【优质文档】营销思路及手段.pdf
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1、目标 通过发展公司的业务卖点,拓展多元的合作方式,来增加公司的盈利能力。 营销思路 创造卖点 多元的合作模式 执行方案 (待定) 营销策略 创造卖点 就目前的情况来看,公司立足于三个主要业务板块:media buy,网盟, DSP,流量覆盖全球。但无论是从宏 观,还是说目前已经暴露出来的问题都能看出,我们并没有一个独特卖点,广度足够,深度欠缺。 独特卖点就是宣传我们公司在市场上的差异性,和众多鱼龙混杂的渠道相比的优势点,对于商务来说,在营销 时并不需要面面俱到地宣传。必须抓最有价值的卖点。一切营销围绕最有价值的卖点展开。 所以公司需要重点发展2-3个区域的推广,作为强势地区。我们现在在同行当中
2、没有明显的优势,所以我们 需要创造自己的卖点。地区的选择,可以是一个国家,或者一个区域。得是小众市场,或者需求比较大的市 场。 在确定重点区域之前,需要收集市场信息,并结合公司目前推广投放情况。 希望市场部的同事可以对未来三- 五年内各区域的互联网发展情况进行调研,总结各地的需求以及市场特点, 为之后的商务拓展做准备。在收集市场信息的同时,也需要对于公司目前的推广实力情况有所了解,应对自己 的优势进行区域匹配。就目前产品投放情况的总结来看,公司的Media buy和网盟的流量强势区域不够突出. 如果重点发展需求比较大的市场,以韩国为例子。想要在韩国推广的公司比较多,那么我们几个部门就一起去 拓
3、展韩国市场:(无论最后会决定深挖哪个市场,都可以用以下的思路来执行) a)市场部可以去搜集韩国的行业情况,韩国同行各公司信息,国内有韩国推广需求的公司,同行会议等。并 且尽可能多的提供各公司的资料及联系方式。 b)EMN 可以自己去搜寻或者借鉴市场部提供的信息,去大力拓展韩国的渠道。 c)Media buy可以多学习和实践韩国的投放,对韩国市场进行深入的了解。 d)销售部需要了解并利用各个部门搜集的信息与资源。 投放部门摸索与总结的投放技巧:销售部需要得到培训。即使是不需要亲自去做投放,也要了解投放技 巧。 EMN拓展的渠道:销售部应该去了解渠道的特点。比如说,有多少个网盟在合作,有多少是直接
4、渠道。每 一个渠道擅长的产品是哪一类。对于渠道有深度的了解,我们在接单的时候才能更有把握的去做预估效 果。但前提是需要EMN部门对他们的下游有一个全面的了解与把控,并能提供给销售部一个较准确的渠 道信息。客户也才能感受到我们的专业度。 对于市场部收集来的行业信息与市场情况,例如准备推广韩国市场的公司,销售部需要找机会一一拜 访,这样会尽快的提升公司在韩国区域推广的名气。而对于市场部搜集到的韩国市场用户习惯,销售部 也要了然于心。 当我们有强有力的推广能力之后,有产品要推韩国区域的需求时,广告主就一定能想起Eptonic 。 或者做小众市场,类似于现在行业内的公司Mena Mobile,专注于中
5、东与北非地区的推广。所以说很多公司做 中东或者北非的推广,都会想到与他们合作。但是小众市场的选择,需要前期做大量的市场分析来选定。 多元的合作模式 出海市场越发积极蓬勃,目前看来CPI 依然是主要的合作模式,然而随着广告行业的成熟化,广告主纷纷出 台相应政策开始考核流量采买团队的实力,CPI 行业的留存考核,ROI,arpu值。 Loyal user,新手教程的一 系列考核标准,对于所有的团队都是一个难题,这不仅仅使得投放的成本增加,采量空间缩小,同时不断兴起 的各个买量团队之间的竞争也不断升级加剧。同时,越来越多的广告主开始采用闭环的操作,不再外放 media buy ,而在自己公司内部进行
