《4篇2020商务合作计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《4篇2020商务合作计划书.doc(22页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、4篇2020商务合作计划书一、公司简介xxxxxxx机构创立于xx年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。二、产品与服务(一)影视节目:xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。(二)电视栏目:xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,
2、通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:xxxxxxxx(80家电视频道)、xxxxx(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。三、行业与市场分析电视媒体产业是中国政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、vod
3、点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。四、市场份额与竞争在面向全国发行的电视栏目市场领域里,xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上,xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币,在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中,自XX年1月起,随着新节目的不断推出,xxxxxxx的市场份额已超过
4、探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者,仅排名在光线传播之后。在未来两年里,xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势,到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里,XX年xxxxxxx以800小时以上节目量,6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为:映佳国际、大陆桥、唐龙国际。XX年,xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币,是该台的第二大海外节目交易伙伴。五、营销战略以迅速扩大市场占有率,进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效:一年
5、以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。六、企业竞争优势(一)海外节目供应网络基于创始人的海外传媒背景及其运作经验,xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成),公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。(二)拥有完善的电视节目产业链条xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划片源整合制作发行市场营销广告多媒体开发)的电视企业之一,并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成,国内发行网络可定期把节目供达200
6、家以上地方电视频道。在广告经营方面,公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队,并与茅台酒、波导手机、网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。(三)庞大的节目库公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库,是目前国内最完整的节目库之一。(四)企业品牌xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时,xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。七、管
7、理团队xxxxx,创始人,联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业,在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物,他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。xxxxx,创始人,联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。xxxxxx,美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人,公司还拥有
8、一支富有传媒专业经验的本土核心团队,共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。八、长期发展目标通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节,形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内,公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主,同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年,公司的年营业额将超过亿元,XX年,公司的年营业额将超过3亿元。九、财务预测与融资计划公司在未来两年的高速成长中,将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。第一期融资计划:以增资扩股方式融资1000万3000万元人民币;出
9、让股份范围:10%35%,资金使用:进一步扩大市场占有率,更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。第二期融资计划:以增资扩股方式融资3000万5000万元人民币;出让股份范围:10%30%,资金使用:频道经营与战略性业务扩展。2020商务合作计划书一、项目简介“xx网”是一种B2c电子商务形式汽车网站。随着互联网宽带和技术应用的成熟,可以预见,电子商务将成为互联网普及应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。纵观国内互联汽车网站,xx和三大门户网站的汽车网为B2C电子商务汽车网的主要集散地,占据了网上汽车商务大部分份额。此外,国内
