【优质文档】房地产销售客户常问的40个问题及解答.pdf
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1、- - 房地产销售客户常问的 40 个问题及解答! 1.我不喜欢期房,为什么不等建好了再 卖?答: (1)价格优势,比现房优惠至少10% 以上,还有投资价值,省钱; (2)户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实用功能; (3)可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前,错过让人遗憾; (4)具有较大的升值空间,用时间换金钱,稳赚。 2.购买现房有什么好 处?答: (1)即买即住,不需等待,省掉租金; (2)品质有保证,买得踏实,眼见为实,一目 了然;( 3)避免纠纷,杜绝意外情况出现,麻 烦省去。 3.为什么说投资房产是很好的选择? 答:实物投资,预期有保证,政府看重,收益比较高。 4
2、.买高层的好处是什 么?答: (1)高层视野景观好,一览众山小,心情更 舒畅;( 2)高层气派,档次高,享受尊贵; (3)高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气; (4)高层易于物业管理,可以享受优质的生活 服务;( 5)高层可乘电梯,省去爬楼梯的劳累 与苦恼; (6)高层适合商住两用,出租回报率高。 5.为什么说买多层的好? 答: - - (1)出租率高,房价低,升值潜力大; (2)物业管理费用低,节省日常费用; (3)符合中国人群住的生活习惯,无使用电梯的风险,生活便利。 6.一次性付款划算在哪 里?答: (1)按揭贷款需要办理繁杂的手续,而一次性付款则可省去很 多麻烦;( 2)银行利息少,按揭
3、支出大,至少不全让你的资产 贬值; (3)减少以后的生活负担;可以及时取得房子的真正所有权,可以随时抵押。 7.按揭又有哪些好处? 答: (1)按揭可以让你早日圆上住房梦,是大多数人的最好 选择;( 2)时间就是金钱,用金钱换时间,价值无限; (3)帮助买到真正适合的房子; (4)在合适的时机买到房子,选择空间较大; (5)利用银行的钱做投资,买套房子作为投资,回报更高; 8.二十年按揭的好处是什么? 答:月供越少,压力越小。 9.十五年按揭的好处是什么? 答:更早拿到产权,更早拥有房子的处置权。 10.市中心好在哪里? 答: (1)市中心地皮资源有限,升值潜力巨大; (2)城市基础设施,生活
4、配套都较好,居家生活更加安全便利; (3)租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险最小。 - - 11.副中心房好在哪里? 答: (1)价格比市中心低的多,但生活配套、基础设施等条件差 别不大;( 2)相比市中心而言,副中心较为安静,绿化率高; (3)相比市中心而言,副中心的老房子较少,可以减少日后拆建的困扰。 12.城郊结合部又好在哪里? 答: (1)有着良好的发展空间,物业升值潜力巨大; (2)配套设施新、全、齐,发展速度快; (3)亲近自然,又可享受市中心的繁华。 13.为什么说郊区好? 答: (1)亲近自然,享受生活; (2)价格实惠,用一套市区的房子可买一套郊区的房 子再配一辆
5、小车; (3)市区郊区化是城市的发展趋势,随着交通的改善,生活会越来越便捷。 14.中间楼层有什么好? 答: (1)高度适中,安静安全; (2)视野开阔,空气流通,采光好。 15.顶楼有什么好? 答: (1)视野开阔,通风采光均为最佳; (2)价位低,还赠送花园,可以做个空中花园; - - (3)随着城市房子的越盖越高,通天房子越来越受欢迎,升值潜力大。 16.底楼有什么好? 答: (1)生活方便,若有孩子,则有利于孩子成长,有老人则利于老 人活动;( 2)自带庭院,增加交通工具的安全系数; (3)拥有私家花园; (4)价位低,租金 高; 17.为什么说购买高档住宅划算? 答: (1)要买就买
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