【优质文档】管理信息系统联想案例分析.pdf
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1、标杆的联想 联想并购IBM 笔记本业务一下跃入世界500 强的行列,成为国内企业真正意义全球化的开 路先锋, 许多国内企业在暗自思索:这是否是一条可以效仿的捷径?三星最近在全球市场的 抢眼表现, 成为许多国内企业心中的标杆。这不能不让人产生这样的联想:联想能否成为下 一个三星? 为了找到答案,必须近距离地了解联想。离联想越近,信息化的味道就越强烈。过去,联想 靠信息产品起家,成为“ 中国最有价值品牌” 之一,信息化功不可莫,联想也因此获得“ 中国 企业信息化500 强最佳信息化战略奖、最佳 ERP 应用奖”;未来,致力于提供最新最好的 信息产品和服务的联想,自然离不开信息技术的支持。所以, 我
2、们不禁好奇信息化和联想之 间到底有着怎样的渊源? 从“两点理由、三层理论”说起 为何要从“两点理由、三层理论”说起呢?因为这是联想对信息化的态度。在与信息化的交 往中,联想对“两点理由、三层理论”始终忠贞不渝。如果你说这有点“教条主义”,但确 实是联想信息化历程中的深刻领悟,是联想信息化的核心。 图 1 联想信息化的“两点理由、三层理论” 抓住这个核心,我们就可以摸清联想和信息化之间三个发展阶段的脉络: 1994-1996 联想和信息化的磨合 这个时期的联想业务发展比较快,原有的管理方式使联想感到力不从心。而那时的国内, 企 业信息系统的应用还可以说是刚刚起步,没有成熟的经验可以借鉴,只能是自
3、己摸着石头过 三层理论 两点理由 流程的信息化 信息化能够帮助我 们加强管理和控制 、减少漏洞 企业竞争力的需求 ,比如客户满意度 的提升、管理成本 的降低等。 数据的信息化 决策的信息化 河。 那时联想的信息系统应用可以用“分散孤立”形容。业务部门根据各自的需要,建立了40 多个系统, 信息孤岛严重,难以集成。比较典型的是财务管理和业务严重脱节,信息口径不 同,信息真实程度令人怀疑,信息严重滞后 (一般滞后1 个月) 。因为支持数据不准确/矛盾, 难以支持决策,造成的后果是管理效率低下,导致管理失控。 原来,联想和信息化之间从一开始并不那么亲密无间。在这一阶段联想还只是把信息化当作 可以利用
4、的工具,两者之间还只是一种“利用”关系。从而造成了刚才所说的种种后果。 当然吃一堑长一智。联想总结出了信息化建设的第一点理由:信息化能够帮助我们加强管理 和控制、减少漏洞;和第一层理论:数据的信息化。联想已经意识到如果再以这种关系维 持下去,联想和信息化只能分道扬镳。 19972000 联想和信息化的重塑 面对这样的困境, 联想高层拿出了置死地而后生的气概,决定彻底打破原来与信息化之间的 利用关系,重塑和信息化之间的关系。联想决定实施ERP,对系统进行全面升级改造。联 想为什么要选择ERP 呢? 联想实施 ERP 主要基于三个方面的战略 考虑: 集团业务高速增长,原有的管理信息系统已经成为公司
5、发展的瓶颈。联想从1984 年 20 万元、 11 人起家至1997 年步入高速发展期,从1994 年到 1998 年,公司的 销售额年平均增长率达到43%以上。联想原来开发的信息管理系统(MIS) 已经不能 适应业务高速增长的需求。 国内外竞争加剧,实施ERP 是企业提升核心竞争力的需要。 联想的整体战略需要管理信息系统与国际先进水平接轨。按照联想集团规划的目标: 联想 2000 年要完成30 亿美元营业额,到2005 年要完成100 亿美元营业额,进军 世界 500 强。加强企业管理的内部管理,使其尽快实现规范化和现代化,早日与国 际先进水平接轨,正是实现这一战略目标的唯一途径。 联想决心
