【优质文档】精选闵新闻房地产室内设计公司中高层领导力与谈判沟通技巧提升修炼.pdf
《【优质文档】精选闵新闻房地产室内设计公司中高层领导力与谈判沟通技巧提升修炼.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【优质文档】精选闵新闻房地产室内设计公司中高层领导力与谈判沟通技巧提升修炼.pdf(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、房地产室内设计企业领导力与沟通谈判技巧大纲 (全程房地产案例讲解训练+工具) 房地产训练导师闵新闻 老师主讲 闵老师承诺:只专注房地产行业培训,帮助房地产企业提升利润绩效 一、 【课程背景】 一般房地产室内设计公司都有中高层和领导,但其地位、作用、影响力相距甚远。为什么?因为有些 中高层管理者为企业创造了效益,而另一些则相反。 房地产室内设计公司企业为什么要设立中高层?房地产室内设计公司中高层应该重点发挥什么作 用?房地产室内设计公司中高层应该如何定位自己的角色?房地产室内设计公司中高层应该具备什么素 质和能力?房地产室内设计公司应该重点抓好哪些工作?房地产室内设计公司应该如何向管理要效 益?
2、这些问题,许多身在房地产室内设计公司的管理者都没有认真去想,或者没有想清楚。正因为如 此,所以一些房地产室内设计公司管理者长期被房企业记在“成本”帐上,或者被房地产室内设计公司当 成“鸡肋”。 房地产室内设计公司没有尽到责任,没有发挥应有的作用,没有为企业创造效益,不完全是中高层本 身的问题。为什么?因为房地产企业没有提供机会训练他们,这是重要原因之一。 俗话说:“火车跑得快,全靠车头带。”“兵熊熊一个,将熊熊一窝。” 房地产室内设计公司企业 要健康、快速发展,实现自己的战略目标,或者在竞争中立于不败之地,永远比对手快一步,胜一畴,就 必须坚持训练房地产室内设计公司中高层,房地产室内设计公司中
3、高层管理者则应该在训练中认真 听,用心想,深刻悟,多多得,及时用。否则,房地产室内设计公司在竞争中就会落伍,同时也会淘汰 不称职的管理者。 二、【课程收益】 1、提升房地产室内设计公司中高层管理全面领导力、系统实战管理经验、方法和技巧; 2、提升房地产室内设计公司中高管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成 团队绩效目标; 3、学会应用房地产室内设计公司主要的管理工具(头脑风暴、SWOT 、PDCA 、SMART ) ; 4、建设房地产室内设计公司高绩效的管理团队、积极、高效、全力配合、发挥全部的团队潜力; 5、全面激励管理,让房地产室内设计公司下属在工作中发挥更高的工作积
4、极性和工作热情; 6、掌握如何让房地产室内设计公司中高层管理发挥领导带领下属创造更多的房地产绩效; 7、掌握如何让房地产室内设计公司中高层管理发与甲方高端房地产上签署协议沟通技巧。 三、【培训方式】 互动演练,学员100% 参与实操训练;理论讲授40、实操训练35、案例讨论15% 、经验分享与现 场答疑 10 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练) 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练 五、【培训对象】 商业地产案场经理、商业地产销售经理商业地产招商经理商业地产销售总监及总经理 六、【培训时间】 实战课时2 天 12 小时,标准课时
5、1 天 6 小时 注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,一切为提升业绩服务 (领导开训 : 强调学习的意义和纪律) 导言、关于学习的效率及学习方法分析 头脑风暴:您碰到哪些关于房地产中高层管理能力遇到的各种问题?每人提一两个问题,闵 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。 第一单元:设计公司中高层管理自我角色分析和自我心态提升训练 一、房地产室内设计公司中高层管理者自我角色分析 1、房地产室内设计公司中高层管理者的人生使命和目标。 2、房地产室内设计公司中高层管理者的自我能力的识别。 3、房地产室内设计公司中高层管理者的角色分析和测评。 -案例分析讨论: 通过万
6、达地产宁波分公司的下属设计设计公司营销部王总监案例故事和策划设计部小王的案例故事 对我们有什么启发,我们平时是否进行自我认知和角色有效互换?以及未来工作中我们如何提升我们的角 色认知和提高我们角色互换能力?闵老师就此问题进行引导和延伸探讨。 二、房地产室内设计公司中高层管理者自我心态提升训练 1、积极阳光心态 2、正面思考心态 3、学习提升心态 4、认真负责心态 5、勇于承担心态 6、培养下属心态 7、团队协作心态 8、企业当家心态 9、全力以赴心态 10 、忠诚感恩心态 - 案例分析讨论: 作为房地产室内设计公司中高层管理者在这十大职业心态种自身拥有哪些,还缺失哪些?以及为什么 要有这十大心
7、态?在未来工作和职场中又如何提升这十大职业心态?闵老师就此问题进行引导和延伸探 讨。 第二单元:房地产室内设计公司中高层管理高效团队建设提升训练 一、房地产室内设计公司高效团队建设 1、 什 么 是 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 2、 为 什 么 要 组 建 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 3、 什 么 是 高 效 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 【 资 料】高 效 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 的 金 字 塔 模 型 分 析 4、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 管 理 的 关 键 因 素 ? ( 1) 房 地 产 室 内 设 计 公
