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1、招生部薪资制度天津 一. 总则 本薪资制度制定于2013 年 9 月 1 日,适用于招生部所有员工, 本制度规定之外之管理制度比公司员工手册规范执行,相关条 例如有增减或变更,则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终 更改权。 二薪资制度 招生部行政级别: 培训期薪资: 培训期薪资为 1500 元。 正式期薪资: 新进员工培训考核通过后,根据其表现及培训主管意见升任适 合部门岗位。并依招生部升迁考核办法依级升迁,薪资构成为基本 底薪+津贴及奖金。 (一)基本底薪: 部门级职基本底薪 招生部 市场推广专员,市场推广主任,课程顾 问、一级、二级、三级,经理 1800 元 注:员工月中离职者,基本底
2、薪以实际上班天数给予计算。 (二)津贴及奖金: 级职 课程顾问课程顾问一级 市场推广主任 课程顾 问二级 课程顾 问三级 经理总监 金额200 元700元1200 元 1800 元 3200 元 6500元 (三)提成工资 销售业绩每单需减去800 元(推广服务费) 1、市场专员 1)到访奖金 每人每月最低到访任务为5 人。超过 5 人以上的到访奖金计算如 下: 到 访奖金 120 名30 元/ 人 2030 名35 元/ 人 30 名以上45 元/ 人 2)业绩提成: 新单业绩提成比例 1 元-5 万1% 5 万-10 万1.5% 10 万以上2% 2、市场推广主任 (1)个人提成参照市场专
3、员提成标准; (2)团队到访奖金: 5 元人; (3)团队业绩奖金: 新单业绩提成比例 1 元10 万0.6% 10万25 万0.8% 25万40 万1% 40万60 万1.5% 60 万以上2% 3、课程顾问 课程顾问业绩提成 新单业绩提成比例 1 元10000元5% 10001元20000元8% 20001元50000元12% 50001元80000元16% 80001元以上20% 4、团队主管 单校每月新生业绩达到10 万以上,且所带团队人均业绩达成8000 元,按下列提成比例计算奖金 新单业绩提成比例 1 元10 万1% 10万20 万2% 20 万以上3% 5、业务经理 单校每月新生
4、业绩达到10 万以上,按下列提成比例计算奖金 新单业绩提成比例 1 元15 万1% 15 万25 万2% 25 万40 万3% 40 万以上4% 6、总监 所管辖学校每月新生业绩平均达到10 万以上,按下列提成比例计 算奖金 新单业绩提成比例 1 元60 万1% 60 万90 万2% 90 万以上3% 7、副总 所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10 万以上,按下列提成 比例计算奖金 新单业绩提成比例 1 元100 万1% 100 万150万1.5% 150 万200万2% 200 万以上3% 8、相关规定: 1)客户报名一年以上的提成规定: 凡客户报名一年以上的,业绩提成发放方式为:第一年
5、学费业绩 提成在当月发放;一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发 放,提成额度不变。 2)客户转介绍规定: 如服务之客户产生客户转介绍,该笔业务的提成奖金中提出3给老师。 3)客户续费: 客户进行续费,课程顾问提成为业绩额度的2、经理 1、总 监 1、副总 1。 4)客户退费: 如报名之学员开班一个月之内退费,扣除业绩当事人此单提成的 50% 的奖金。经理(含)级以上员工,需从当月业绩额中扣除此 单退费金额。 三、升迁及考核 1. 升迁 1) 招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元, 且通过 业务技术考核者 , 则升任课程顾问预备级。 2) 课程顾问预备级两月内累计新单业绩达6
6、 万元以上,且通过业 务技术考核者 , 则升任为课程顾问一级。 3) 课程顾问一级个人两月内累计新单业绩达8 万元以上,且通过 业务技术考核者 , 则升任为课程顾问二级。 4) 课程顾问二级个人新单业绩连续两个月合计达8 万以上,并且所 带团队业绩连续两个月新单业绩总和达到20万者, 且通过业务 技术考核者 , 则升为课程顾问三级。 5) 课程顾问三级个人与所带团队连续三个月新单业绩总和达60 万 元以上,且通过业务技术考核者, 则升任为经理。 6) 经理所管辖团队人均新单业绩评比连续三个月得冠,团队业绩当 月完成 80 万或连续三个月新单业绩总和达180 万,且经上级综 合考评通过者则升任为
7、总监。 7) 市场推广专员到访量当月完成邀约40 名或者连续两月累计完成 70 名者,通过相关市场部考核者, 升任市场部推广主任。 2. 考核 1)课程顾问预备级个人责任新单业绩额为每月10200元,如一月未 达成则扣除 200元底薪;连续两个月无业绩者,扣除500 元底 薪;连续三个月无业绩者,则降为爱乐俱乐部会员。 2)课程顾问一级个人责任新单业绩额为每月20400元,如一月未达 成, 少完成 5100则扣除 200元底薪。 3)课程顾问二级个人责任新单业绩额为每月30600元,如一月未达 成, 少完成 5100则扣除 200元底薪;课程顾问二级所属团队人均 新单业绩连续两个月未达成10200 元者,则次月降为课程顾问一 级。 4)课程顾问三级个人责任新单业绩额为每月30600元,如一月未达 成, 少完成 5100则扣除 200元底薪;课程顾问三级所属团队人均 新单业绩连续三个月未达成15300 元者,则次月降为课程顾问二 级。 5)经理所属团队人均新单业绩连续三个月未达成10200元者,则次 月降为课程顾问三级。 6)市场推广专员到访量每月完成量不到5 人者,每月扣 200元,连 续两个月到访达不到20 人者。次月将为兼职组长。 7)市场推广主任团队连续3 个月未完成经理下达之任务量者,次月 降为市场推广专员。
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