重要来源,由于折 标系数高,也是帮助客户经理过考核的核心业务。期交一直 是我们公司的最关注的部分。XX年,我将继续依照这个方向 努力。 篇二:保险公司述职报告 各位领导、同志们: 今年以来,按照中支公司党委、总经理室的工作分工, 我主要负责银行保险业务推动工作,分管中心支公司银保 部。这期间,在上级公司党委、总经理室的正确领导和+中 心支总经理室各位成员及相关部门的大力支持下,我认真履 行职责,积极加强管理与引导,努力协调分管各项工作的健 康发展,取得了一定成绩。截止到月 日,完成银保业务万 元,完成全年计划的% 。 今天,按照晋城中心支公司年度班子考核的统一部署和 要求,我就
12、自己二季度以来的履职情况向领导和同志们作述 职报告如下,不当之处,请批评指正。 一、今年以来的主要工作 (一)积极主动的做好银行保险业务的推动工作。 今年初,按照公司党委、总经理室各成员的工作分工, 我具体负责银行保险业务的推动工作。期间,我积极围绕公 司年初工作会议确定的中心任务,针对公司银行保险业务面 临的发展环境和市场形势,重点做了以下几方面的工作: 一是依据对上年度银行保险特别是其中的小险种业务达成 数据分析,我司银保险种业务发展规模相对滞后,发展 后劲相对不足。公司一班人高度重视并达成共识,加大 措施力度,力推银保险种业务上规模。为此,我积极配合总 经理室落实各项推动措施,适时在二季
13、度相继开展了产说 会、理财知识普及讲座活动,力促银保险种业务上规模,效 果比较理想。二季度有人达到万元以上,人达到万元 以上。都分别受到了中心支公司的奖励。 二是精心组织高度重视,全力推动核心业务竞赛活动。 二季度,针对分公司开展的核心业务竞赛活动,公司总经理 室高度重视,按照分公司的统一要求,及时召开总经理办公 会进行了专题部署,成立了由王总任组长的核心业务推动领 导小组。我担任该领导小组的副组长,具体负责竞赛活动的 各项推动工作。为确保竞赛计划达成,结合分公司竞赛实施 方案要求,对竞赛活动的实施、分工、奖惩等各项工作措施 进行了认真部署,并分别对四个核心业务险种确定了责任 人,全责协助对竞
14、赛活动各阶段的工作进行指导和调度。为 统一思想,加快进度,确保计划达成,6 月中旬在省公司组 织了全辖相关业务人员全天封闭式专题培训,参训人员达 余人。在整个竞赛期间,坚持每天一调度,每周一通报,保 证了整个竞赛活动有条不紊的进行,收到了良好的效果。我 司共完成核心业务险种保费万元,完成总体计划的 % ,位 列全省第名,受到分公司的表扬和奖励。 三是为尽快理顺工作程序,我及时组织银行 保险部的新组成人员和渠道代理部的员工分别进行座 谈交流,在全面了解掌握内部情况,明确分工和责任的基础 上,及时主持制定了晋城中心支公司银行保险出单点、出 单员管理考核办法,进一步理顺了各项操作流程。同时, 进一步
15、强化综合业务管理的服务职能,面对今年日趋复杂的 竞争形势,基层公司对业务管理的服务需求十分迫切,希望 公司在业务承保、管理、指导和服务手段上有一个更宽松的 环境,以利于基层公司业务的发展。由于银行保险部新人较 多,在技术操作和疑难问题答复上有时很难准确到位。因此, 工作中出现的一些新情况、新问题、新矛盾有时会反映到我 这里来。面对这些问题,在市场监管日益严格的形势下,为 更好地规避经营风险,保证公司业务健康发展,在不违规、 不越红线的前提下,我都会认真、耐心的会同有关人员对基 层反映上来的问题进行分析研究,适时给予答复或解决。重 大事项问题及时在班子会上进行通报分析或寻求上级公司 的支 持,共