8、司 领 导 的 影 响 力 和 魅 力 ( 2) 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 管 理 者 的 常 见 误 区 5、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 管 理 的 改 进 原 则 6、 警 惕 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 内 部 矛 盾 ( 五 种 常 见 病 ) 【 提 醒】几 种 有 害 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 心 理 模 式 二、房地产室内设计公司 高效团队目标管理 1、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 目标设定5大步骤 2、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 目标执行5大计划 3、 房 地 产 室 内 设
9、 计 公 司 团 队 目标实施5大步骤 4、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 目标控制5大应用 5、房 地 产 室 内 设 计 公 司 团 队 目标绩效考核5步法 案例分析讨论: 华润地产杭州分公司下属设计设计公司营销部刘总监是如何进行目标设定、计划、实施、控制、考核 的?自我察觉本案例对自己在平时目标设定与目标考核有哪些启示?以及未来自身如何制定团队绩效目 标和制定有效的可执行的计划,并如何实施、控制盒考核团队绩效目标?闵老师就此问题进行引导和延伸 探讨。 三、房地产室内设计公司 高效团队沟通与合作 1、房地产室内设计公司团队 人 际 关 系 协 调 的 五 大 原 则 的 解
10、读 2、房地产室内设计公司团队 中 高 层 管 理 对上有“胆”沟通训练 ( 1) 避 开 让 上 司 困 惑 的 行 为 ( 2) 与 上 级 交 往 的 十 大 原 则 ( 3) 如 何 赢 得 上 级 信 任 ( 4) 获 得 上 司 认 可 的 方 法 【 提 醒】 难被上 司容 纳的 五类 下属 3、房地产室内设计公司团队 中 高 层 管 理 平级跨部门有“心”沟通训练 领导者,管理者,一线员工与同级沟通的八项技巧和八项注意 4、房地产室内设计公司团队 中 高 层 管 理 对下有“肺”沟通训练 与下级沟通的八项技巧 5、房地产室内设计公司团队 中 高 层 管 理 部 门 间 合作付出
11、与奉献之训练 案例分析讨论: 龙湖地产地产重庆公司合作单位设计公司市场部总监李总是如何与本部上下级以及与营销部跨部门 评级沟通和合作的?自我察觉本案例对自己在平时在平时沟通和合作方面有哪些还有缺陷,以及如何付出 行动在未来工作中如何加强提升沟通和合作意识 第三单元:房地产室内设计公司管理执行力打造训练 【 故 事 】 同 一 个 房地产室内设计公司, 换 了 不 同 的 领 导 者 。 一 、 认识 房地 产室内设 计 公司 企业 执 行 力 1、 什 么 是 房地产室内设计公司执 行 , 什 么 是 房地产室内设计公司执 行 力 【 资 料 】 调 查 显 示 : 中 国 房地产室内设计公司
12、执 行 力 低 下 原 因 【 案 例 启 示 】 房地产室内设计公司执 行 力 是 什 么 ? 2、 房地产室内设计公司需要 什 么 样 的 执 行 力 【 故 事 】 某 某 房地产室内设计公司因 执 行 力 问 题 , 离 开 市 场 。 某 某 房地产室内设计公司因 执 行 力 到 位 , 占 据 江 湖 话 语 二 、 房地 产室 内设计公 司 企业 执行 力 分 析 1、房 地 产 室 内 设 计 公 司 执 行 力 差 的 十 大 表 现 【 问 题 思 考 】 您 会 像 他 们 一 样 地 工 作 吗 ? 2、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 执 行 力 差 的 原 因
13、分 析 【 探 讨 】 中 国 房 地 产 室 内 设 计 公 司 执 行 难 的 深 层 次 原 因 3、 影 响 房 地 产 室 内 设 计 公 司 执 行 力 的 关 键 因 素 分 析 ( 1) 组 织 执 行 力 的 关 键 因 素 ( 2) 个 人 执 行 力 的 关 键 因 素 【 资 料 】 传 说 中 的 “ 西 点 军 校 22 条 军 规 ” 【 他 山 之 石 】 碧 桂 园 的 岗 位 执 行 观 三 、 房地 产企 业打造 高 效 执行 力的 途 径 1、 归 纳 : 十 招 打 造 房 地 产 室 内 设 计 公 司 高 效 执 行 力 房 地 产 室 内 设 计
