【优质文档】ERP沙盘模拟实习报告.pdf
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1、ERP 沙盘模拟实习报告 一、 实习时间 2011年 12月 1 日 2011年 12月 2 日 二、 实习小组成员 余双会( 030840523 ) 、马敏华( 030840504) 、宋子龙( 030840531) 、 蒋晓婉( 030840503 ) 、石雪(030840617) 、吴可可( 030840621) 1、CEO 我们组的 CEO 由余双会同学担任,这是大家共同决定的结果。CEO 是企业的决 策者,需要对所有工作进行协调, 在做每一个决定的时候一定要进行充分详细的 调查分析,而不能凭主观臆断来盲目指令。 2、营销总监 我们组的营销总监是马敏华和宋子龙。作为我们的营销总监, 二
2、人最主要的任务 是负责市场调查分析,市场的开发,产品研发,最后确定广告投放,并掌握外部 企业的情况,时刻对我公司的战略做出相应的调整。 3、财务总监 我们组的财务总监由蒋晓婉担任,主要负责资金的流动、 投入,以及是否进行贷 款、各项费用的预算,从而对企业的资金情况做到心中有数。 4、采购总监 我们的采购总监是石雪, 主要职责是根据营销总监对市场的估计以及财务总监的 预算,进行原材料的采购, 而部分原材料要提前一个季度订购,才能保证下期生 产能够准时进行。 5、生产总监 我们的生产总监是吴可可, 主要负责生产, 不仅要不断更新产品, 而且要时刻计 算产能,这样才能够让营销总监适当的投放广告,拿到
3、合适的订单, 从而实现库 存最低,也能保证我们的生产。 三、 实习目的 通过本次实习, 使学生了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管 理过程中团队精神的体现、 哲学思维的运用、 个性能力的渗透、 共赢理念的培养、 诚信原则的坚持和职业定位的思考等,全面提高学生发现问题、 分析问题、 解决 问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、 物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 四、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性 在激烈的市场竞争中, 无论是什么性质的企业, 只有制定了正确的发展目标 和市场规划,才有可能在市场上站稳脚跟, 企业
4、经营决策渗透在企业的方方面面, 对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题, 决策活动是 管理活动的主要组成部分, 现代企业所面临的经营环境日趋复杂,企业的经营活 动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧变化的环境中求得生存和发 展, 经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素,把握对企业有利的契机, 克服企业发展所面临的威胁, 制定出正确的经营决策, 实现企业外部环境、 内部 条件和经营目标三者间的动态平衡。 ERP沙盘模拟将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起,融 合角色扮演,使学生在参与中学习,在游戏般的操作中感受到完整的决策体验, 进而使学生深刻地体会
5、到 “决策”在企业经营成败中的关键作用,以及企业进行 信息化建设的必要性和急迫性。 在激烈的市场竞争和内外环境的压力下,企业若要达到预期的市场占有率和 预期的经济效益,提高企业的应变能力和竞争能力, 就必须做出正确的市场决策, 因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。 五、实习过程 1、第零年 在正式进入企业的模拟经营前, 我们需要进行一系列准备工作, 如公司的设 立,产品研发与设计,厂房是购买还是租,生产线的选择等。在公司设立的过程 中,对于公司的名称以及性质我们进行了简单的讨论,大家各抒己见, 最终一致 同意公司的名称叫做“力天世纪有限公司”。同时我们遇到了很多了问题,如税
