【优质文档】家具活动策划方案.pdf
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1、剑桥家私促销活动策划方案 活动时间: 2012 年 5 月 18 日至 19 日(周六至周日) 活动地点: 一、活动目的 针对五一过后, 整个家具市场还处于销售淡季, 在别人还没有开始的时候, 我们将“优 惠”的口号喊响,抢占当地市场,有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐 性和亲民性元素,强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏, 剑桥家私 心动价清凉登场 四、活动内容: 1、进店有礼,凡在活动期间活动当天光临店面的前20 位顾客均可获精美礼品一份。 (洗衣粉 450袋);
2、活动期间,购物满2000元即可参加抽奖一次,依此类推。 2、特价套房( 1.8 米)大床 + 四门衣柜 + 两个床头柜 + 双功能床垫 3380 元(需形象 照片) 3、1+2+3布艺沙发 1880 元(需形象照片) 4、特价餐桌 2080 (需形象照片) 5、特价电视墙 2880 元(需形象照片) 6、儿童特价套房 1.2 米床+ 两门衣柜 + 一个床头柜 + 电脑桌直台 3180 元(需形象照 片) 7、儿童床 1.2 米560 元(需形象照片) 8、双功能床垫现场拍卖1 元起拍 3 等奖 3 名 1288 元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把 五、活动促销流程 (一)前期操作:(可
3、于活动前三天) 1、短信广告:在活动期间发短信3 次。 短信内容:迷人初夏, 剑桥家私 心动价清凉登场!诚邀您亲临XXX地方鉴赏,重 重惊喜等着您!活动地址:店铺地址:电话: 。 。 。 。 。 2、自行车队: 10 辆自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。 另外再招聘 10 个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。 3 、举牌:雇请 15-30 个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个 人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易 于为人记住。 4 、社区广告: 在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、 灯箱、横幅、
4、 太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的 现场拦截和信息输出, 抢先占据了消费者的心智, 而营销的关键就是抢占了消费者的心智; 5、 宣传车 (雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌)游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后,通过扩音 器播活动信息,行车速度不超过25 码/ 小时,专人跟车,早上以7:30-9:30 为主,下午 以 4:30-5:30人流高峰期为主。 6、聘女生(形象气质佳)与热闹繁华路口举宣传牌(事先打听城管是否干涉); 或者穿旗袍作绶带(特制宽幅绶带,上写:* 家私 5、18 特惠;热询电话8888888
5、8)两 人一组并立于路口。 注意:旗袍美女必须身高五官佳并化妆,以在路上引来回头率为标准。 (二)中期操作 (2)物料准备 活动前期物料:广告宣传物料准备(详见附后) (三)后期延续 (1)物料的跟踪与确定。 (2)活动前两天开始布置现场,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“出厂价”专用 价格牌) (3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。 七. 活动前商场内部准备: 1. 接待组:( 4 人) 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的 采购,分类,包装,以及活动现场负责礼品的发放。 2. 物业组:( 6 人) 包括保洁( 2 人)、保安( 4 人)。
6、 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生 特别事故时,及时处置,冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向 上级报告。 3、物料准备组: 2012 年 5 月 18 日前:广告物件应准备到位;2、需用奖品准备到位。 4、专车接送: 落实车辆,顾客来店包接送。(店内免费为顾客提供茶水点心,水果等)。 5、电工: 活动现场及店面积配备专业电工2 名,确保活动不出现任何线路问题。 6、摄影师: 负责店内商品的拍摄工作。 四、促销活动广告宣传 卖场气氛: 据某国际权威研究结果显示:顾客到商
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