奶粉销售部岗位设置及说明.pdf
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1、奶粉销售部岗位设置及说明 岗位 序号 岗位名称 岗位 设备 职责说明 1 奶粉销售部部 长 1 人 制定营销中心奶粉销售战略及渠道战略,审 核销售一部、 销售二部和销售三部销售策略 并报营销中心批准后执行; 负责营销中心奶粉市场占有率、增长率和流 动资产控制; 执行营销中心奶粉销售利润目标及销售费 用目标; 制定营销中心奶粉特殊销售政策,审核销售 一部、销售二部和销售三部特殊销售政策; 参与制定营销中心奶粉广告计划,作出 详细费用预算; 参与制定营销中心奶粉促销计划,作出 详细费用预算,支持销售一部、销售二部和 销售三部促销计划及执行; 协调营销中心奶粉销售业务、查处跨区域销 售情况并监督其他
2、政策的实施; 组织营销中心奶粉销售经验的交流; 负责销售一部的日常管理,工作安排,人员 奶粉销售部部长 周转仓保管员 销售一部经理销售三部经理销售二部经理 销售代表销售代表销售代表配送司机 配 送 车 队 队 长 销 售 计 划 员 办 事 处 主 任 办 事 处 主 任 2 销售一部经理 (长、株、潭) 1 人调度,任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售一部管理制度。 负责制订销售一部销售目标与计划并及时 上报反馈,及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息,行业信息,竞争对 手的信息,建立与维护信息系统。 根据信息、数据资料的归集、分析与公司
3、的 发展要求,及时作出准确的市场预测、营 销决策及促销决策。 组织销售一部人员的培训、 增强队伍的总体 素质。 按时完成公司下达的营销指标与销售目标 利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集与传达工作。 参与奶粉新产品开发流程,反馈市场需求。 3 销售二部经理 (省内地级市 场) 1 人 负责销售二部的日常管理,工作安排,人员 调度,任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售二部管理制度。 负责制订销售二部销售目标与计划并及时 上报反馈,及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息,行业信息,竞争对 手的信息,建立与维护信息系统。 根据信息、
4、数据资料的归集、分析与公司的 发展要求,及时作出准确的市场预测、营 销决策及促销决策。 组织销售二部人员的培训、 增强队伍的总体 素质。 保证按时完成公司下达的营销指标与销售 目标利润。 组织分管片区市场调查、市场维护、信息收 集与传达工作。 参与奶粉新产品开发流程,反馈市场需求。 4 销售三部经理 (省外市场) 1 人 负责销售三部的日常管理,工作安排,人员 调度,任务、指标的分解下达工作。 负责制订销售三部管理制度。 负责制订销售三部销售目标与计划并及时 上报反馈,及时对目标进行量化分解并贯彻 执行。 做好通道服务与市场开拓工作。 及时准确收集市场信息,行业信息,竞争对 手的信息,建立与维
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