售楼部国庆促销活动总结.docx
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1、第 1 页 售楼部国庆促销活动总结 特征码 AsYdEySvQCgCSVvbyLKe 售楼部国庆促销活动总结 20XX 年 10 月 5 日下午,xx 举办了“xx”促销活动。本次活动 属于“三节同庆”系列活动之一,也是 10 月份的首次大型活动。 本次活动邀请了 xx 老业主以及广大新客户前来参与。 一、基础数据 邀约人数 到场人数 到访率 老业主 资源客户 老业主 资源客户 老业主 资源客户 200 500 71 10 70% 58.8% 【分析】 1、老业主 在邀约的 200 组老客户中: 约 78 组客户已经安排了旅游、探亲访友等国庆出行而不能 参加,占比 39%; 约 12 组客户表
2、示对活动兴趣不大,占比 6%; 约 9 组客户电话无法接通,占比 4.5%; 约 101 组客户表示愿意参加,当天到场 71 组,到访率 第 2 页 70%。 2、资源客户 在邀约的 500 组资源客户中: 约 127 组客户已经安排旅游、探亲访友等国庆出行而不能参 加,占比 25.4%; 约 186 组客户表示会参与房交会,并抱有期待市场继续降价 的观望态度,而不参 加,占比 37.2%; 约 83 组客户表示近期无购房意向,占比 16.6%; 约 55 组客户表示对活动兴趣不大,占比 11%; 约 32 组客户电话无法接通,占比 6.4%; 约 17 组客户表示愿意参加活动,当天到访 10
3、 组,到访率 58.8%。 二、未成交原因梳理 1、优惠幅度和总价与其他项目无突出优势 2、贷款政策的限制。部分到场客户受到贷款政策限制,无法贷 款。 3、房交会期间其他楼盘对比。客户对比其他楼盘,处于观望态 度,无法直接逼定。 三、活动前期推广分析 、短信:对外两次(面向所有人群) 对内两次(面向所有老业主) 由当天到场客户情况看,通过对内短信到场的业主多于对 第 3 页 外短信所带来的新客户。对内短信的效果好于对外短信。其原 因可能是由于国庆期间,客户收到的项目短信较多,对外短信 效果被弱化。 、电话邀约: 由电话通知的形式对老业主进行活动邀约,共 200 组。活 动当天到场 71 组。
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