16、同找出解决问题的办法,真正把管理融入服务当 中去。 (二)银保业务实现较快发展。年初,按照总公司的相 关要求和本地市场情况,我同银保部的同志深入各县市区认 真了解市场 , 与各机构召开座谈会,进行“一对一”谈话, 积极落实了整体推进措施和计划,促使各机构进一步明确银 保业务发展目标和任务;为全力做好银保大客户业务的巩固 与维护工作,促进业务发展,从年初开始,就与银保部经理 先后对本地以及吉林、青岛等外地银保大客户进行走 访,增进交流,加强联系,对今年的合作事宜进行商讨,达 成了共识,并陆续签定相关合作协议;由于受人民币对美元 升值及金融风暴影响, 许多外向型企业停产或转产, 进出口 业务锐减
17、, 对银保业务的发展造成很大冲击。对此,我们及 时调整工作重点:一方面安排银保部到县市区对货运险市场 进行调研 , 对现有客户的业务进行及时跟踪。另一方面开拓 国内大中型企业的国内货运险市场,把国内货运放在发展首 位,并先后与维柴等几个大型货运险客户签定了合作协议。 截止目前,我司银保业务已经完成万完成计划的%,同比增 长达 % ,市场占有率达到% ,在全省兄弟公司排名中列第 位。 (三)理顺与建行的业务联系,为三季度业务全面启动 打好基础。 一方面加强内部建设,积极研究出台相应的内部管理政 策和工作措施,并通过协调沟通,为各县市区建行业务的快 速启动和理赔服务分别配备落实了一名建行维护人员,
18、负责 本地业务的沟通和协调。截止目前建行代理意健险业务达到 余万元。 第二方面是积极协调,全面启动与建行系统各级部门的 主要领导、业务分管领导以及业务负责人进行多层次的沟通 与联系,主动协调各县市区联社与支公司的业务合作, 积极稳妥地开展借意险业务,同时在其他业务的合作上也初 步达成共识,并已签定了建行系统代理保险业务合作协议。 目前,建行系统代理业务已全面启动,所有机构已经逐步开 始办理代办业务,为09 年意健险的发展奠定了良好的基础。 (四)主动发挥管理引导作用,积极协调分管机构健康 平稳发展。今年以来,面对保险市场复杂竞争压力,紧紧围 绕公司年度中心任务,积极履行党委总经理总体工作部署,
19、 不断调整和强化工作措施,分管的基层公司业务发展态势较 好。截止月份已分别完成全年计划的% 和% ; 等其他公司整 体业务发展相对比较平稳,个别公司因受市场影响,发展进 度有所减缓。 (六)、存在的问题和不足 在第二季度,工作中虽取得了一些新的进步和成绩。但 距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在:一是 思想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形势,思想观念 有待进一步提高;二是忽视业务与学习两者的关系,平日大 部分时间忙于业务及事务性工作,用于业务知识学习的时间 相对较少,有时工作中会出现一些偏差。针对上述存在的问 题,我将在今后的工作中,认真加以克服和改正。 篇三:银保部经理竞聘演讲
20、稿 银行保险部经理竞聘演讲稿各位领导、各位评委、各 位同事:大家好!我叫 * ,现任渠道经理。能参加此次竞 聘,完全是大家信任和帮助的结果。在 此,我衷心感谢各位领导和同事对我的支持。* 保险公 司已进入高速成长的关键期,爱岗敬 业的我希望有更广阔的舞台为* 的发展多作贡献。所 以,我参加了银行保险部经理的竞聘, 真诚希望大家为我鼓劲、加油!我今年28 岁,大专学 历, XX年 7 月至 XX年 3 月进入汽车销售有限公司上海大众 品 牌担任销售顾问,获得总公司颁发销售精英称号。后升 至销售主任,但因为结婚原因辞职。 XX年 10 月至现在在人寿保险公司银行保险部工作。我 从最基础的客户经理做