6、借助ERP 把与信息化的关系重塑为“管理”关系,这不仅解决了现实的问题,而 且也适应联想的发展。 联想把 ERP 摆在生死存亡的高度,一把手 亲自树起ERP 大旗。联想的ERP 实施从 1998 年 11 月 9 启动大会开始到2000 年 1 月 5 日正式上线,经历了1 年多时间,应该说是达到了预 期目标,但在这个漫长的过程中,所经历的困难、风险和调整都不少。 从咨询公司德勤与实施商SAP 之间的商务危机导致的项目停滞,到项目主导部门的转型, 再到项目实施范围和总体计划的调整,项目每一阶段计划的调整,每一步都充满着风险和抉 择。但联想每一步都能化险为夷,联想靠的是什么?从“商务危机”事件中
7、,你也许能体会 得到。 在项目第一阶段即2 家公司完成对联想业务/IT 现状的调研后,2 家公司之间因付款条件分 歧出现了商务危机,造成项目停滞半月之久。联想ERP 一下陷入了举步维艰的境地,但是 也没有任何退路可以走。把ERP 进行到底是联想、德勤和SAP 的唯一的选择。 在项目被迫停滞的痛苦时期,联想对项目进行了深刻的总结,认为三方都有不可推卸的责任: SAP 没有及时解决合同问题、在发生危机时未及时与联想方沟通;德勤公司虽情有可原, 但部分人员采取极端做法,也似乎有失规范、职业的风范;而联想,缺乏经验,与双方没有 建立起起码的信任与团队工作方式,界面过于生硬。 因此, 联想必须在内外两方
8、面都进行革 命性 “ 手术 ” :对外,积极与德勤、SAP 公司联系,为确保项目成功在付款方式上宁愿做出重 大让步,与高层联系建立了必要的信任与联系机制,签订了补充协议,增强约束;对内,寻 找合适的项目推动与管理人选,全面改组项目组,加大业务部门的参与。 经过努力,项目于1999 年 3 月恢复。 4 月初,确定由时任联想电脑公司副总经理的王晓岩 担任项目总监,投入50%以上的时间,并由集团业务发展部参与,增加对项目的推进力度。 与此同时, 为增加业务部门的投入,由业务部门关键用户代表出任功能小组组长,并为每一 个小组配备了有一定协调组织能力的项目助理;并与高层召开多次会议,呼吁高层投入和确
9、定业务部门的责任。最后确定,ERP 成败最直接的责任在业务部门身上。如果ERP 项目不 能准时顺利上线,将对上至执委会、企划办,下至各子公司经理进行惩罚。 经历了坎坷,项目终于又重上轨道。ERP 系统逐步替代、整合了联想原来林林总总的信息 系统,并使信息系统的应用达到了管理的高度。联想和信息化之间的管理关系也给联想带来 了丰厚的回报。联想总结出了信息化建设的第二点理由:信息化是企业竞争力的需求,而 这个竞争力会从企业的市场化机制、客户满意度的提升、管理成本的降低、企业效率的提 高等几个侧面得到体现;和第二、第三层理论:流程的信息化和决策的信息化。 图 2 联想和信息化之间的管理关系带来的收益
10、事后回想,联想ERP 项目的成功并不是因为信息化的眷顾,而应该说是联想在天时地利人 1996年 ?平均交货时间:11天 ?存货周转天数 : 35天 ?应收帐周转天数:23天 ?订单人均日处理量:13件 ?集团结帐天数:30天 ?结帐天数: 全集团6 天 2000年 ?平均交货时间:5.7天 ?存货周转天数 : 19.2天 ?应收帐周转天数 : 15天 ?订单人均日处理量:314件 ? 集团结帐天数:6 天 和方面都做好了充分的准备。 天时经过前端时期的磨合,联想已经积累了信息化建设的经验,如已经认识到数据规范化 和标准化是应用系统成功上线的前提;业务的发展使原有系统招架不住。 地利尽管和国际咨
