商务计划书,.pdf
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1、商务计划书 , 大连 XXX生物技术有限公司 商业计划书 二零零一年七月 指定联系人 :XX 职务 : 电话号码 :0411-* 0411-191-648* 电子邮件 :jx-bba*.net 地址 :大连市中山区独立街 * 号* 大厦*座* 室 国家、城市 :中国大连 邮政编码 :116001 : 作文: 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于大连XXX生物技术有限公司。 : 作文 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后, 收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计划书所述 项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得大连X
2、XX生物技 术有限公司的书面同意前, 收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传 递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的 态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号:授方: 签字: 公司: 日期: 目录 摘要 第一章:公司介绍 一、 公司概述 二、 公司经营方针和发展战略 三、 企业人员及开发能力 第二章:产品介绍 一、 微生物净水剂 二、 微生物肥料 第三章:市场分析 一、 市场容量分析 二、 市场竞争地位分析 第四章:公司融资计划 一、 融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分
3、析 四、退出机制 第五章:财务预测 第六章:结论 摘要 大连 XXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业,主要致力于生物菌剂、生 物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生 产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力, 不断推进科研成果的产 业化,从而实现创造生态文明的宗旨。 公司目前的主要产品是生物水质净化剂和 XXX系列生物肥,都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体,他们在对科 技的理解和把握上,在市场开发、公司管理上,在产品研发、经营销售、公共关 系等方面具有高超的知识和丰富的经验,他们的
4、坚强领导确保了公司的长远发 展。 XXX 系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利 的产品。 该产品共计投入研制费用120万元, 现已实现了产业化, 每年可实现“原 菌液”产值 500 万元,利润 250 万元。目前可满足10 家以上大型肥料生产厂的 生产需要, 生产 XXX生物肥 100万吨以上。 公司采用联合生产的合作方式,即公 司提供原菌液、 专用肥配方、 成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目 前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“ XXX牌系列生物”, 设计生产能 力 8 万吨,推广面积 200 万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”
