史上最完整的商业计划书模板.pdf
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1、 商业计划书 Business Plan 项目名称:校园 KTV 项目负责人:联系方式: 班级:学号: 项目成员及所在班级: 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密,仅供内部成员和有资 助意向的单位或个人审阅,请收到本商业计划书的人做出以 下承诺: 妥善保管本商业计划书,未经策划本团体同意,不得向 第三人公开本商业计划书涉及的商业秘密。 承诺人签字: 年月日 目录 概要 1 第一部分企业基本情况 2 第二部分企业管理层 4 第三部分市场分析 7 第四部分产品或服务 10 第五部分营销策划 12 第六部分财务计划 14 第七部分融资及退出 17 第八部分风险及控制 18 第九部分项目实施进度 1
2、9 第十部分附件20 概要 _ _ _ 第一部分企业基本情况 一、企业基本情况 企业已设立为或将登记为哪种形式: 【】个体工商户 【】个人独资企业 【】合伙企业 【 】有限责任公司 【】股份有限公司 【】其他(含学生模拟公司) 企业名称: 营业范围: KTV 、饮食 成立时间: 注册地点: 企业住址: 二、企业资本 企业资本总额: 首期到位资本:,现金占总资本中的比例: % 企业资本是由以下股东 / 合伙人 / 出资者出资组成的: 股东名出资额出资形式所占比例联系方式 % % % % % % 三、企业沿革 四、企业要实现的目标 1 占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场 2
3、 全省各市、区连锁经营 3 占有 KTV市场的 52% 以上市场份额 五、企业内部资源 1, 可以将详细统计报表放在附件。 六、企业外部资源 1, 可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍 企业共有员工名,具体学历分布情况如下表: 学历大学以下大专学历本科学历研究生学历 合 计 人数人数比例人数比例人数比例人数比例 管理人 员 一般员 工 八、企业经营财务史 ( 单位:人民币元) 项目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 第二部分 企业管理层 一、主要管理人员简历 法人代表 / 董事长 / 首席执行官CEO (Chi
4、ef executive officer) 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) _ 总经理 / 首席运营官COO (Chief operating officer) 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) _ 技术开发负责人/ 首席技术官CTO (Chief technology officer) 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) _ 市场营销负责人/ 首席市场官CMO
5、( chief marketing officer) 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) 其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) _ _ 其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) 其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及
6、成功事例) _ _ 其他对企业发展负有重要责任的人员 姓名性别年龄籍贯联系电话 学历学位所学专业毕业院校 主要经历和业绩: (着重描述相关技术和管理经验及成功事例) 二、内部成员激励 企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员?(请选择并说明) 【】高薪高提成: 【】员工持股: 【】购买保险: 【】住房交通: 【】其他: _ _ _ 三、外部人员支持 创业企业将不断面临专业的难题,怎样获得外部专业人士的支持? 法律顾问: 技术研发: 财务会计: 其他: 四、企业组织结构及人员安排 有限责任公司 第三部分 市场分析 一、市场调查和预测 1. 请选择市场调查的主题: 2. 调查的时间: 3. 调查的
7、地点: 4. 参与调查的人员: 5. 调查采用的方法(请选择,并将证明材料放在附件): 【】文案调查;【】问卷调查;【】抽样法;【】观察法; 【】访问法;【】实验法;【】焦点小组访谈法;【】其他 6. 调查的内容及其结果 1.6.1创业环境调查: 1.6.2市场需求调查: 1.6.3产品 / 服务调查: _ _ 董事会 监事会 经理: 办 公 室: 财 务 部: 生 产 部: 营 销 部: 部: 股东会 副经理: 法人代表、董事长: 监事长: 1.6.4竞争者营销活动调查: 7. 对该市场进行初步预测 市场容量或本企业预计市场占有率: 市场容量的变化趋势: 二、行业分析 1请选择企业进入的行业
8、: 2行业的基本情况 根据行业的生命周期,请选择该行业处于哪一种发展阶段: 【】新兴行业;【】成长行业;【】成熟行业;【】衰退行业。 该行业的竞争现状如何: 该行业的主导技术/ 产品 / 服务是什么: 该行业的发展趋势及前景如何: 3企业进入该行业的策略: 4进入或退出该行业的壁垒是什么?企业将如何克服? 三、竞争者分析 本企业与行业内三个主要竞争者的比较: (版面不够,可另附表) 竞争者竞争优势竞争劣势 甲: 乙: 丙: 该行业还会有哪些潜在的竞争者, 请简要说明 : 经过比较 , 本企业的竞争优势: 经过比较 , 本企业的竞争劣势: 企业将怎样回避或弥补这些劣势: 四、辨认市场细分和选择目
9、标市场 1按照市场细分因素(地理、人文、心理、行为)将消费者市场分成若干子市场,针对本 企业情况评估主要的细分市场: 2选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因: 目标客户的购买能力及特点: 目标客户分布的地方: 选择企业将对目标市场采取的营销策略, 并简要说明: 【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略 3企业的市场定位(建立在市场上传播该产品/ 服务的关键特征与利益) 第四部分产品/ 服务 一、产品 / 服务的基本情况 1. 企业选择的主要产品/ 服务是: 2. 该项产品 / 服务的市场前景如何: 3. 根据产品的生命周期,请选择该产品/ 服务处于哪一发展阶段: 【】导入期;【】成长
10、期;【】成熟期;【】衰退期 根据产品的生命周期,企业将采取何种应对策略: 4. 选择企业获得产品/ 服务技术的途径: 【】收购其他企业; 【】购买专利技术成果; 【 】购买特许经营权; 【】自行研发新产品或技术;【】与其他机构合作开发新产品或技术 5. 产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图: 对上图的说明:_ 6产品 / 服务的性能和特征(创新或领先之处): _ 7. 企业是否考虑为产品/ 服务制定品牌战略,如果有,请说明: 8产品 / 服务的知识产权保护情况:_ _ _ _ _ 9产品 / 服务是否申请过国家有关基金资助,有无最后验收、 鉴定的结论、 评奖等。 如果有, 请说明: _ 二
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