10、仍然还有几百家小型B2C汽车网站,受规模和能力限制,发展缓慢,步履维艰,艰难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有甚者,许多拥有丰富资源信息,希望通过互联网开展汽车网上商务的却苦于无法找到进入B2C电子商务的门槛,或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上浏览选购时却又发现,很多汽车网中相关车型数据介绍仍然嫌少(很多只是提供汽车行业中的新闻),不能及时找到自己想了解的车型参数或经销商介绍。所谓网站的特色服务。“xx网”的出现旨在改变特色特色服务困难这一局面,开发出特色网站栏目。通过特色栏目来吸引广大的汽车爱好者,和汽车经销商厂商的关注。避开其他汽车网站的锋芒,形成
11、自己的品牌和服务壁垒,提高准入难度,保持现有优势,确保业绩稳中有升。二、行业现状分析与市场需求预测xx服务有限公司的“xx网”网站成立20xx年x月xx日,我们首先就此网站进行一下分析。xx网介绍:我们有4年的大型汽车网站领域丰富经验,致力于建立xx省乃至中国最专业的汽车网站。为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市的专业化服务。xx网服务:功能完善、展示信息丰富的汽车商务平台;针对企业的网上销售系统;开放式远程客户管理和针对个人的网站采购销售系统;强力搜索引擎支持。xx网招商范围:网站广告发布、汽车经销商商家驻入、消费者团队采购、汽车配件采购平台诚信通会员、企业网站的建设、服务器租用以及域名注
12、册等服务。xx网的发展思路源于xx离开xx与西单商场合作开发xx的时候,一句话概括就是:利用自身的平台优势,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身信息资源,实现双赢,即所谓的商业街模式。让我们再对xx网模式的赢利性进行分析。首先是各大厂商的网站广告收益,估计每月赢利在2万元人民币左右,而且潜在商家众多,将成为xx网的重要赢利源之一;其次是品牌经营收益,xx网运营得当,将成为汽车网站中又一标志性品牌,其运营和推广模式将成为新的典范,品牌价值巨大;再次是商家服务收益,包括商家驻入,汽车配件采购平台会员费,组织汽车团购,开展买车参谋服务等多种内容,不一而足。从中可以看出,汽车网站商机
13、无限,重在创新,善于捕捉市场空白点和新动向,介入越早,获利越丰。综上,xx网的优势是:具有强大的品牌、经验、技术和资源优势,对新产品的推广强有力,可以做到短平快,适合大型商家和高需求量商品销售。xx网也有不足和待改进的地方:已经有网站的公司或企业若加盟xx网须放弃现有网站;汽车配件采购平台诚信通会员费用不低,将阻挡许多个人或小型商家;各商家同业竞争不在保护之列,容易造成恶性竞争;xx网野心十足,立志于网罗所有中小型汽车网站和商家,大有一统河山之势。众所周知,产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险的讯号,不得不堤防。而现在消费者在买车之前超过50%的人群都会选择通过网络媒体了解自己所选购的
14、汽车性能技术参数价格、和经销商详细情况等信息。这样汽车专业网站就成为了他们的首要选择。三、可行性分析栏目特色:xx网根据长期对访问者的跟踪分析得出了哪些栏目比较受欢迎,我们独立开发了“驾驶员模拟考试系统”“新车价格查询系统”“汽车车型查询系统”“二手车交易系统”和汽车配件采购平台等几大栏目,尤其是驾驶员模拟考试系统是在汽车网中首家推出,受到网友的极大欢迎,并且成为很多汽车网站模仿的对象。访问者目的和实现办法:“xx网”是一个联系网上消费者和和厂商企业的平台,访问者可通过“xx网”了解到各个加盟厂商企业的产品和价格,对于需要详细了解或购买的产品,点击即可进入该厂商、企业发布页面进行操作。大型专业
15、汽车网站成为“我”购车参考时的首选。四、项目内容和功能1、网站概述:“xx网”网站是一个B2C电子商务汽车网站,网站的核心仍然是各种车型的分类展示、介绍、经销商、评论等。每一种车型在网站介绍主要参数的时候,均会标明该车型的专营经销商,点击经销商就可以查看到经销商的详细信息。“xx网”网站的另一个重要内容是汽车配件采购平台,包括贸易机会、产品展示、企业名录、人才招聘、行业新闻、汽配采购平台在以信息服务为基础,建立完善的、以用户为本的网上交易系统。构建网上交易平台、信息发布平台、工作平台、自动建站平台,有助汽配生产厂家、企业或贸易商准确的把握市场脉搏,迅速接触更多客户,简化交易过程,提高交易速度,
16、降低交易成本。目前,汽配采购平台已经拥有1300多家汽配企业网站和产品资料,每天接受来自全球100多个国家2000人次的汽配客户查询和联系。以优质的服务和独有的服务体系和网络技术为汽配企业提供的网络商务解决方案。2、栏目编排:首页:各栏目导航、重点推荐产品图文展示、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等周刊:每周一期,重点介绍某一家或多家厂商和企业的产品,或紧扣时政和生活主题进行主题推介活动;订阅了电子杂志的用户可定期收到该周周刊招商:网站推广初期,招商栏目重点介绍xx网的特点和好处,宣传网上连锁销售理念,鼓励新商家加入,提供招商联系办法访问者可以注册成为网站普通会员,可发表
17、评论,可进行投票,可对展示商品提出意见或疑问。填补网络行业空白,品牌价值巨大;替客商搭筑网上销售平台。xx网目前共有400多种车型的价格和详细参数介绍,能满足访问者网上看的需要,2003年7月xx网发布了新车价格查询系统,在网上发布以后使用用户非常广泛,使网站知名度又一次大提高,(xx网等目前还在使用我们的系统)在20xx年x月推出了全新的驾驶员网上模拟考试系统等到了广大网友的好评,网站20xx年x月相继进行了2次大的改版,并整合了一些栏目,删除了以前的信息平台栏目,增加了二手车交易栏目和20xx年x月推出的汽配采购平台栏目,xx网的明天将是美好的明天!2020商务合作计划书 合作项目对象:x
18、x有限公司(以下称“甲方”)合作项目发起人:xx,身份证号码(以下称“乙方”)一、目标和宗旨把xx蜂业推广到市场,并做强做大。二、合作方式一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。三、合作步骤步骤一:选址,成立专卖店(xx蜂业形象店)。目标时间:20xx年x、x月步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。目标时间:20xx年x月至20xx年x月步骤三:成立网上商店。目标时间:20xx年x月步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业
19、务。目标时间:20xx年x月步骤五:在xx地区连锁化经营xx蜂业。目标时间:20xx年x月起步四、甲方优势具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;企业处于快速成长期,发展空间大;企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;五、乙方优势忠诚可靠,有良好的合作理念;懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;背后有一支十多人组成的创业团队支持;朋友校友多,销售网络容易拓展(xx校友遍布各行业,多有一定社
