地产营销策划部职员招商述职报告.docx
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1、地产营销策划部职员招商述职报告尊敬的领导:您好!我叫xxx,是xx地产营销策划部的一名工作人员,在公司负责招商工作。自xxxx年xx月xx日到贵公司入职,我跟随公司的发展,从一个不懂招商的人慢慢了解招商,并且尽己所能,完成领导安排的工作任务,能成为公司团队的一员,是我的荣幸。在这里,我要感谢公司领导、同事,尤其是营销策划部门xxx及招商组长xxx对我的关照,没有他们的帮助,我很难迅速投身于工作当中。接下来,我将xxxx年最后一个季度以来的工作情况、个人不足、人生收获、未来规划向公司汇报一下,不足之处还请公司及时指正,以便在今后的工作中,我能及时弥补,使得工作效率最大化。一、xxx年第x季度工作
2、情况汇总。在招商部负责人的指导下,招商工作分为两部分:一是集中商业市场的走访;二是相关生活配套市场的走访。对于集中市场的走访,我通过实地多轮次的循环走访,采用一对一的面谈方式,集中走访了xx古玩市场、xx茶叶市场及xx花鸟鱼虫三大业态市场。其中,xx古玩市场包括:xx古玩市场、xx古玩市场、xx古玩城,xx古玩城东西区,xx古玩城和xx古玩市场;xx茶业市场包括:xx茶城、xx茶业批发市场、xx批发市场和xx茶叶批发市场;花鸟鱼虫市场包括:xx花鸟鱼市场、xx花市和xx花鸟鱼虫市场。在走访过程中,不仅让各大市场的商户知道并且详细了解了xx地产及xx的商业市场,作为反向回馈,我也详细了解了各大市
3、场的具体位置、经营业态、经营规模、商户数量等具体信息,同时,我还详细分析了各大市场的优劣势,划分了商户意向等级,对行业大户及意向较好商户进行了详细记录及跟踪回访,完成了集中商业招商目标的前期工作。对于生活配套市场的走访,我依次走访了xx餐饮行业(例如:老鱼头火锅店、肯德基快餐店)、xx娱乐休闲行业(例如:花之林人文茶楼)、xx电器行业(例如:国美电器)、品牌服装行业(例如:七匹狼服装店)、医药行业(例如:德生堂医药公司)以及大型综合超市(例如:华联生活超市)。通过实地拜访,与其市场开发部的负责人详细商谈了xx地产招商项目,让他们系统了解了xx项目的优势和价值,并且通过后期回访反馈,获悉了其商家
4、市场开发投资意向及动态,为日后招商工作的顺利进行做好了铺垫。二、招商工作中的经验教训总结。在xx个多月的招商深入实践工作中,我也深刻的意识到自己的不足之处,为了及时弥补不足,以便不影响公司安排的工作,我也认真总结了这些不足,在日后的工作中我会更加努力,以完善自己。第一,知识层面的丰富度及礼仪文化素养的不足。招商工作是一个低门槛高标准的工作,对于知识、礼仪文化素养要求较高,这份工作不是简简单单的了解项目,寻找商户,讲解项目,达成共识这么简单,首先需要扎实的专业知识,可以清清楚楚的让商户理解你的意思,其次要有更为丰富的知识层面,这样可以更好的与商户在交流时融洽在一起。在这一方面,我还需要不断的积累
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