6、操作。 1,付费模式多元化 反过来想,我们完全可以拓展开来。不只是局限于CPI 这一种合作模式。流量这一块除去CPI 合作模式这一 块,剩余的CPA,CPL,CPC,CPM,CPT,CPV,CPE, 这些广告模式跳脱了CPI 模式的多重限制,利润空间更加的可 观。 CPA :以订阅为主,没有各种KPI 的限制,针对的区域丰富多样,订阅的类型也各种各样,针对的人群更加的 广阔, budget也很大,通常都是open 的 cap。目前市面上流行的smart link,一条链接集合所有区域的订 阅,只要送量都会产生转化,不会把无法转化的流量浪费掉,虽然CR 比较低,但是在量级达到的情况下,流 水都会
7、非常的稳定。我们目前合作到的方式更多的是将对应的offer下放给相应的渠道,跑出来的流水相对 比较小,其实我们可以成立单独的买量团队来操作订阅这一块,将流水这一块做大。 CPL:类似于订阅的一种合作模式,产品类型也多种多样,诸如dating ,health , beauty ( skin care), sweepstakes 。Casino 等等,流量也不仅仅局限于mobile ,更多的是集中于PC 端,这种offer的特点与订阅 大致相似,流水稳定,没有KPI 的限制,单价也很久吸引力,而且很多广告主反馈,这种offer可以导入 Google 以及 FB的量,对于我们自己的mediabuy
8、团队也是新的尝试和机遇。 CPC,CPM,CPV这几种合作模式可以统归于一类,都是通过展示来为广告主提供branding或者是一定量的曝 光, CPM,CPC这对于Facebook 以及 adwords 来讲,这一块真是我们所熟悉的,而这种模式通过向广告主收取 服务费,既保证了利润的稳定,也凸显了我们的优点。而CPV 主要是针对视频流量,也就是我们所对接到的 YouTube,通过视频展示,来为广告主带来更多的曝光以及用户关注度。 2,内容拓展多样化 a)订阅内容的拓展: 订阅内容可以为当下火热的游戏订阅 。今年市场杀出的一批黑马,PokemonGo大受欢迎。一些针对PokemonGO 的 of
9、fer也倾巢而出。之前从Yeahmobi 拿回来的PokemonGo有关的订阅,一周流水有5K$左右,表现很不 错。除去PokemonGo ,各家游戏公司,类似于Gameloft和 EA,game 的订阅也很充足。曾经火热的flappy bird , jewel bubble, cut rope这些产品相关的订阅也都是大受欢迎。而除去游戏类的,视频类 的订阅在 IN,TH和其他区域的表现也都不俗。以印度Bollywood为主打的一系列offer也让各大渠道竞捧。印度的 vuclip公司,所推出的一系列非成人的video的订阅,也有着大批忠实的渠道。另外WhatsApp 也一直是订阅 界长盛不衰
10、的品牌。而针对于成人类 的订阅,在欧洲以及北美颇受欢迎。主要是以世界范围的在线成人视频网 站 xtube 为主力,知名度极高,表现也非常的抢眼。在亚洲地区主要是以glamour 系列为主的订阅,通常是美 女壁纸这种。欧洲还有一类sex dating的 offer也在 ES,IT,AT,CH 极受欢迎。 b)引导为主的内容拓展 Sweepstakes通常定义为一元竞猜,或者是利用用户投机取巧的心理来盈利。通常是一美金赢得iPhone , galaxy7这种为噱头,吸引客户进行注册表单的填写。之前有对接过直客的一元夺宝商城进行谷歌的尝试。这 种产品前两年在国内也异常火爆,现在在国外依旧展现着强大的
11、生命力。除去这种投机类的offer,金融理 财,在线约会,美妆,瑜伽养生这些类别,都只需用户简单的输入自己的profile(类似于e-mail ,电话号 码),搜集用户信息,即完成转化。还有对于一些国内的交友相亲 网站,类似于百合,世纪佳缘这种,我们也 可以尝试联系合作。国内经常有相亲节目,而且婚姻恋爱问题也是现代都市人着手关注的点。这些网站通常也 只需用户注册填写表格,搜集用户信息。国外的一些在线dating的网站,类似于Anastasia dating, uniform dating这种也是我们的潜在客户。这对于我们来说正是机遇。 c)电商 当下,中国的电子商务在世界上已居于领先地位,而在
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