各地分公司招募策划书.pdf
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1、. 子公司建设与发展 策划方案 . 目录 一, 前言3 1 公司简介3 2 目的及目标的说明4 二, 组织架构 1 武汉公司性质5 2 各地区子公司业务定位6 3 子公司组织架构7 4 子公司与总公司日常管理衔接8 5 子公司筹建工作9 . 三, 加盟政策 第一部分 前言 公司简介及目标说明 一 公司简介 上海公司设立为总公司:负责产品技术支持及出品国外, 由企业法人负责。 武汉成立子公司:不独立负责,主要负责国内业务以及各 地子公司招募、线上经营等多方面业务。 各地子公司:通过招募合伙人模式招募市、省一级合伙人, . 成立子公司, 总经理负责制, 由当地的合作伙伴根据需求自行构 建公司架构(
2、可参考武汉公司模式或总公司模式),总公司以技 术、产品等支持参股。 公司业务介绍 畅通的各种渠道和优质的供应商网络:全面的各种渠道和完备的 供应商网络,为客户提供一站式的系列服务。 二目的及目标的说明 目前公司正处于起步阶段, 主要业务集中在按摩产品线上线下及 海外出品上,为了继续扩大规模,实现公司的飞速的发展,不得不拓 展业务发展, 多城市线下进行发展。 加上中国健康产品市场正处在快 速上升时期, 按摩椅及其他保健器材市场已日趋成熟。面对日益成熟 的市场,根据专业的调研预测, 按摩椅及其他保健器材市场前景广阔, 若公司早日进入市场, 并做出正确的战略规划, 公司能在未来的几年 内获得巨大的收
3、益, 并使公司能够快速在按摩椅及其他保健器材行业 线上业务:淘宝店微店 线下业务:各大商场、超市实体店 产品范围:按摩椅按摩垫等 . 站稳脚跟,取得一定优势。 行业的现状: 自 2012 年以来,按摩椅行业已经进入了一个渠道为王、终端制胜的 时代。得渠道者得天下!谁能掌握最优质的渠道,谁能拥有最优质的 终端,谁就可以在这块市场分得最大的一块蛋糕,从而将更大的销售 利润握在自己的手中, 获得更大的市场话语权。 传统渠道的精耕细作, 新兴渠道的开拓升级,是按摩椅企业做大做强的关键所在! 行业销售渠道: 我们可以将销售渠道分为两种,并为此进行分别的策略建议分别是: 传统渠道(线下)、新媒体渠道(线上
4、)。 传统渠道主要有: 百货商场、各大大卖场、大型超市、建材市场、家 具门店等。经过多年的市场运作, 各品牌在传统渠道的操作已经比较 成熟,作为重点线下销售渠道, 我们在传统渠道的地位将决定企业的 行业地位。如何巩固优化传统渠道,实现遍地开花,是营销环节的重 中之重。我们可以借助通过家电连锁巨头国美、苏宁等的超高人气、 品牌信誉和号召力, 让更多的消费者了解和接触到按摩椅、了解按摩 椅、购买按摩椅 新媒体渠道: 淘宝、微点等各大网站已经成为新媒体时代年轻人的新 宠,是一种所有广大消费者喜爱的全新的购物方式,经过几年的发展 已经日趋成熟,成为消费者购物的常规渠道之一。在区域市场内,我 们需要通过
5、资源的营销整合, 对经销商进行培育和支持, 终端网点形 象的精心塑造等手段,提高终端网点的覆盖率、渗透率和竞争力,使 . 我们的品牌,我们的产品辐射到目标市场的各个角落。 第二部分组织架构 子公司建设与发展实施方案 一、武汉公司性质 武汉公司可设立为子公司主要业务为:负责产品对国内出口营 销,网上销售渠道建立以及全国各地招募代理。 武汉公司职能: 武汉子公司起销售协调作用, 主要客户群体为国 内客户,线上线下多方面开展销售渠道,对其他地区的代理商进行考 核及培训(具体其他地区考核方案见附录一),子公司可以与客户签 合同,开发票,全面开展业务。 结合总公司情况,建议在各地建立子公司性质的机构,
6、原因如下: 1、建立武汉子公司有助于形象及品牌的推广,使上海方面更容 易开展业务,加快建设; 2、子公司可以独立运作线上产品,扩大销售面积。 二、各地区子公司业务定位 其他(除武汉上海外)子公司业务定位于“寻求高层资源合作、 协助总公司及武汉子公司开展业务、探索业务发展新模式” ,具体业务 实施方向如下: . 1、日常业务 1) 利用自身资源,重点开拓各大超市、商场等门面店铺业务,并 建立合作关系。 2) 配合总公司实施业务, 借助资源优势, 在有能力的情况下帮助 企业境外销售及招商代理。 3) 协助总公司及武汉子公司,寻求业务发展新模式。 三、子公司组织架构 结合子公司业务发展需求,子公司筹
7、建初期人员编制暂定为4 人,其组织架构见下图(岗位职责见附件): 岗位职责 岗位一: 岗位名称:子公司总经理 人数: 1 人 岗位职责: 制定子公司整体发展战略; . 制定子公司内部人事管理制度 、 财务管理制度、 业务管理 制度 ; 组织管理子公司日常运营工作; 完成总公司交办的工作; (备注:子公司制度可参考总公司或武汉子公司) 岗位二: 岗位名称:行政助理 人数: 1 人 岗位职责: 协助总经理完善子公司发展战略及各类管理制度; 负责总公司与子公司之间的信息传达工作; 负责子公司日常行政管理工作; 负责子公司财务方面记账工作; 完成总经理交办的其他工作; 岗位三: 岗位名称:业务助理 人
8、数: 2 人 岗位职责: 协助总经理处理业务方面事务; 协助总经理制定子公司业务发展计划 ; 开展业务销售任务(一人线上一人线下) 完成总经理交办的其他工作; . 四、子公司与总公司日常管理衔接 原则上子公司行政人事、 财务、业务等方面的日常管理需遵照总 公司相关管理办法中对子公司的管理规定,并根据子公司实际情况制 定子公司内部各项管理制度。 子公司与总公司日常管理衔接方法如下: 1、行政人事及财务管理 方案一:子公司与总公司不完全独立 子公司应按照总公司人事管理制度规定,做好人事管理工作,加 强子公司职员管理等,并拟定适合子公司实际情况的人事管理制度。 人事: 1) 子公司定期向子公司高级管
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