5、计划项目,公司共投入研制经 费 150 万元,其中 75 万元于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金,40 万元于地方政府无偿提供的配套资金,公司自筹35 万元。现阶段该项目已完成 室外池塘养殖初试, 并已开始后续研发和中试。 预计 2002 年 5 月中试结束,2002 年 7 月之前确定产业化建设方案。 为了完成中试, 实现进一步产业化推广, 需要 继续投入 160 万元。目前公司总资产 300 万元,流动资金 60万元,资金缺口 100 万元需要进行融资。 第一章公司介绍 一、公司概述 大连 XXX生物技术有限公司于2000 年 2 月经大连高新技术产业园区工商行政 管理局核准, 在
6、大连国家高新技术产业园区注册成立。企业登记类型为有限责任 公司,注册资本为50 万元。本公司是依托北京大学技术物理系、中科院微生物 肥料研究所、 大连水产学院养殖系、 大连轻工学院生物工程系等科研院所而组建 起来的高新技术企业,是集科研、开发、生产经营于一体的实业公司,有国内著 名的生物、水产、土肥、化工等方面的专家顾问组为企业的技术后盾,专门从事 生物领域高新技术项目的研制开发和生产。公司现有人员36 人,其中专业技术 人员 32 人,占员工总数的 % 。 二、公司成立的背景 农业是国民经济的基础产业,农业的发展情况关系到国民经济的全局,同时, 农业生产周期性长,受客观环境的影响比较大, 因
7、此国家对农业的发展非常重视, 对从事农业科技研究、 开发、生产经营等公司的审查和批准往往也要经历一个较 长的过程。大连XXX生物技术有限公司正式注册成立之前,早在1997 年就开始 从事相关农业科技等方面的研究和开发工作。 高附加值农业、水产养殖业是大连地区、辽东半岛最重要的农业、渔业发展方 向。长期以来,化肥的使用使土壤酸化、板结、肥力下降,对农业生产产生了不 利的影响, 在这种情况下, 在正式注册成立之前, 公司就与北京大学合作开发了 XXX系列生物肥,此产品的问世为解决上述问题提供了一条有效的渠道。同时, 由于近海水质的不断恶化致使水产养殖业损失巨大,因此,公司研究人员在大连 水产学院研
8、究成果的基础上,开发出了一种绿色生物制品生物水质净化剂。 XXX生物肥、生物水质净化剂的研制开发、生产、使用对农、渔业的发展具有深 远的意义, 这些项目也有着巨大的市场前景。在这一背景下, 大连 XXX生物技术 有限公司于 2000 年 2 月成立了。 三、公司的经营方针和发展战略 公司的经营方针和发展战略为:依托科研机构,集中专家智慧,开发绿色工程, 造福人类社会;内引外联,建设跨国集团,强强合作,寻求更高发展。公司的口 号是:利用最小的生命,创造最大的事业。为实现发展方针和目标,公司组建研 发中心,并为院校提供中试基地,并加强在以下几个方面的研发工作: 1、在已有的成果基础上构建工程菌;
9、2、努力将纳米技术应用于生物领域,提高微生物发酵物的质量和产物的产能; 3、加强固体高效发酵器的研制,加速产业化进程。 四、企业人员及开发能力 1 、XXX ,男,公司法人代表,工程师,原辽阳水产研究所所长,1982 年毕 业于大连水产学院水产养殖系,毕业后一直从事水产养殖和水产生态研究工作。 1995 年辞职到基层创办企业,从事生物领域的项目产品的研发工作,并引进北 京大学技术物理系的科研成果, 成功开发出高效生物有机肥料、 高效微生物菌剂 和目前正处于中试阶段的生物水质净化剂等项目。其中生物水质净化剂项目是由 他同大连水产学院桂远明教授共同开发的,1998 年正式通过农业部鉴定,并被 列入
10、农业部“ 948”计划。 2、公司管理层:大连XXX生物技术有限公司现有管理人员3 人,平均年龄40 岁,全部为大学文化,其中高级职称者2 人,中级职称者 1 人。总经理于学忠现 年 45 岁,主要经历有:服兵役2 年,82年毕业于吉林大学,曾任四平市铁西区 政府秘书,四平市红嘴集团总经理助理,自1999 年担任公司总经理,具有极强 的市场开发能力和管理能力,敬业精神很强。 3 、公司其他人员的情况:公司现有人员36 人,平均年龄34 岁,文化程度均 为大专以上,其中管理人员3 人,占员工总数的 % ,工程技术人员 32人,占员工 总数的 % ,其他人员占 % 。 4 、科研机构情况:公司的研