21、到银行驻点 销售,做出一个支行一年期交保费700 万的好成绩,获 得分公司和支公司颁发的销售精英称 号,成为总公司的金牌俱乐部会员。后晋升为渠道经理, 我努力带好团队,注重培养自身的 能力,参加分公司的讲师和主持人培训,获得资格证书, 经常到银行培训公司产品。银行保险部经理要协助分管总开 展好银保部的日常工作,团队的建设和管理,和银行的 攻关;政策的执行和追踪;做好新一年的工作部署。所 以,这个岗位需要多方面的综合能力。 但机遇垂青于有准备的人。此次参加竞聘,我认为我有 以下五点优势: 一、具有较强的职业道德和责任心。从事保险业三年多, 我把一腔热血和美好的青春年 华都献给了保险事业,刻骨铭心
22、的保险情结,使我对 工作更认真。我针对保险市场竞争的日趋激烈和复杂化形势 提高自己的业务能力 和实战能力。能够在不断变化的市场形势下,较好地掌 握业务政策,为公司领导决策和公司 发展提供科学、真实的基础资料和参考依据。 二、具有这个岗位需要的综合素质。加盟* 公司后,我 的专业技能得到很好的锻炼,在 工作中,我具备较强的沟通和表达能力,善于交际,思 维清晰、聪慧灵敏,有一定的培训能 力。我还注重工作效率、善于把握环节,对工作任务尽 快落实。在处理紧急和重大问题时沉 着冷静、坚持原则,对棘手问题敢于碰硬。有较强的分 析能力、沟通能力、应变能力、协调 能力、领导能力、掌控能力。 三、有较强的团队协
23、作精神。工作多年来,我都能和同 事融洽相处,对领导尊重,和大 家一起营造和谐有序融洽的工作氛围,赢得了大家的信 任与支持。 四、业务能力强。三年的工作积累了丰富的工作经验。 在工作中,我通过实地勘查、问 卷调查、财务分析、历史数据分析等手段,利用概率统 计理论,对拟承保标的可能的损失发 生几率、损失金额、损失范围、损失程度等进行估测, 以决定是否承保。对决定承保的保险 标的风险状况进行有效分析,结合保险公司风险承受能 力,衡量保险标的的风险程度,以决 定采取什么样的承保条件,选择什么样的风险管理技 术。对事前、事后所采取的核保技术所 达到的效果进行综合评价,对发现的问题依法采取补救 措施,根据
24、客户的风险大小、风险特 性进行分类管理,采取必要的防灾防损措施,根据理 赔经验修正核保政策、核保细则等。 五、具有较强的学习适应能力。我今年28 岁,精力充 沛、思想进步,思维活跃,学习适 应能力强,善于接受新事物,有着敢抓敢管、敢作敢为 的性格和雷厉风行的作风。正因为我 有激情,让我有精力努力工作;正因为我有激情,让我 更容易接受新生事物,在工作中另辟 蹊径;正因为我有激情,也让我具有了更多的时间,更 多的精力,去钻研和探索。“金无赤足,人无完人”。在 这里,我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。那就 是我还年轻,不够成熟,有时较粗心,心态不够稳定。 但请大家相信,我一定能不断进步。 如
25、果能够得到各位领导和大家的信任与支持,我会严格 遵照公司的正确领导,紧紧围绕公司 下达的全年趸交7000 万,传统期交4000 万,新型期交 300 万的目标任务,利用银行这个平 台,利用自己的一些社会关系,开辟一些新的渠道,扩 大思路,尽心尽力做好每个环节的工 作,以实现保费收入最大化、理赔工作透明化,经济效 益最佳化为最终目标。我的工作设想 是: 一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗 位技能。积极参加公司组织的各 种政治学习活动,同时主动学习有关廉政建设的学习材 料,培养政治敏感力和廉政意识。由 于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,除了积极参加各 种培训外,还准备利用大量的业余时
