【优质文档】贵州海航怀酒有限公司招商手册.pdf
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1、贵州海航怀酒有限公司 招 商 投 资 效 益 分 析 手 册 热钱时代,资金该投向何方? 把钱存在银行就是坐等财富贬值 跑不赢 CPI 的银行利率 常规的投资之路已经越来越窄 1. 股市风险莫测 2. 楼市泡沫,投资机会不再 3. 蒜你狠、豆你玩、姜你军、农产品还能炒多久? 配图 选择白酒经营,入席财富盛宴 白酒行业一个焕发新春的传统行业 中国白酒行业在进入21 世纪后,逐渐呈现出喷井之势。国内白酒消费水平 不断升级,越来越多的消费者选择价高质优的白酒,从而提升了整个行业的价值, 使白酒这一古老的行业焕发新春,投资前景看好! 白酒行业:销售额飞速增长的行业( 中国白酒销售额增长趋势图。 数据来
2、源 2010白酒行业研究报告 ) 白酒行业: 价值不断攀高的行业(2005年-2010 年茅台、 五粮液价格增长 趋势数据来源:行业数据整理) 白酒行业: 受资本市场追捧的行业(2009 年 11 月-2010 年 11 月白酒各股涨 幅数据来源:股市信息) 白酒行业一个高利润的行业 白酒行业利润总额在“十一五”期间增速迅猛。从2005 年的 73.2 亿元增长 到 2010 年的 300 亿元,增长达三倍。中高端白酒毛利润高达70% 以上,给经销 商留下了巨大的赢利空间。 白酒行业一个低风险的行业 白酒没有保质期,不担心商品过期霉烂变质 白酒行业一个销售提速最快的行业 白酒属于快速消费品,无
3、酒不成宴。中午饮了,晚上还要饮。饮了一瓶,不 够还要第二瓶、第三瓶。 配图 白酒行业发展的五大趋势 符合白酒行业发展趋势的品牌才能赢未来 趋势一:老名酒新做成功几率大 酒是陈的香,历史名酒在消费者心里占尽先机, 放眼最近几年崛起的白酒品牌, 无不是老名酒新做的成果。 趋势二:白酒竞争向品质竞争回归 在消费者厌倦了广告酒、 文化酒等炒作概念之后, 在激烈的市场中获胜的一定 是产品品质领先的品牌。 趋势三:地域品牌抱团崛起 好酒看产地,白酒的地域效应使得具有产地优势的同区域白酒品牌呈现出集中 井喷的特点。 趋势四:酱香型白酒市场迅速发展 酱香型白酒绿色、 健康的特点和茅台的示范效应, 让酱香型白酒
4、市场迅速发展 趋势五: 强大企业实力是市场发展的保障 一招制胜的时代已经过去, 白酒企业必须具备强大的资金实力、优秀的资源整 合能力方能在激烈的市场竞争中步步为赢! 怀酒的两大机遇 1.未来十年中国白酒看贵州的政府导面, 让怀酒迎来千载难逢的大好机遇 2009年 5 月 8 日贵州省下发贵州省白酒产业振兴计划的文件。2011年 6 月 29 号贵州省省长赵克志在组织召开的贵州省白酒产业发展大会上强调:“坚 持解放思想、创新发展模式,生产百万千升白酒,打造千亿级产业。省委省政府 决定由省长赵克志亲自抓白酒, 将白酒业作为贵州省的经济支柱产业来打造。省 委书记栗战书甚至高调地提出“未来十年中国白酒
5、看贵州”。一语激起千层浪, 黔酒的发展成为了行业关注的焦点,贵州政府的“有形之手将加速推动黔酒产业 的大发展已成了行业的共识。黔酒板块的暗潮涌动将让中国白酒行业风起云涌。 贵州白酒的春天来了,黔酒势能的形成,也将为怀酒的黔龙出海呼风唤雨。 2.茅台的高端带动效应,贵州白酒的品质 口碑,将酱酒的发展机遇引向巅峰 茅台的高端带动效应,贵州白酒的品质口碑,将黔酒和酱酒的发展机遇引向 巅峰。被誉为“二茅台”的怀酒将以追随策略, 紧紧贴近和追随国酒茅台的步伐、 形象,以此来支撑自身的品牌定位和市场形象。 跳蚤爬在马背上也能日行千里, 十二五期间是黔酒板块振兴的历史性大机遇。 强大的资本 +板块资源优势