20、会地位)。六、合作之后优势经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;甲方能对乙方在市场的操作进行有效控制,便于协调管理;甲方在市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;甲乙双方取长补
21、短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。七、市场营销策略xx蜂业进入,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向xx,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。在成立形象店方面:A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成xx企业文化风格。在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:A、以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入市B
22、C类卖场;C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;D、利用网络进行终端销售,如xx等,进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)注:种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范围的销售目标。在产品广告促销方面:A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销*网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的优惠活动
23、,不但可起到广告效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好,费用低。注:产品促销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业广告营销压力;第三,促销形式常变常新。在产品组合方面:A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现xx特色的蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代
24、销。以高端产品赚取利润。在建立销售队伍方面:A、乙方作为甲方产品在地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;B、注重销售人员的培训和学习,在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训。2020商务合作计划书一、前言简述当我们面对激烈的市场竞争时,总会去思考自身的发展出路,相信你们在市场面临同行的竞争中也会感到有一定的压力。历史告诉我们;市场庞大竞争无情,如果不在竞争中发展,就会在竞争中掉队,淘汰、甚至消亡,商场谓之战场,军事之争谋略为上,商业竞争创新为上,我们正是基于这一思路才提出市
25、场联盟的构想。联盟就是我们联合结成有利共享的朋友,你我都知道当今的市场发展,模仿与竞争早已不是优势了。今天我们的创新模式是;跨越市场竞争,充分整合社会多方资源,为参与联盟事业的各界人士实现市场利益共赢。二、行业分析据我对xx城区餐饮行业前期的市场调研,发现一些古怪的现象,生意好的一直比较难稳定,生意一般的经常会出现搞一次让利活动,生意就会好一些,但过了活动期就马上掉下来,xx城区大大小小几百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同样的观点和认为,都是在说;唉!没有请好人、没有选好地方、合伙的生意不好做、装修不行等等,但几乎没有人讲是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,总是找一大堆
26、的理由。XXX老总就拿你们食为天来讲吧;你们的码头和装修在xx应该排中上的条件,大厅比九州的装修是要好的多吧,为什么你们大厅的生意比人家的生意就差呢?通过我们跟你们合作了一段时间,明显发现你们的服务跟不上,吧台态度不好、擅自做主拔掉我们POS的线,误导我们的会员说我们机器是坏的不能刷积分等等,搞得很多会员投诉,对我们双方的合作表示怀疑。同样的合作方式,人家滨江渔村每个月比你们多出好几万的会员刷卡量,其实商业讲究的就是诚信,所以我认为好方法加好服务就是赢利的保障。你要相信我们是来帮助你赢利的.朋友,绝对不是你的行业竞争对手,我们公司还有一句至理名言;“只做第三方不做第三者”帮谁谁就赢!三、合作条
27、件我们xx业公司设定的项目,是具有特定的范围,他的形成是存在一定的因素和道理。并且我们已具备了帮助你赢利的资格,具体条件如下;1、我们在全国帮助你打造客户群体(会员)因为我们是经国家工商总局冠名核准成立的,允许在全国范围联合联网经营,并在全国各地市设立分公司。2、为了联盟合作商户的资金结算安全保障,我们与中国最权威的银联商务签约了结算保障的合作协议。3、为了打造优质的客户群体(会员)我们公司又与中国四大国有银行(农行)联合发行了金穗金山宏业联名卡。4、公司可以通过网站帮助1.8亿会员在网上查询、预订、包括浏览商户相关的信息,、并还可以支持商户在网上做广告,帮助商户节假日搞一些促销活动5、我们公
28、司还设定了24小时的客户服务、投诉、处理电话xx6、市场能不能做好,靠的就是人才团队,公司目前在江西就拥有客户经理几千名,商户和会员都有专业专员服务四、赢利模式其实你在市场经济发展的舞台里,既是道具又是演员,所以你是很需要观众(客户)的支持和喝彩!我更应该去相信你为什么要经商,经商的目的更应该是赢利吧?下面的赢利模式不知你是否和我一样认同,那就是(无形胜有形)方案;什么是“有形”就是靠你现有看得见的店和你个人的力量去赚钱;什么是“无形”就是透过有形发挥无形的力量速达财富目标;方案一、如果你与我们公司联盟;我们将努力帮你宣导组织更多的会员去你店消费,争取帮助你在原有的业绩递增20-60%的收益。
29、包括帮助你的店在市场上扩大知名度和增加美誉度。另外在我们双方合作的方案中,会让你产生意外更大的收益。比如;你除了与我们联盟增加收益外,还可以加盟我们组织的“服务商圈”享受代理资格拥有发卡权;一名代理资格拥有发卡权600张,就相对有600人在为你赚钱解;600人假设每人每天为你赚1元365天=219000元解;6000人假设每人每天为你赚1元365天=2190000元五、风险评估天有不测风云,人有祸殃单行,什么事情都可能会存在这样和那样的风险,古人云;风险不可怕,可怕的是你不知道如何去规避风险。如果今天你要去做其他行业的投资,我可能没有底,但参与联盟,为你服务是我的专业,我可以保证你跟我们公司合作一定共赢,当然也需要你的配合,我们只要规避以下几点风险,你收益是非常大。1、你们所有的员工包括老板都参加我们的专业礼仪服务培训2、前台的迎宾包括收银小姐、大堂经理都要熟懂我们的POS机具的安装和操作流程,包括会员消费刷卡流程。3、你们店全体上下对会员像自己的亲人消费一样尊重就行4、认真做到你们店发行的会员卡在其他行业消费的各项服务六、论证总结联盟就是组合大家的力量去征服市场,只要参与,都是赢家、希望在我们合作的基础上体现更有价值的人生。
链接地址:https://www.31doc.com/p-5401308.html