11、发机构是技术项目研发中心,从事直接研发的人 员有 12 名,占员工总数的 % ,同时依托专家组协助工作。 5 、项目技术负责人基本情况:项目技术总顾问是康白教授,为全国知名微生 态学专家;项目技术负责人为大连水产学院桂远明教授,主要从事微生态研究工 作,她所研制的鱼虾生态制剂荣获农业部科技进步三等奖。 第二章项目介绍 一、生物水质净化剂 生物水质净化剂是公司研究人员在大连水产学院研究成果的基础上开发出的绿 色生物制品, 本产品具有相当高的科技含量,它主要用于集约化水产养殖中,对 水体中代谢产物进行生物净化, 改善水质状况, 并从根本上解决传统的化学方法 和使用抗生素类药物造成水体的污染、水产动
12、物耐药性的产生, 以及对人类健康 产生严重危害的后果。 生物水质净化剂应用实验结果表明, 不但水体净化效果好, 而且对促进鱼虾生长和预防传染病有特殊功效,对维持自然界生态平衡和微生态 平衡具有积极意义。 该项目经有关专家论证, 认为其成果填补了国内此类研究的 空白,其技术已达世界先进水平, 具有广阔的开发应用前景。 本产品现已获国家 专利,并且已经纳入农业部“948”计划项目 产品研发背景 水产养殖业在我国已经形成产业规模,并在国民经济中占有重要的地位。 但由于长期集约化养殖, 池塘老化, 水体微生态环境日趋恶化, 养殖水体的污染 愈发难以控制。 由于大量使用化学方法和抗生素类药物,导致水体生
13、态平衡遭到 严重破坏,加之畜禽养殖业的规模化发展, 大量的未经处理的有机畜禽粪便排入 江河、湖泊,这引起了海水赤潮、湖泊富营养化现象的频繁发生,造成了水产养 殖业的滑坡和巨大的经济损失。因此采取生物手段和高科技手段治理水体污染, 促进养殖业健康发展, 保证水体生态环境的良性循环,已是刻不容缓的任务。 为 此, 大连 XXX生物技术有限公司同大连水产学院共同研制了用于水质净化的微生 态制剂这种以高科技为基础的新产品。该产品的问世和应用, 对于水体生态环境 污染的治理和促进水产养殖业的发展具有重大的战略意义。本项目是依托大连水 产学院的科研成果, 同时 XXX生物技术有限公司是集科研、 开发与生产
14、经营于一 体的的高技术企业,因此在技术成果的转化上有可靠的保证。 生物水质净化剂的特点 1、通过施入有益菌群,抑制致病菌的生长,有效地预防鱼、虾、贝类等疾 病的发生,提高了鱼、虾、贝的成活率; 2、有益菌在繁殖过程中,分泌出大量的活性物质,能有效的促进浮游植物的繁 殖,增加水体中溶解氧,其生成絮凝物是滤食性鱼类的最佳食物; 3、能有效地降解水产动物地代谢产物,降低水体中氨氮和硫化氢浓度,促进鱼 虾健康生长; 4、能提高鱼的越冬能力,降低越冬期间鱼的死亡率。 产品性能 生物水质净化剂是从海泥、土壤中分离出正常的优势菌群成员,并接种于 适当的培养基而收获纯菌,然后通过特殊工艺发酵,再加入吸附剂、活
15、化剂、赋 形剂和微量元素等, 经干燥后而制成活菌制剂, 即生物水质净化剂。 生物水质净 化剂施入水体后, 在活性催化剂的作用下, 几种有益菌在较短的时间内形成优势 菌群,在抑制有害菌群的同时, 还能分解水体中的有害物质, 如氨氮、硫化氢等, 提高溶解氧, 从而达到净化水质的目的, 并且可以使有益菌在繁殖过程中形成絮 凝物为滤食性鱼类提供优质饵料, 从而提高水产品的养殖水平, 提高品质和产量, 并防治鱼虾传染病害的发生。 技术方面 1、技术先进性。在本产品的生产过程中,在菌种的分离与筛选中采用了现 代高新技术手段,鱼类生态制剂采用JY10节杆菌、 JY31酪乳杆菌和 JG光合菌, 虾贝类生态制剂
16、采用JX5 干酪乳菌合 JH光合菌,生物水质净化剂采用JS7光合 菌,JS8、JS9芽孢杆菌合 JS11硝化细菌,其具体的生产工艺是这样的:先将种 子液按 % 1% 量接种入培养基,然后在37下培养 1836 小时以上后离心 沉淀,弃去上清液获取正常菌种群体后加入干燥剂,低温冷冻干燥, 使水分低于 8% ,确保菌群的活菌数 100亿克以上,最后加入赋形剂、固化酶、活化剂和微 量元素,混合低温干燥后制成生物水质净化剂。该净化剂有效期大于6 个月, 2 个活菌系数不低于90% , 其效力指标为 10 亿 g, 同时, 革兰氏阴性菌 1000 个 g , 致病菌为零,符合国家规定的饮用水卫生标准。1
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