十一国庆促销活动总结.docx
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1、第 1 页 十一国庆促销活动总结 特征码 xmMCfHZaopTrSaVBqNkV 十一国庆促销活动总结 虽然已经转钟,但是还是觉得有必要总结一下,要养 成这个习惯,可能对以后会有好的帮助。 十一活动第一天,9 月 30 号。当天天气很不好,雨一 直下个不停,说大不大,说小不小。但是如果这种情况的话, 就不会有太多人来光顾了。就像我预想的一样,早上人流量相 当的小,到了中午才有点人气,不过奇迹发生在下午,虽然雨 还是在下,但是客流可以说是相当的火爆了。有人跟我说,因 为当天是星期五,白天绝大部分人还是在上班的,只有到了下 午才会陆续进入假期,所以早上没什么人是正常的,但是下午 异常火爆却出乎意
2、料之外,因为天气起到很大的作用。我个人 认为,下雨最好是呆在家里,哪里都不要去,看来跟我持不同 想法的人太多了。不过还有一种可能就是说明我们十一之前的 户外宣传很成功,不然哪来的这么多人。 (有点自夸,但是也是 事实) 第 2 页 早上到公司很失望,觉得当天无用武之地了。先前还 像楼上的家电顾问请教,如何又快又好的带套餐,因为五一的 时候自己做的相当的失败,这次想在十一的时候不要太狼狈就 好。但是看到连家电顾问也没什么生意的时候就知道自己也没 什么机会了。虽然下午人流量大了,但是还是没机会。算了, 还是先把自己的本质工作做好,本来就不是在销售上很在行, 这次的冲动仅仅只是想证实一下自己到底有没
3、有做销售的天分 罢了。 因为刚刚结束小区的宣传,才回到公司有很多事情不 清楚。虽然小家电每次在完成任务上起不到很大的作用,但是 任务量还是很大的。所以不停的查电脑,看当天任务完成情况, 并且与同期进行对比。早上的凄凉让我们很没信心,而且查电 脑时,发现店销售与同期比较也有所下降,所以想到小家电也 不会完成当天的任务,但是到晚上 22 点左右,在次查询电脑, 发现小家电的销售跟同期比较却有所增长,令人惊讶的同时也 是让人兴奋不已的。尤其是飞利浦、美的,都是完成了当天的 任务。 这次,我没有像以往,满场子到处逛,毫无目标。这 次而是选择两个品牌定点,参加销售,帮助完成任务,虽然没 第 3 页 有卖
4、出一台销售,但是还是多少带来了一些人气,有点运气成 分在其中。就像不少嫂子说的那样,儿子丫有火气,会带来人 气的,我也是将信将疑。不过从销售中,也充分发现自己的不 足,例如对产品知识的不熟,销售技巧欠缺等,都是销售挂零 蛋的原因。看来回家之后要好好的反省,在以后的销售中弥补 不足。 据说这个雨要下好几天呢!希望老天爷不要耍我们。 才第一天,10 月 1 号要更加努力才行。 因为昨天实在太累,一回家躺到床上就睡着了,所以 没有写,今天就把两天的合并起来一起完成。 10 月 1 号,国庆当天。该死的天气,雨任然在下,好 像跟我们作对一样。一想可能又像 30 号一样早上是没什么人的, 不过当我来到公
5、司的时候,却发现人流量是反常的爆满,楼上 楼下都是人。可见十一真的是黄金周,尽情地抢钱吧。我还是 如 30 号一样,站在美的柜台(怎么都是经销) ,不过我发现我 根本帮不了什么忙,因为柜台上都是他们的零时促销员,全部 都是职业班子,我也就是帮他们查个库存,转个货,尽量给他 们绿色的通道,以此来提高销售质量,仅此而已罢了。当天, 九阳、美的都是人满为患,两个品牌的负责人老大都是全程陪 第 4 页 同,从早上开门上班到晚上关门下班,敬业程度那真不是盖的, 看来领导不是好做的啊!两边拼比的相当厉害,美的砸赠品, 九阳也跟着砸;美的买一送一,九阳也跟着买一送一;美的疯 狂领赠品,九阳也跟着不落后。总之
6、走道上都是两家的空盒子。 哎,由着你们放肆吧,现在销售第一,到时过完了十一在好好 整顿!那天店销售虽然没有完成,但是还是比同期有所提高的。 10 月 2 号。这个雨真是有罪,不停的下,就是没停过。 当天的人流量明显就比前两天少了不少。但是我们还是很有信 心的,因为晚上有一支质量优越庞大的团队来万科业主。 所以完成任务还是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度过, 两天的连班,不少的人已经有点疲乏,但是为了销售,大家任 然坚持了下来。相信更多的人是在为晚上的万科业主养精蓄锐。 到了下午一点半,我再次荣幸的被派到门口迎宾,这已经不是 第一次了,起初我以为是自己长得不错的原因,后来才慢慢发 现,因为我
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