26、间学习专业理论、法律 法规、营销边缘理论及金融专业知识,以便为我以后的工作 起到 积极的导向作用。 二、加强团队内部管理。 1、加强队伍建设,努力找到最有效的增员方法,协助 管理好团队,加强培训。根据总公 司精神,由于银行保险不再驻点销售,要注重做好转型 工作,我将按照公司的业务部经营 管理手册努力去做好各方面工作。另外,由于公司选 择的底薪方案较低,所以增员方面希 望公司有格外的补助支持,提高岗位竞聘的吸引力。 2、加强以严格考勤、定制管理为重点的工作秩序治理 工作。严格落实考勤和三会制度, 让员工保持良好的工作状态,杜绝思想出现松懈。坚持 每周召开总结讲评会,对主要工作进 行点评,对存在问
27、题的员工及时进行谈话督促。组织员 工结合本岗位工作职责查找在业务操 作流程方面、执行制度方面存在的问题和不足,及时进 行整改。 3、亲情管理。注重与员工交流沟通,及时将重点工作 贯彻落实到每一名员工。要求员工 通过积极寻找客户资源,调动自身的综合潜力,努力提 高自身执行力水平,力所能及地完成 自己份内的工作任务,促进员工在思想和行动上与该行 保持一致,加强团队的凝聚力。利用 各种机会和条件同业务员直接见面和交流。以姐妹般的 身份和亲情对待业务员,向他们传承 公司的文化、观念和发展前景。 4、做好银行职员的团险销售培训, 提高银行点人员的销 售意识和销售水平和技巧。培 养一个良好的学习环境, 培
28、养队员不服输的团队精神。 我将采取分区、分点,以及点上对 一的销售培训。 三、与银行合作时,充分发挥主观能动性。 1、对银行等、要、靠是不行的,一定要主动地工作, 启发、帮助银行去寻找准客户。因 为银行有30 至 40 个考核项目 , 没有那么多时间和精力 去给我们找准客户。所以,我要借助银 行这个平台,启发、帮助银行找准客户。同时利用银行 以及我自己的社会关系, 开僻一至二条 协会渠道,争取靠拓新的大客户。在做好有意向和目标 明确的大客户的工作的同时, 还要做好 对中小客户的开发和跟进工作。 2、从细节做起,真诚相待。我将在公司经理室的鼎立 支持下,实施与代理渠道的“四级 对接”,即银行行长
29、与公司经理的对接;主管副行长与 主管副经理的对接;银行代理科长与公 司银保部经理的对接;代理点主任与包点客户经理的对 接。从细微之处入手,从不经意的 小事做起。全面了解代理渠道所有人员及其亲属的详细 信息,包括出生年月,嗜好饮食等。 从一些不经意的小事中,让人感受到膸的真诚。从一些 微不足道的小事凝聚银保部每位从业 者的心灵,形成合力。 四、全力以赴借助开门红方案,找准工作重点。在开门 红来临之际做好全年任务的分解, 我们的任务全年趸交7000 万,传统期交4000 万,新型 期交 300 万。我们的主要合作渠道是 农商银行, 开门红主打五年趸交型产品,抢占市场份额, 关注期交型产品,期交是公
30、司赚钱 的重要来源,由于折标系数高,也是帮助客户经理过考 核的核心业务。期交一直是我们公司 的最关注的部分。XX年,我将继续依照这个方向努力。 篇二:银行保险经理竞聘报告演讲 稿 4 页 竞聘报告尊敬的各位领导、各位评委: 上午好! 非常荣幸今天能够参加本次竞聘,首先做一下自我介 绍:我叫 xx,1976 年 6 月出生,大 专文化程度,中共党员,XX年 3 月加盟 xx 人寿 xx 支公司,在组织的信任和同志 们的关心支持下,先后担任xx 区支公司个险乡镇部经 理、公司银保部经理、公司个险部经理、 公司团体部经理。 今天我竞聘的岗位是市公司银保二部经理。首先,给 各位领导汇报一下我今年的工作