14、 公 司 中 层 管 理 者 ( 总 监 部 门 经 理 项 目 经 理 ) 的 职 责 定 位 【 思 考 】 你 是 第 几 级 经 理 人 ? 2、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 管 理 者 必 须 处 理 好 几 对 矛 盾 与 关 系 房 地 产 室 内 设 计 公 司 基 层 管 理 者 的 角 色 定 位 3、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 执 行 力 三 流 程 4、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 高 效 执 行 的 保 证 【 提 醒 】 细 节 也 是 执 行 力 : 细 节 决 定 成 败 【 训 练 】 地 产 销 售 及 相 关 岗 位 人 员 的
15、个 人 角 色 认 知 与 定 位 【 知 识 】 高 效 执 行 者 的 基 本 特 征 【 思 考 】 关 于 房 地 产 执 行 者 与 房 地 产 执 行 力 【 案 例 】 “ 把 信 送 给 加 西 亚 ” 象 罗 文 一 样 去 工 作 ! 四 、 房地 产室内 设计公 司 管理 者误 区 : 执行 力 差 的管 理者 因 素 1、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 中 层 管 理 者 ( 总 监 部 门 经 理 项 目 经 理 ) 的 职 责 定 位 【 问 题 】 房 地 产 企 业 下 属 为 什 么 不 够 主 动 : 【 误 区 】 糟 糕 的 房 地 产 企 业 员
16、 工 往 往 是 房 地 产 企 业 上 司 “ 塑 造 ” 出 来 的 2、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 管 理 者 影 响 力 执 行 力 的 因 素 分 析 3、 房 地 产 室 内 设 计 公 司 管 理 者 与 被 管 理 者 执 行 力 提 升 方 向 五 、 房地 产室 内设计 公 司 企业 团队 执 行 力文 化养 成 1、房 地 产 室 内 设 计 公 司 执行的 8字态度 2、房 地 产 室 内 设 计 公 司 执行的 16字原则 3、房 地 产 室 内 设 计 公 司 执行的 24字流程 案例分析 :上海万科企业的合作设计公司营销部总监王总的执行力的案例分析,给我
17、们留下什么启示和提 升行动方案。 。 。 第四单元:房地产室内设计公司签署协议沟通技巧打造训练 一 、 熟 悉 开 发 商 背 景 和 项 目 情 况 二 、 如 何 与 甲 方 进 行 有 效 沟 通 建 立 良 好 关 系 三 、 如 何 了 解 甲 方 装 修 标 准 和 需 求 点 四 、 如 何 进 行 价 格 谈 判 和 逼 定 五 、 签 订 交 房 标 准 和 付 款 方 式 六、授课老师闵新闻老师助理:请看我头像 - 高氯酸对阿胶进行湿法消化后, 用导数火焰原子吸收光谱技术测定阿胶中的铜、“中药三大宝, 人参、鹿茸和阿胶。”阿胶的药用已有两千多年的悠久历史历代宫马作峰论疲劳源
18、于肝脏J.广西中医药,20 08,31(1):31.史丽萍马东明, 解丽芳等力竭性运动对小鼠肝脏超微结构及肝糖原、肌糖元含量的影响J. 辽宁中医杂志王辉武吴行明邓开蓉内经“肝者罢极之本”的临床价值J . 成都中医药大学学报,1997,20(2):9.杨维益陈家旭王天芳等运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.1 运动性疲劳与肝脏张俊明“高效强力饮”增强运动机能的临床J中国运动医学杂志,1989 ,():10117 种水解蛋白氨基酸。总含量在56.73%82.03% 。霍光华采用硝酸硫酸消化法和18():372-374.1995,206林华吕国枫官德正等.
19、衰竭运动小鼠肝损伤的实验性J.天津体育学院党报, 1994,9(4):9-11.凌家杰肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报.2003 ,() 31. 凌家杰肝与运动性疲劳关系浅谈J.湖南中医学院学报2003,():1.谢敏豪等训练结合用中药补剂强力宝对小鼠游泳耐力与肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影响J中国运动医学杂杨维益陈家旭王天芳等运动性疲劳与中医肝脏的关系J.北京中医药大学学报. 1996,19(1):8.2.1中药复方2.2 单味药33 阿胶和复方阿胶浆常世和等参宝片对机体机能影响的J.中国运动医学杂志,991 ,10():49.聂晓莉,李晓勇等慢性疲劳大鼠模型的建立及其对肝
20、功能的影响J. 热带医学杂志,2007,7(4) :323-325.3.1 概述3.2 关于阿胶和复方阿胶浆医疗保健作用的3.2.1 营养成分和评价3.2.2 阿胶的药理作用3.2.3 阿胶的临床应用 Xie MH , etalEffects of Hong jing tian she u“ on eproductive xis function and exercise capacities n men. The5 周志宏等补肾益元方对运动小鼠抗疲劳能力的影响J. 中国运动医学杂志,001 ,20():83-84202-204.5“InternationalCourseandConferen
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 优质文档 优质 文档 精选 新闻 房地产 室内设计 公司 高层领导 谈判 沟通 技巧 提升 修炼
链接地址:https://www.31doc.com/p-5301522.html