公司业务销售组训员述职报告.docx
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1、第 1 页 公司业务销售组训员述职报告 特征码 yPXKiCRvYKUEYzadqnxY 公司业务销售组训员述职报告 承蒙领导的抬爱和看重,派我到 xx担任组训职务,自去年 12 月 26日受命以来,夙夜忧虑,深恐有负领导厚望。因此,我在 这个对我来说还很陌生的地方,倍加努力,尽职尽责,任劳任 怨,扎实有序地开展工作。在 xx太保公司领导的指导下,在同 事和伙伴们的帮助下,我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看 到 xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务,公司员 工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里,我不想诉说一个 年届不惑,只身在外的女子的酸楚,更没有居功自傲,邀功请 赏的意思,我只是
2、想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇 报。 1、业务推动 在中支公司领导的支持下,我们紧跟中支步伐展开了一场又一 第 2 页 场的战役,元月份的开门红首战告捷,二月份的假日营销再造 辉煌,三四月份的战火还未停息,五六月份的外来援军又把我 们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河,每天要打 那么多的回访电话,深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就 是-哪天奢侈一回让我睡个自然醒!但我深信通过一定时 间的打造 xx这支队伍绝对是一支能打硬仗,打胜仗的队伍。我 已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。 本人认为要使一个团队保持良性发展,永续经营,必须要有明 确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分
3、析。 “有树有 鸟栖,有人有业绩”团队发展以人力为先,增员工作尤为重要, 但在增员的同时,团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员, 只有这样,才能使团队整体素质提升,产能提高。所以该清退 的就清退,该培训再造的就培训再造。 2、晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会,对一个 团队的发展至关重要。在领导支持下,我们进行了调整,明确 了晨会经营的原则和程序,做到“四性、六声”的要求,即 “感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢 呼声、业绩声、激励声” ,我和胡敏芳老师一起共同经营早会, 第 3 页 一般是一人一天轮流主持和负责。 3、衔接培训 作为一名组训,培训是一
4、项重要的工作。xx 架构大,基础管理 较薄弱,加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺, 所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位,不敢走 出去,出去了不敢说,说的不到位,针对这些现象我们每月都 有衔接训练班,针对这些现状每期班的学习内容都不一样,因 人制宜,因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训 有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的,健 康人力由四月的 191人到十月末的 212 人。 4、会报管理 负责每天的业绩上墙,业绩榜天天更新,让业务伙伴回到 公司来有比较,有目标。每天向中支报告当天的业绩,每月做 kpI分析,帮助团队找出问题,分析问题,解决问题。 5
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