6、+政府有形之手 +二茅台的美誉 +万吨的产能 +千吨的 老酒+卓越的品质 +超前的营销策略,怀酒欲做贵州省酱酒老二,全国酱酒第三 的雄伟大略是有底气的、是有准备的,也一定会志在必得。 配图 怀酒的六大优势 1、怀酒的品牌具有两大稀缺资源优势 怀酒产自贵州茅台镇赤水河畔, 只有赤水河畔才能酿造出真正的茅台酱香 型白酒,这个理论在世界范围内得到了充分的认证。茅台镇的地理、土壤、 水、气候、是天造的酒都。 近 60 年的企业发展和品牌文化积淀, 使怀酒成就了“赤水河畔二茅台” 的美誉。是茅台镇唯一能称为 “二茅台”的品牌 (并有茅台酒厂的广告授权 书) 。所以二茅台怀酒也是稀缺的品牌性资源。 2 、
7、名酒基因优势 怀酒与茅台酒厂同一年建厂(1951 年) ,在当地政府的关怀下,号称 中国酱香型白酒之父的原茅台酒厂副厂长、调酒大师李兴发, 厂长、总工程 师季克良,党委书记邹开良,副厂长汪华,酿酒大师许明德,共五位领导专 家受聘担任怀酒厂的技术顾问, 将茅台酒的酿造生产工艺全部引入怀酒厂的 生产体系,严格按照国酒茅台的生产工艺指导每一个环节,把关勾兑、检验 的全过程。即伏天制曲、重阳下沙、两次投料、九次堆积、八次蒸馏、七次 取酒,一年一个生产周期。 这一独特的生产工艺让怀酒拥有酱香突出、优雅 细腻、酒体醇厚、空杯留香的典型风格。可谓与国酒茅台同宗同脉。 怀酒厂把原占地 400 亩,产能达 30
8、00 吨的第二厂区酿造车间于2000 年转让给了茅台酒厂, 使怀酒厂的窖池群正式纳入了茅台酒的酿造基地,生 产茅台系列酒, 使怀酒的名酒基因得到了又一次但更加充分的认证,可谓同 源。 80 年代,怀酒多次荣获部优、省优产品称号,曾被指定为“人民大会堂 专供酒、外交部专供酒、国务院专供酒” 。全国评酒委员会委员、贵州茅台 酒厂厂长季克良评价怀酒: “酱香幽雅、酒体醇厚、风格典型、前途无量”。 原贵州省委书记周林题词: “开怀畅饮”。当代艺术家侯宝林题词: “赤水河 畔二茅台”。 3、千吨老酒的库存优势 怀酒厂改制时将存放50 多年、 30 多年、20 多年的老酒近千吨全部收购, 成为茅台镇除茅台
9、酒厂外唯一拥有老酒近千吨的酒厂。优质的老酒成为怀酒 产品品质的有力保证。 4、地位优势 如果企业处于龙头地位, 就能支撑品牌和价格的高端定位。因为自己是行 业老大,所以什么都应该是第一,就市场的经营来说,老大就有定价权。中 中国酱香型白酒的老大是茅台, 二茅台在消费者心中自然会成为第二,跟着 老大可以快速成长,并让财富充满增值功能。 5、 “巨无霸”的资本支撑优势 2011年 5 月 26 日,备受酒类行业关注的海航集团与贵州怀酒的合作 终于落下尘埃。 当天上午海航易控股与怀酒正式签约。海航这个以“自给自 足”著称的商业“巨无霸”将全面入主黔酒,将以现代化的营销手段打造中 国白酒的波尔多,全面
