【优质文档】校园二手交易平台方案策划书.pdf
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1、98989 校园二手交易平台方案策划书 前言 我们生活在地球上,享用着地球上各种各样的资源,然而绝大部分的资源都是有限的,我 们能如何更好的利用有限的资源;如何利用自己本身有限的资源去做更多的事呢?科技的发展, 日新月异,也许你拥有很多有用的东西,也许你拥有很多对于你本身目前而言没有用的东西;但 是你可曾想过你的不需要也许能为别人雪中送炭,也许能为别人解燃眉之急。对于这些,你可曾 有过有心而无力的感慨呢?针对现在广大的大学在校生,追求前卫、时尚、个性的特点,很多东 西都是用了一段时间后,就更新换代的;然而,有的学生去因经济的限制而买不起最新消费品, 从而无法满足自己的需要,有的因为东西太多而闲
2、置占用空间和资金。为了能改善这一状况,也 为资源的充分共 享,我们所建立的新型的,实用的校园二手交易平台- 宠新成交易网诞生了! 团队概述 我们团队由三人组成:王超翁卿荣吕松,我们三因共同理想走到一起, 是合作伙伴,是同学,更是朋友,就像三剑客一样。我们不怕困难,我们相信我们能行。在建立平 台之前,已经有许多前辈建立了各式各样的二手交易平台。但是我们不畏惧,我们会一如既往,不 抛弃不放弃!我们相信奇迹也相信有实力不怕比。虽然以前有很多的有实力的二交易平台,就像是 武侠小说天龙八部中在少林寺里扫地的无名神僧,功力深厚!但是我们会像倚天屠龙记中 的张无忌一样,后来者居上! 交易平台介绍 我们建立的
3、二手交易平台以服务学生为目标,为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平 台,主要包括:日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工 具、衣服服饰、艺术收藏,失物招领等11 大类二手交易服务(主要以数码类产品为主)。另外 附加:免费提供最新动态咨询, 如 考 试 报 考 、 考 证 报 考 、 培 训 机 构 的 信 息 , 提 供 bbs 论 坛 让 消 费 者 发 表 看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易 平台相比,我们还注入了新思想,支持希望工程、贫困地区,向他们仅提供物资上的援助!交易 平台基本描述: 1】交易平台的运营范围和形式 我们建立的
4、这个交易平台的运用范围主要可以分为两层,第一层就是前期范围,这一阶段 的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时,必定会量变引起质变,这时就要向其他高 校延伸,现社会化方向发展,平台的主要形式当然以网络为依托。 2】我们的宗旨和目标 98989 我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一,用富有创意的头脑和灵 巧的双手,为顾客建立一个独一无二的校园交易平台,一个让顾客拍手叫好的服务平台。 3】管理理念 我们的管理思想可以概括为“一个中心,两个基本点”:以顾客为中心,以服务顾客为基 本,以诚信为基本;坚持遵守法律法规,坚持创新发展,管理阶层以团队成员为主体,同时吸纳志 同道合的
5、优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入到工作之中,由队长带领团队进行分 工合作,把宣传推广、网站制作、财务管理各环节环环相扣,保证平台的正常运作,来促进平台的 又好又快的发展! 市场分析 1】运营的市场环境 就目前来说,全国有上千万的在校生,单单在陕西省的各大高校在校生就有好几百万人次, 由于不同的经济收入和家庭背景的不同,有一大部分学生急需通过二手交易的方式购买或出售商品, 传统的二手交易市场是面向大众的,没有特定群体,范围广,适及面宽,交易不方便,信息的传播 速度缓慢,网上虽有很多的二手交易平台,但真正运营好的就屈指可数了。 2】目标市场 目标市场以拥有广大在校生的大学校园为主。
6、3】交易准则 1、不进行违法物品的交易 2、坚持平等自愿交易的原则 3、坚持顾客满意度为准则 4、坚持实名制、不能虚作假原则 主要以这四大准则为根本。 4】竞争对手分析 虽然现在存在着许多的二手交易平台,但是我们可以找到他们的劣势来转换为我们的优势, 从客观分析,他们不是相对于同个地域,就是没有出类拔萃的。针对于在校大学生提供的二手交 易平台的网站,就有少之又少了。所以,就目前来说,我们还没有存在主要的强大的竞争对手! 5】消费者分析 在校的大学生一部分消费群体(经济能力较强)可能想急于购买新的产品而没有足够的资 金,想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品,或需要处理掉那些不再用的商品;
7、另一 部分消费群体(经济能力较弱)是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品,只能选择通过二 手市场购买便宜、实惠的旧商品;还有一部分潜在的消费群体是校外的个体(包括:初中生、高 中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息)。 6】我们的竞争策略 (1)用猎物一般的嗅觉捕捉商机 (2)走在政策的前面 (3)懒人的思维想问题 98989 (4)发挥赌博的豪情 (5)眼光瞄准出手最快 (6)与顾客谈恋爱 (7)让实践说话 (8)宁做刺猬,不做狐狸 (9)避免恶性竞争 (10)寻找消费者的不满 (11)认准了就坚持到底 (12)敢于“第一个吃螃蟹” (13)带着望远镜看市场 (14)打通
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