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1、_ 精品资料 公司业务提成方案 一、 目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力 拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度,建立 梯队化营销团队,鼓舞士气,特制定本管理办法。 二、范围 适用人员 :适用于全体销售人员考核。 三、销售人员收入结构组成及任职要求: 基本工资(底薪) +补助+提成+奖金-个人所得税 =个人所得 1.基本工资 公司根据销售人员的实际工作经验,工作能力等的划分享有 不同的基本工资标准。具体人员划分为五类: 销售总监 销售一部 (主管)金牌销售银牌销售初级销售 销售二部 (主管) _ 精品资料 销售代表
2、基本保底工资:试用期薪资:1500 元/月;转正后 薪资 2000 元/月(当月完成指定任务的销售代表,次月予以转 正) 。 提成等级销售量提成比例( %)补贴超额奖励提成 (倍) 一级0.6 1.2 二级0.8 1.4 三级1.0 1.6 如连续三个月销售代表业务达成率每月不足单, 则停发保 底工资, (或者劝退)直至月业务达成率达标,开始发保底工资, 停发部分不再补发。 销售人员岗位职责: 岗位名称销售代表姓名直属上级销售总监 晋升方向银牌销售 金牌销售 销售主管 职位概述完成本职销售计划, 管理销售工作, 完成公司各种市场目标; 工作内容 1.指定销售计划,掌握项目内容,开拓市场; 2.
3、定期电话回访客户,发送产品资料、宣传单页; 3.与技术部,客服部紧密联系; 4.协调部门内部业务上的动态,信息; 5.个人项目的跟进,监督,领导交办事宜。 1.有销售经验,对市场变化有敏锐的洞察力、应变能力; 2.口齿伶俐,即兴发挥能力强; _ 精品资料 任职资格3.有良好的团队合作精神,敬业精神; 4.服从领导安排,工作努力、积极,协调组织能力强。 2.销售主管基本保底工资:试用期薪资3000 元/月,转正后 薪资 3500 元/月。 团队销售量提成提成比例(%)补贴超额奖励提成 (倍) 1.2 1.3 1.5 若当月内,销售主管团队业务达成率每月不足单, (或未开单) 则发放 80%薪资;
4、连续二个月未完成任务量,则发放 50% 薪资, 停发所有补贴;若连续三个月未完成任务,则降级处理。(或者 劝退) 销售总监岗位职责: 岗位名称销售主管姓名直属上级总经理 晋升方向 职位概述规划并推进市场营销战略,管理团队, 实现公司各项销售任务 1.规划公司销售系统的整体运营、业务方向,领导团队建设; 2.制定并组织实施完整的销售方案,建立健全所有的规章制 度,推动公司销售系统管理的规范化; _ 精品资料 工作内容 3.依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督并实施; 4.组织销售部分开发多种销售手段及渠道; 5.掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解; 6.完成总经理交代事宜及参与公司重
5、大营销策略。 任职资格 1.5 年以上销售、市场营销管理工作经验; 2.熟悉现代销售管理模式,熟练各种激励方案; 3.良好的口头及书面表达能力; 4.较强的营销技巧和市场策划运作能力; 5.有良好的团队合作精神,敬业精神; 6.高度的工作热情及抗压能力,适应出差。 四、销售模式 1.直销模式:从校园内寻找一名总代理,命名为A。A 发展自己 的下线徒弟,命名为B。B 发展自己的下线徒孙命名为C,以此 类推。 徒弟 B 完成一单平台奖励A:1 元。徒孙 C 完成一单平台奖励 A:0.5 元。 例:A 完成一单平台奖励2 元,A 邀请 B 完成一单,平台奖励A 1 元,B 获得 1.5 元。B 邀请
6、 C 奖励 A 0.5 元,同时 B 获得 1 元。 2.奖励模式: 师傅 A 徒弟 B 徒孙 C _ 精品资料 平台每月制定出台多种奖励政策,激励员工拓展业务。 1.星级主管奖:主管下属销售人员当月全部完成考核,奖励 主管 500 元。 2.主管培育奖:主管下属销售人员月考核达到150% ,奖励 主管团建费用200 元。 3.团队 PK 奖:2 组团队的业绩、 纪律、活跃度综合对垒竞争, 败者团队给胜者团队500 元,用于胜者团建费用。 4.新增师徒共进奖:师徒2 人考核业绩同时达到125% ,平 台奖励现金 200 元。 5.职场销售团队奖: 6.职场销售冠王奖: 7.精英标兵奖: 8.阶
7、段奖: 第一阶段:全面动员,首战告捷,7 天内完成 1/4 目标任 务。 第二阶段:人人破零,全员举绩,14 天内完成 1/2 任务。 第三阶段:坚忍不拔,顽强拼搏,21 天内完成 3/4 任务。 第四阶段:决胜全局,庆贺胜利,30 天内完成目标任务。 五、补助 _ 精品资料 1.行车补助 销售经理自有车辆,按公司车辆补助管理办法执行。 2.公关补助 销售经理享受公司 “出差补助管理办法 ”中的差旅补助。 销售经理公关补助采取实报实销。 3.话费补助 业务经理话费补助以100 万元销售业绩为基准补助100 元/ 月,每增加 50 万元,则话费补助增加50 元/月。 4.奖金发放 您好,欢迎您阅读我的文章,本WORD文档可编辑修改,也可以直接打印。阅读过后,希望您提出保贵的意见或建议。阅读和学习是一种非常好的习惯,坚持下去,让我们共同进步。 _ 精品资料 Welcome To Download ! 欢迎您的下载,资料仅供参考!
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