31、。 XX 年在 xx 经理室的正 确领导下、在团体部全体同仁的的共同努力下达成短期险 306 万元,同比增长9 %,其中意外险达成186 万元、短期 健康险达成120 万元,同比增长 26 % , 首年期交保费达成110 万元,同比增长98 % ,佣金类期 交保费 42 万元,同比增长 65 % ,收 取学平险保费139 万元,同比增长93% ,创历年来最高 水平。收取银龄安康保费万元, 同比增长 56% 。举绩人力11 人;业务结构进一步优化, 内涵价值进一步提升,创费能力进一 步提高,公司的竞争能力进一步加强,实现了通过组 织发展推动业务发展的实际成果。第二,我的竞聘优势: 1、自身综合素
32、质的优势。我有一颗忠于人寿事业激情 燃烧的心, 鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态,多年来, 我一直从事着管理工作,无论是在部队或在地方,我都 能以高度的事业心和责任感来严格要 求自己,服从于工作、服从于全局,在不同的工作岗 位上都干出了一定的成绩,受到各级领 导、公司员工以及营销伙伴们的一致好评和认可。 2、学习能力的优势。我在工作后仍然坚持学习,积极 参加各类学习和培训,不断提高自己的管理水平和专业 水平。长期的学习习惯养成了我较强的自学能力,并能 把学到的东西灵活运用于日常管理工 作之中, 真正做到了学用结合。XX年取得助理工程师资 格证书, XX年取得国寿xx 员工 福利规划师资格证书
33、,XX年取得工程师资格证书。 3、丰富的工作经历。我长期在一线工作,对基层工作 有较深的了解,能处理好各种实际问题,并始终坚持“以 管理制度约束人,以政治思想激励人”的宗旨,在xx 公司个险渠道团体渠道都制定了一系列 行之有效的规章制度。并得以验证且取得一定的成果。 如果能够得到领导和同志们的信任,在这次竞聘中我能有幸 当选的话,我将会从以下方 面着手工作: 银保二部开门红确保达成市公司下达的首卖日和首卖 月的目标,全年目标如何达成根据 XX年度目标为例:长险首年保费1762 万元、首年期缴 288 万元、(其中佣金类30 万元)、 五年以上期交50 万元、标保 45 万元、短险保费10 万元
34、。若要达成以上指标,我将从以下六个方面开展工作: 1、认真学习,努力钻研业务,尽快进入角色。首先 开展调查研究、 结合银保二部业务发展实际,迅速开展工作, 要想做好一位管理者, 首先是要学会先做人后做事,虚心向领导和有工作经验 的同志学习,打开工作局面,提高工 作的准确性,减少盲目性。 2、摆正位置,搞好服务,积极推进观念创新和机制创 新。密切联系群众的桥梁,做好参谋,从方方面面想细做 细,关心干部职工的工作、生活, 帮助他们解决实际问题,做到经常交心、谈心,促进他 们振奋精神,投入工作。要充分认识 到人才的重要性,为员工设计职业生涯,能让员工根据 自身特点选择发展道路,要引导员工 树立正确的
35、市场观念和竞争观念,有市场才有繁荣,有 竞争才有进步。提高公司运行效率, 降低公司运营成本。 3、迅速提高专管员的销售技能,不断提升点产能及自 主业务销售能力专管员是经营好各点的核心人物,点业绩 及自主业务的高低与专管员的销售技能有 必然联系。 因此,提升专管员销售技能尤为重要。首先, 加强会议经营,让各种会议真正成 为专管员拓宽视野、增长知识、提高解决问题能力的平 台,晨会、夕会、周月季分析会,会 会新颖。二是加大与兄弟公司的交流、学习先进公司好 的经验和做法。积极参与公司组织的 各种讲座、恳谈会和培训班,让专管员饱学专业知识, 结合 511 工作模式的运用,不断提高 展业、销售技能。 4、
