【优质文档】ERP实训总结报告.pdf
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1、ERP 实训总结报告 ERP实训总结报告 erp实训总结报告 一、实训过程 1.组织准备工作 组织准备工作是erp 沙盘模拟的首 要环节。主要内容包括分组和职能定位。 我所在 a组共八名成员,分别担任ceo、 营销总监、生产总监、采购与物流总监、 现金会计、财务会计等主要角色。我在 小组中主要负责与生产相关的工作。我 们将在未来模拟经营的六年中与其他七 组展开激烈竞争。 2.了解企业基本情况 对企业经营者来说,接手一个企业 时,需要对企业有一个基本的了解,包 括股东期望、企业目前的财务状况、市 场占有率、产品、生产设施、盈利能力 等。在这个环节,我们最主要的任务是 学习使用和填写财务报表。 3
2、.学习市场规则与企业运营规则 企业在一个开放的市场环境中生 存,企业之间的竞争需要遵循一定的规 则。综合市场竞争及企业运营所涉及的 方面,需要注意八个主要问题,即市场 划分与市场准入; 销售会议与订单争取; 厂房购买、出售与租赁;生产线购买、 转产与维修、出售;产品生产;原材料 采购;产品研发与 iso 认证;融资贷款与 贴现。实践是检验真理的唯一标准,初 期我们对于规则的运用很不熟练,随着 模拟的推进逐渐上手。 在本次模拟中,我们因为不熟悉规 则出过一些差错,最严重的是在第五年 年末,没有按照规则购买小厂房,待第 六年年初才发现,只有年末才能进行厂 房的租赁与购买,直接导致第六年不能 增加新
3、的生产线,严重影响生产和按订 单交货。 4.起始年经营模拟 erp沙盘模拟不是从创建企业开始, 而是接手一个已经开始运营的企业。根 据从基本情况的描述中获得了企业运营 的基本信息,把报表中枯燥的数字活生 生的再现到沙盘上,让我们进一步了解 企业的情况,适应规则,为后续的模拟 做好铺垫。在初始年,我们的从期初手 忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到 财务数据与企业业务的直接相关性,理 解到财务数据是对企业运营情况的总结 和提炼,为以后 “ 透过财务看经营 ” 打好 基础。 5.六年经营竞争模拟 企业经营竞争模拟是erp 沙盘模拟 的主体,经营伊始,老师发布了市场预 测资料,对每个市场每个产品的总体
4、需 求量、单价、发展趋势做出预测。在分 析市场预测的基础上讨论企业的战略和 业务策略。 总体来看,在分析预测资料阶段, 我们就没有很好把握市场发展趋势,对 公司发展缺乏长远计划,影响新产品的 开发,使得公司没有系统性的发展起来。 其次,对于高端产品的研发存在严重的 资金问题,在初期经营中没有魄力大胆 向银行贷款,使得资金成为公司发展的 主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发 展的最主要门槛。 以下按分工不同分析六年经营过程 战略管理 成功的企业一定有着 明确的企业战略,包括产品战略、市场 战略、竞争战略及资金运用战略等。从 最初的战略制定到最后战略目标的达 成,都应该是用发展的眼光看待企业的 业务
5、及经营,保证业务与战略一致,在 未来的竞争中获得更多地获取战略成功 而非机会性成功。我们小组之所以在此 次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是 缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着 走一步算一步的想法,贻误了公司发展 的最佳商机,丢掉大部分市场。 营销管理 市场营销就是企业用 价值不断来满足客户需求的过程。企业 所有的行为、所有的资源,无非是要满 足客户的需求。模拟市场竞争,营销的 主要任务是分析市场,关注竞争对手, 把握消费者需求,制定营销战略,定位 目标市场,制定并有效实施营销计划, 从而达成盈利目标。我们的问题在于没 能充分考虑各级范围的市场及其细分市 场在未来几年的需求量以及资金压力, 放弃
6、开发国内、亚洲等市场。在与竞争 对手合作方面,能及时了解主要竞争对 手的广告投放、生产能力,目标市场等 主要内容,做到比较准备的广告投放和 竞争者间原料及成品的买卖。 生产管理 企业主要生产活动包 括生产运作、原料采购及新产品研发。 这是我们在平时学习中很少接触的环 节,对于这个领域,我们从陌生到了解 并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中, 暴露了一些问题,值得我们思考。其中 影响较大的有:未能对未来市场上的产 品需求作出准确的预测 ,放弃研发p4 产 品,需求量增大的后三年 ,错失商机。在生 产过程中未能处理好生产与销售的问 题,p3 产品预期不能如期交货的,降低了 公司的市场地位 ,同时也因为
7、不能如期交 货而增加了资金周转的负担。小产房和 生产线没有及时更新 ,在市场普遍已用上 全自动生产线的时候 ,小组依然保留四条 手工生产线 ,延误了生产。 财务管理 在沙盘模拟过程中, 团队成员最大的问题是如何清晰掌握资 产负债表和利润表。不明确资本的流转 如何影响损益,就不能更好的估计长短 期资金的需求, 就不能以最佳方式筹资, 导致借高利贷的后果。没有很好的控制 融资成本,提高资金的使用效率。在处 理财务贷款上 ,未能有效预测未来的资金, 没有合理地确定贷款的金额和年限,导致 资金周转不灵的情况。 本次实训,资金和长期发展战略是 瓶颈,这体现在多个组中。经营成果较 突出的公司都有着详尽的长
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