最新水果店网络营销策划书资料.pdf
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1、精品文档 精品文档 果 真 水 果 店 网络营销计划书 班级: 营销与策划 131 班 组名:勇敢的心 组员: 朱西尚付勇 杨胜杰杨翱 时间: 2015年 4 月 12 日 目录 精品文档 精品文档 一、企业项目介绍 二、行业与市场分析 三、4ps 策略 四、网络营销 五、营运组织机构 六、风险控制 一、企业项目介绍: 1、项目背景: 精品文档 精品文档 20 世纪 90 年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产 品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响,而收入水平 的提高,物流技术的发展, 消费需求与消费方式的变化,激烈的市场 竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的
2、现状, 水果 超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式,而农贸市场依然是农 村农产品零售的主要形式, ; 我国水果超市的经营发展不能一蹴而就, 必须循序渐进。 20 世纪 90 年代中期以后,我国水果零售方式出现了 革命性的变化, 超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果 零售业中出现。 其中超市形态发展最为迅速, 水果超市经营的比例在 大中城市大约在 20% 以上,且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经 成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展 热点,生鲜超市是种新型的零售业态, 它的产生、发展有自身的规律, 在如此情况下,经营水果小超市有着很好的发展前景。而且,随着
3、经 济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,水果小超市以及其连锁店 的发展有着良好的前景。 2、企业名称 :果真水果有限责任公司 3、企业宗旨: 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍: 精品文档 精品文档 5、名称: 果真水果店 6、产品: 针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、 针对各种水果有益人体的功能进行 宣传并分类买卖。 每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果 的包装上会有我们店铺的二维码,可以通过扫描二维码, 关注我们的 店铺动态,获取每天特价水果的消息。 我们会在微信上说明清楚水果 的功能,通过功能的选择,可以让消费者找到适合自己吃的水果。 7、销售方式:通过线上
4、线下的模式 线上: 制定网络店铺,针对贵州商专的消费者,展开网络营销。 线下: 线下分类对每种水果进行分配,管理库存。 8、进货渠道: 贵阳水果批发市场 9、项目创业地点: 白云区贵州商专 10、项目目标人群: 贵州商学院对水果需求的老师与学生 11、项目市场定位: 精品文档 精品文档 我们的市场根据调查显示, 将定位在中低端消费人群中。 贵州商 专的学生每个月的生活费不是很多,大多是1000 元左右,从而我们 将市场定位在中低端的消费人群,满足消费者的购买能力。 在这类消 费者心中树立我们“果真”品牌水果的地位。 二、行业与市场分析 1、行业市场背景 水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有
5、什么大的销售巨 头。市场空间非常大,是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店 的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学 生较近的地方。在这以前,人们购买水果的场所一般为:超市、农贸 市场、其它(游商和街头水果摊)。我们学校附近没有比较正规的水 果店,下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店,可以让消费者 购买水果更方便,增加水果的消费量。 精品文档 精品文档 2、竞争对手分析: A、超市: 一般超市都是以以生活用品, 零食为主,对于水果,一般都很少, 而我们学校周围超市没有卖水果的。 我们的优势: 我们把店面开在学校,成本较低,并且我们的购物环境好,信誉 度高和价格便宜。
6、并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服 务相信都是我们学校周围所没有的。我们在线上的水果会结合线下来 买,线下体验、培养忠实顾客,线上对老顾客进行送货上门服务,在 校园有很对人由于懒惰、忙都不太愿意出来。B、农贸市场: 精品文档 精品文档 一般是以露天的形式出现。 由于摊位租金便宜, 所以其价格可能 会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选 余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。 我们的优势: 一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在 购买了大量的其它产品后, 一般不会在购买很多水果, 因为购买东西 太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校
7、外, 这 样方便了在校学生购买水果。 相信谁也不愿意走半个多小时去买个西 瓜在抱回家, 大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买,而且 我们提供冰水果,夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺,辅助送货上 门。 C、游商小贩: 精品文档 精品文档 其特点是流动行强,能把水果车推到学校,由于没有租金成本, 所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少 两、以次充好的现象。 我们的优势: 网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品的介绍与宣传 独特、线上线下相结合。 三、4ps 策略: A、产品: a、一种是以功能搭配来卖,一种是水果制作和水果来买,但线上主 要注重功能搭配与水果制作来卖
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