36、加大点拜访力度,增进与点的合作关系点的维护 是提高点产能的重中之重,规定每周固定两次拜访点,与分 管行、局长 及点主任进行面对面沟通交流,及时了解经营点中存在 的问题、掌握同业的各种动向, 适时制定应对策略。积极维护好与代理单位的合作关 系,为专管员创造良好的展业环境。 5、加大增员力度、壮大理财经理队伍理财经理队伍是 银保渠道的重要销售队伍之一,同时也是期交业务的主力 军。目前,理 财经理队伍人员较少,这是限制期缴业务发展的主瓶 颈。公司要求限时突破这一瓶颈,借助 市公司的增员办法,强推公司的增员方案。进行突击增 员,逐步形成理财经理队伍、专管员 队伍及渠道点协调发展的良好局面。 6、密切联
37、系群众,严格要求自己。在新的工作岗位上, 我要不断加强学习,牢固树立正确的人生观、价值观和权 利观,依靠集体, 尽职尽力, 视权利为责任, 视职位为服务, 坚持廉洁 奉公,奉献国寿,锐意进取,开拓创新,将银保二部的 各项工作不断推向前进,为银保二部 的辉煌明天而努力奋斗。 各位领导、各位评委,如果我竞聘成功,一定认真履行 承诺,为公司的发展壮大做出贡 献。如果未能竞聘成功,我将继续努力,毫不气馁,奋 起直追。我的竞聘演讲到此结束,谢 谢大家!竞聘人: XX年 12 月 25 日篇三:银保渠道经理竞聘书银保渠道经 理竞聘书各位领导、各位伙伴大家好,我是来自北部渠道 的 xx,很高兴能够参加这次渠
38、道经理的竞聘,接下来简单介 绍一下我 的基本情况。本人毕业于陕西交通学院计科系。曾经在 西安电脑城做为电脑销售及技术支持。 此后在成都鼎盛酒业做为渠道销售,熟悉了酒水销售的 相关情况。并在四川省太极集团四川 绵阳制药有限公司做为业务拓展,在此期间了解了药品 营销的一些方式及方法。去年十二月 到城西支公司任职至今。这些工作经历增加了我的工作 经验同时也提高了各个方面的能力。 为我今后的工作打下了的基础。今天,我站在这里做 主管竞聘演讲,心里无比激动。我不知道从哪里说起,从入 司做到 现在,我经历了和我们大家一样的风风雨雨,遭遇了和 我们大家一样的拒绝心酸,品尝了和 我们大家一样的成功喜悦,分享了
39、和我们大家一样的成 败心得,我的今天是在大家的关心和 帮助下一步步走过,我有许多的话想在这里和大家说 说。首先,面对大家,我有两个感言;我要感谢各位伙伴, 入司以来,我在大家的身上学习 了很多很多,大家也使我改变了很多很多,每当我受到 客户的拒绝,每当我遭到家人朋友的 反对,是大家,我亲爱的伙伴们,给了我勇气,给了我 力量。晨会上大家无私的分享,让我 学会了许多业务知识。 我还要感谢公司和在座各位领导,是中国人寿给了我这 样一个优越的平台,让我在这样 一个世界 500 强的大公司里,施展我的才华,提升我的 能力,完成我的心愿,创富我的人生; 是公司给了我这样一个难得的机会,让我能和大家一 样,
40、站在这检验自己能力的舞台,共同 施展本领,共同接受检阅。既是竞聘,我有三个承诺 宣誓给大家,第一,我会全力以赴地服务好我的伙伴们,全 力以赴地经营好我们的团队。我做保险虽 然时间不长,但半年多来做业务的经历告诉我,团队是 我们伙伴的家,只有经营好了,伙伴 们有了一个温馨而和谐的家,我们才能够没有后顾之 忧,我们才能够团结、友爱,并肩战斗, 一花独放不是春,百花齐放春满园。而一个团结战斗 的团队,主管应该定位于服务于伙伴、服务于团队,做大家 的贴心人,做团队的 勤务员。第二,我会全力以赴地听命于我的公司。一个 团队业务的好坏,公司任务的达成与否, 都取决于主管的执行力,而主管能否与公司保存一致,
