关于专卖店管理模式的思考.docx
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1、第 1 页 关于专卖店管理模式的思考 特征码 yfXnEGgZAJEoBEmAiEdF 关于专卖店管理模式的思考 一、目标管理 1、将全年的销售任务层层分解到每个月、每个周、每一天。 2、对销售任务进行战略目标管理,每个周与专卖店经理进行一 次小结,若没有完成预定任务,力争在下个周完成。每个月进 行一次销售分析,每半年进行一次销售总结,避免流水式的销 售,适当地连续地给专卖店经理一定的销售压力,确保任务的 完成。 3、根据销售任务完成情况,在第四季度伊始便逐步加大对专卖 店的销售压力,力争超额完成任务。 第 2 页 二、营销管理 1、提前把即将上市的新产品告诉专卖店经理,使其早做安排。 2、及
2、时把新产品的卖点讲解给专卖店经理,以便专卖店经理准 确掌握。同时与经理人进行卖点二次挖掘,力求销售最大化。 3、准确告知产品陈列方法,纠正不合理陈列方式。 4、定期汇总各地好的营销经验,及时传递给专卖店经理,不断 提高他们的营销技巧。 5、引导经理人创造性地使用好公司的奖励资源,拉动销售; 6、帮助专卖店经理密切关注竞争产品动向,及时研制应对措施, 并督促实施。 三、财务管理 1、密切关注各专卖店的进货款到账情况,及时催促专卖店经理 提前打款,避免进货无款影响销售情况的发生。 第 3 页 2、引导专卖店经理合理进行退换货,在不超换货比例的前提下, 促进销售。 3、定期与专卖店经理进行对账,避免
3、销售高峰期耽误时间。 四、人力管理 1、定期与经理人进行沟通,分享公司理念,排解他们的困惑, 激发他们的创业热情。 2、帮助专卖店经理招聘优秀员工,并做好对员工的培训工作。 3、整理业内创业典型事迹,通过典型的示范带动作用,引导经 理人和员工奋发作为。 4、帮助经理人制定岗位职责,努力做到人尽其是,确保管理的 科学性和流畅性。 5、帮助经理人制定发展会员策略,不断扩大公司产品忠实客户 群规模。 第 4 页 五、事务管理 1、加强与经理人的沟通,与其成为好朋友,实心实意帮助经理 人。 2、对经理人反映的问题,在坚持原则的情况下,做到及时回复, 积极帮助他们解决问题。 3、避免情绪化工作,始终做到与经理人真诚相待,不摆资格, 不耍脾气。
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