11、询公司合作,联想始终坚持在自己的地盘上自己的业务部门主导。业务 部门领导必须在项目调研、评估、 实施等多个方面起主导作用。业务部门对项目的业务流程 负责,对项目的实际运用效果负责。杜绝拿来就用的系统,或者照葫芦画瓢的系统。 人和柳传志曾经说过: 如果说10 年企业要学联想,很重要的一点是,第一把手要有很强 的悟性,他得经常退出画面外看画,能够退得远点儿来看企业运作的各种情况,摸索规律, 做出总结, 然后形成自己的管理理念。联想成功的管理三要素是建班子、定战略和带队伍。 这些在联想的信息化过程中得到了很好地复用,如一把手的重视、项目小组的建立、知识转 移和使用者的全方位培训,体现了人和的作用。
12、2000-2005 联想和信息化的融合 联想没有因此而沾沾自喜,而是继续思考和实践如何与信息化自然地融合在一起。因为这才 是信息化成熟的标志。现在的联想,信息化已逐步融入进联想的血液中,散发出成熟味道。 这体现在联想信息化应用的成熟模式,信息化已经成为联想企业文化和员工工作生活中不可 或缺的模块。 融炼出的成熟 经过信息化项目的历练,联想现在确立了集中资源、集中控制的集团型信息管理模式,基础 网络、 信息系统、 信息资源管理均由集团总部统一构建和维护;并摸索出了适合自己的一套 信息化建设步骤。这是过往实践的总结,也会在以后指导实践的过程中不断修正和完善。 集团 IT 部门集团 IT 人员主要集
13、中在总部,大概200 多人。 应用系统由集团总部统一建设各种大型主要应用系统,各业务群信息人员管理系统 应用,且各业务群可以在自己能控制的范围内建设一些辅助系统。 基础网络由总部统一构建和维护。 信息化资源邮件、网站、网络管理、安全管理、系统管理、编码体系都是由集团统一 进行管理。 ?1. 决定公司远景及发展目标 ?8. 实施运营 服务 ?2. 分析业 务现状,梳 理业务流程 ?3. 根据业 务需求进 行应用系 统规划 ?4. IT体系 架构设计 ?5. 针对业 务需求的 方案选型 ?6. 应用系 统项目实施 ?7. 分析总 结实施效果 图 3 联想信息化建设步骤 融合三步曲 在成熟管理模式和
14、建设步骤的指引下,联想随之完成了CRM、SCM、PDM 信息化融合三步 曲。信息化逐步融入联想的血液中,成为联想企业文化和员工工作生活不可或缺的模块。 一步曲 :融入客户 在 2000 年,联想业务发展遇到了新的挑战: 2000/01 财年联想第三季度个人电脑总销量为773,000 台,其中消费类占37%,商务类 占 57%,笔记本 /服务器占6%。 代理商的数量从九月份的3200 家增长到3500 家,1+1 专卖店从九月份的158 家增长到 208 家。 400 个座席工程师提供7*24 小时的服务,平均每天接受25,000 个来电咨询。 联想感觉必须解决客户信息分散在销售人员手中、渠道管
15、理和销售政策混乱、客户服务水平 低等问题。但对于建设CRM 系统,联想并不是盲目的。在联想看来,在企业的业务模式没 有明确设计以前,在企业尚未能在管理上树立客户服务的理念之前,盲目地建设CRM 系统 有可能是个累赘。 联想一直在为CRM 准备着。在联想信息化的模型图中,CRM 被放在了模型图的最顶端。 在没有建设CRM 系统之前, 联想就非常重视企业的客户管理工作,有非常明确的业务流程。 通过把客户生命周期理论和客户细分应用到日常工作中,使联想通过其客户接触点来记录客 户与联想打交道的所有经历以获得对客户的清晰全面的认识。由于当时在国内还没有一家本 土实施 CRM 这个项目,包括Oracle、
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