41、 能否接受公司一个调子、一把号子、 一个步子的统领,是一个主管忠诚度的体现,做主管一 定要忠诚于公司,忠诚于团队,才能 提高团队整体的执行力,而业务是团队的最好激励,佣 金是伙伴们的最好的回报,只有听命 于公司,完成公司下达的任务,我们才能赚到更多的钱, 只有赚到钱的团队才是好的团队。第三,我会全力以赴地服 务于客户。我们的本职工作是收展,而收展是公司服务客户 的 最主要的部门,做一个收展团队的称职主管,服务好伙 伴,听命于公司、主要的是要服务好 客户,客户的满意才是真正的称职。让大家选我做主管, 我会给大家三个理由。首先,我爱好学习,这是我给大家 选择我的第一给理由。爱好学习;我在不断的提升
42、自 己的同时,可以为我们的伙伴带来许多新的信息和咨 询,让我们的伙伴们共同提升,在将来 的展业中用新的知识和技巧来武装我们,适应越来越专 业化、理性化的银保新市场。其次,我会建立一种和谐的团 队文化,这是我因为我能够当选的第二个理由。“没有文化 的军队是愚昧的军队”,是打不了胜仗的,中国人寿之 所以能成为世界500 强,“双成”文化 功不可没,大公司有大公司的企业文化,小团队也应该 有自己的团队文化,我如果管理团队, 一定建立自己的团队文化,让大家都参与进来,共同来 建设我们的团队。最后一个理由,我想要大家跟我一起赚 到钱,这个理由大家都会接受的。说的再好,写 的再好,要看干的好不好,而检验好
43、主管的唯一标准是 我们大家赚没赚到钱,而赚到钱的唯 一途径就是做好业务,完成公司的考核,做好我们的本 职工作,服务好我们的客户。好了,以上这些就是我能够做 渠道经理的竞聘演讲,我希望大家能支持我。篇四:保险 公司营业部经理竞聘演讲稿保险公司营业部经理竞 聘演讲稿各位领导、评委们:大家好!今天我怀着激动 的心情,参加 * 营业部主任职位竞聘,不管是否成功,我觉 得都是我最 大的幸运和机遇,这充分说明了各位领导对我的期望、 支持和关心,我会努力把握!首先请允许我作简要介绍。本 人* ,现年 35 岁,大专, * 年学校毕业,曾在* 电视台, * 报社作广告文案策划;* 年在 * 家电城任总经理秘
44、书、办公室主任;* 年加盟中国 * 任* 营业部组训,同年12 月参加省公司第三期组训培训; * 年 4 月在公司领导的全力支持下筹建 本级营销六分部,我本人的角色由公司内勤转为业务外 勤,开始了近四年的主管生涯,个人 累计增员达20 余人,团队人力顶峰时达70 人; * 年四 分部与六分部合并,我回到管销部任 企划并承担部分早会经营;* 年任中介业务部销售管理 岗,承担公司银保业务培训及客户经 理的增员与育成;* 年调营销部任 * 营业部组训一职直 至今日。弹指一挥间,8 年国寿情怀!其间有过失落、迷茫、 徘徊,但更多的是一份坚持、执着、 篇四:保险高管的述职报告 000 的述职报告 评价期
45、间: XX年 11 月 XX年 1 月 报 告 人: 000 一、 任职的基本情况 1、职 务: 000000000000000 中心支公司总经理 2 、任 职时间: XX年 11 月-XX 年 1 月 3 、任职文号: 0000【XX 】 第 001 号 二、分管工作及部门 (一)公司组织架构和人员情况 1. 公司组织架构 公司设置公共资源部、财务部、运营部、培训部、营销 部、保费部、银保部等部门,下设11 支公司、 22 支公司、 33 支公司、 44 营销服务部共4 个营销服务部。 2. 公司人员情况 公司现有内勤32 人,其中本科(含)以上16 人,占比 50% ;大专 15 人,占比