10、颠覆黔酒传统格局。 海航集团是一家以航空旅游、 现代物流和现代金融服务为三大支柱产业的 现代化综合运营商,产业覆盖航空、金融、旅游、置业、商业、机场管理和 其他相关行业, 截止 2011年 6 月,海航集团资产规模为5500 亿,营业总收 入近 900 亿。 贵州怀酒将依托海航集团的资本实力支撑、人力资源保证、 商业渠道的优 势、现代化的科学管理及营销手段,誓言做贵州酱酒第二、全国酱酒第三, 五年实现 20 个亿以上的销售收入,并将五年内力争上市。 6、万吨酱酒产能优势 2009年在茅台镇开始规划建设占地150亩的一期工程,2011年的产能达到了 2000多吨。占地 800亩的二期工程已开工建
11、设,预计明年建成投产,届时将达 到 8000-10000吨的年产能。 配图 怀酒老产品系列价格体系 (单位:元 /瓶) 品名规格出厂价团 购 分 销商 团购价终端供价零售价 53酱香 特酿怀酒 500ml*6 58 68 53酱香 优质怀酒 500ml*6 88 99 53酱香 银质怀酒 500ml*6 178 189 53酱香 金质怀酒 500ml*6 268 298 怀酒新产品系列价格体系 (单位:元 /瓶) 品名规格出厂 价 团购 分销 商 团购价终端供价零售价 53酱香 醇品怀酒 500ml*6 148 198 53酱香 尚品怀酒 500ml*6 338 398 53酱香 尊品怀酒 5
12、00ml*6 598 698 53酱香 御品怀酒 500ml*6 822 999 经销商基本要求 1. 经销商须持有“两证一章” 。两证为:营业执照、法定代表证或法人委托书; 一章为:公司合同章。 2. 认同公司的经营理念,严格遵守我公司的市场管理制度和规定,严格执行市 场各级价格定位。 3. 维护市场秩序,严禁跨区销售和低价倾销。 4. 将我公司品牌作为重要推广品牌。 5. 积极做好市场调查,配合我公司制定合理可行的营销方案和广告计划,并监 督实施。 6. 有一支能满足公司发展的销售团队。 7. 能保证产品合理库存,愿意终端促销拉动和团购网络的拓展。 8. 投入足够资源(资金、人力、智力)
13、,确保怀酒的销售增长速度。 9. 能保证快速建立大卖场、餐饮、公关消费(团购)三大通道。 10. 有一定的社会资源,能保障品牌有宽松的发展环境。 商家分类 总经销商(品牌运营商) 特约经销商 团购分销商 团购经纪人 各类商家定位条件及市场支持比例 总经销商(品牌运营商) 市 场 级别 首次 打款 (万 元) 保 证 金 ( 万 元) 保 证 金 利 率 合 同 期限 合 同 期 销 售 任 务 ( 万 元) 完 成 任 务 的 60% 后 返 利 比 例 完 成 任 务 的 100 % 后 的 返 利 任 务 超 额 部 分 返利 首 单 市 场 支持 合 同 期 市 场 总 支持 省级600
14、 180 10% 两年2000 2% 3% 8% 100 % 35% 省 会 级 300 100 10% 两年1100 2% 3% 8% 100 % 35% 地 区 级 120 35 10% 两年600 2% 3% 8% 100 % 35% 地 市 级 60 20 10% 两年380 2% 3% 8% 100 % 35% 县 市 级 30 10 10% 两年250 2% 3% 8% 100 % 35% 特约经销商 说明1、特约经销商的设立前提是所在市场无总经销商。 2、 特约经销商在特约经销期内完成特约经销任务后可转化为总经销商。 并享受总经销商的一切支持政策和价格。 3 、 特约经销商转换为
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