6、务登记,银行账户的开立等,在老师的细心指导下,我们顺利将公司注册成功。 公司注册成功后,就进入了生产前的准备,首先是厂房,在厂房方面,由于 经营期限是 6 年,如果购买厂房将会加大我们的成本,同时如果购买厂房, 在第 6 年就要面临卖厂房的问题,而到那时又涉及到生产线的拆迁,拆迁有需要花费 一些钱,所以最终我们一致决定租用一个中型厂房,租金是每季度5000 元。 接下来就是生产设备的选择, 由于我们公司租用的中型厂房, 可以容纳四条 生产线,生产线有柔性、自动、手工三种,对产能、成品率、单价加工费、维护 费等因素的综合考虑后, 我们组一致决定购买两条柔性生产线,因为它设备产能 最高,成品率最高
7、,当然它的价格也是最高的。 在解决完厂房以及设备的问题后,就到了产品环节。 我们的企业类型是制造 型,经营范围是电子产品,产品的消费者分为品质型消费者、经济型消费者、实 惠型消费者,根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以及价格走势等资料的 分析, 我们最终决定研发品质型产品和经济型产品,并根据系统提供的原料大类、 原料子类、 到货周期、 原料报价以及成本的考虑, 我们分别对我们的两种类型的 产品的原料进行了选择,分别是品质型产品选择玻璃包装盒、松针绒、PP 棉、 发生装置,共计是35 元,并取名变形金刚;经济型产品选择纸质包装盒、玫瑰 绒、珍珠棉、发生装置、发光装置,共计52.8 元,取名兔
8、斯基,并将两种产品 投入研发中。 在将产品进行研发的过程中, 就到了原材料的采购。 两位营销总监根据市场 调研,对产品需求的预测, 以及发声装置与发光装置有一个季度的到货期,所以 现在必须进行原材料的采购, 出于对市场的保守估计, 我们决定对两种产品的各 种原料各采购 1000 件。 由于我们的设备需要一个周期的安装,以及原材料不能及时到货, 所以在这 一期中我们并没有雇佣生产工人和销售人员,从而可以减少我们的人工成本。 在我们的生产正式投入运营前, 我们公司简单制定了一下我们的目标,就是 在盈利表现、市场表现、投资表现、财务表现,成长表现分别排名在前5 名,从 而综合排名在前三。 2、第一年
9、 在第一年我们首先进行市场的开发,在开发市场的过程中, 老师说上海市场 与成都市场必须开发, 广州市场和武汉市场必须开发, 为此我们展开激烈的讨论, 通过市场分析、 各市场的开发周期以及开发费用并结合我们公司的产品,最终决 定开发上海市场和广州市场,开发成功所需费用分别为2 万、6 万;开发周期分 别为 1 期、2 期。 由于我们采用的是柔性生产线,有一个季度的安装周期, 同时加上发声、 发 光装置也没有到货, 所以在这一期中我们还不能进行生产,也就没有雇佣生产工 人和销售人员。 由于要支付原材料费用, 租用厂房,购买设备,开发市场,产品研发等费用, 而初始资金只有 60 万,所以在这一期我们
10、向银行贷款20 万。 由于没有生产产品,也就没有订单,所以在这一年中没有营业收入。 3、第二年 进入第二年的经营后, 首先是要解决的是人员的问题, 即我们要雇佣生产工 人与销售人员。 根据柔性生产线的设备产能以及每个工人的生产能力,我们一共 雇佣 8 名生产工人,此时只有北京上海两个市场, 根据每个销售人员的销售能力, 我们一共雇佣两名销售人员,并到公司人力资源部签订劳动合同。 紧接着进入生产环节, 在这一年中所有原材料已经到货,为了保证有足够的 成品,所以我们决定将所有原材料进行投产。 在投入生产后,我们又根据对第三年和第四年的市场预测进行原材料的采 购,分别采购 1500件。由于没有生产周
11、期, 所以这一期中就会有成品生产出来, 因而我们必须要进行广告的投入, 考虑到广告费用每一年都会有不同的广告效应 且呈现递减的态势,所以我们决定为我们的两个产品分别投入广告费用10000 元;同时根据上期的平均报价、最低报价、最高报价,分别对我们的两种产品在 不同的市场进行报价。 在第四年中北京市场与上海市场,对品质型产品有资格认 证的要求,且资质认证需要两周期,所以在这一年中我们必须要进行资质认证。 同时继续开发广州市场。此时期由于花费比较多,所以我们又向银行贷款10 万 元。 在这一年的最后, 系统向我们派发订单, 我们根据拿到的订单进行产品的配 送,由于在前期进行原材料采购时我们忽略了成
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