46、 47% ;大专以下1 人,占比 3% 。 现有银保销售人员10 人,养老金销售人员1 人。 现有 电话销售人员0 人,其中专业销售序列人员0 人,占比 0% ; 销售管理序列0 人,占比 0% 。 现有营销员205 人,其中,见习业务代表142 人,占比 69% ;正式业务代表40 人,占比 20% ;助理主任以上层级23 人,占比 11% 。 现有续期收展外勤47 人,其中收展服务专员42 人,占 比 89% ;组经理及以上级别3 人,占比 % ;现有续期收费外勤 42 人,其中续期督管员5 人,占比 % ;县域综合专员0 人, 占比 0% ;业务经理0 人,占比 0% 。 1 / 17
47、(二)公司各项业务发展情况 (按稽核期间分年度填列) XX年业绩达成情况 单位:万元 XX年业绩达成情况 单位:万元 2 / 17 XX年业绩达成情况 单位:万元 说明:规模保费合计包括个险新契约、续期、银保、员 福、电销、经代规模保费,不含年金单一计划和年金集合计 划规模 (三)公司战略执行情况(按稽核期间分年度填列) 1. 大个险业务达成情况 XX 年完成大个险新契约保费万元,达成率% 。其中,个 险新契约标保万元,银保价值保费标保71 万元,电销年化 标保 0 万元,经代业务标保0 万元。 XX 年,完成大个险新契约保费万元,达成率% 。其中, 个险新契约标保万元,银保价值保费标保257
48、 万 3 / 17 元,电销年化标保0 万元,经代业务标保0 万元。 XX年(1-9 月),完成大个险新契约保费万元,达成率 % 。 其中,个险新契约标保万元,银保价值保费标保万元,电销 年化标保 0 万元,经代业务标保0 万元。 说明:个险新契约标保含营销、续期;银保价值保费标 保含 FIC、幸福人生、续期服务保费。 2. 二元城市战略业务发展情况 3. 新单价值达成情况 个月继续率达成情况(含个险、银行保险、) XX 年 9 月 XX年 9 个险、银保、电销系列13 个月年度继续率达 成情况如下: (五)干部队伍建设情况 1、内勤队伍情况 MM中支内勤人力编制为27 人(不含团险),其中总
49、 经理室 1 人、 4 / 17 公共资源部2 人、运营部4 人、财务部3 人、营销部2 人、保费部2 人、银行保险部2 人、培训部2 人、营销服务 部 9 人,其中本科占比56% 、大专学历占比44% ; 013 年千人计划实际录用1 人. 任职期间,离职67(其中银保43 人)人,其中中层 管理干部 4 人; 目前现状:公司保费部、培训部是关键的核心部门, 并且这两个部门肩负着年度任务达成的重要使命,却只拥有 2 人在岗进行经营管理,远远无法满足续期及个险队伍的日 常经营与系统的教育训练体系的需求; 2、业务队伍情况 (六)严格执行公司财务管理制度及相关规章制度,费 用使用情况见如下表: 预算及执行情况 XX年 5 / 17 单位:万元 篇五:银保部XX工作总结 开拓进取创新经营 洪江市银保XX年工作总结 XX年是银保业调整结构,跨越式发展之年, 是不平凡 之年。我们洪江市支公司银行保险部在分公司的正确指导 下;在支公司经理室的大力支持下;在全体伙伴的共同努力 下,齐心协力、共谋大计、上下联动、内外互动、用心经营、 创新思路、占领阵地、主导市场。截止12 月 1 日共实现新 单趸交保费2490 万元,达成年度目标任务的% ,市场占有率 68% ,其中趸交2252 万元,期交238 万元。回顾一年来的
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