精编原版公司营销薪酬管理制度.pdf
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1、_公司营销系统薪酬管理制度 第一章:总则 第一条: 为了有效调动营销系统员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不 断提升,特制定本制度。 第二条: 考虑营销体系的特殊性,营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员 的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。 第三条: 营销系统薪酬体系适用的员工对象包括: 1、 从事终端业务工作的推广代表; 2、 管理终端业务工作的推广专员; 3、 管理销售渠道的销售代表; 4、 管理销售渠道的销售主管; 5、 销售分公司经理、销售部经理; 6、 销售总监助理; 7、 市场支持、销售支持等人员。 第二章:推广代表和推广专员 第一条: 推广代表指在“协助经销商销售”营销模
2、式中,从事店铺、超市等 零售机构货品管理和推广的人员。 第二条: 推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中,管理推广代表的员 工。 第三条: 推广人员的基本工作内容为常规性的,通过程序化的方式进行管理, 以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。 第四条: 推广人员的薪酬结构:月薪(基本工资+绩效工资) + 奖金 + 福利 保险 第五条: 基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。 1、推广代表划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为: 初级推广代表:元 中级推广代表:元 高级推广代表:元 2、推广专员划分为三级,根据考核确定和提升,基本工资标准为: 初级推广专员:元 中级推广专员:元
3、高级推广专员:元 第六条: 考核工资主要根据考核结果按月支付,一般不超过本人月基本工资。 具体考核内容包括:推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息 与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。考核成绩低于60 分者,停 发考核工资。 60 分以上者,按相应百分比支付考核工资。 第七条: 推广人员的奖金采取半年支付的方式,根据历次考核的情况确定: 1、 六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50 分者,免奖 金; 2、 六次考核累计分数在300360 分以内者,支付本人半个月的基本 工资作为奖金; 3、 六次考核累计分数在361420 分以内者,支付本人一个月的基本 工资作为奖金; 4、 六次
4、考核累计分数在421480 分以内者,支付本人两个月的基本 工资作为奖金; 5、 六次考核累计分数在480 以上者,支付本人三个月的基本工资作 为奖金。 第八条: 推广人员享受国家规定的福利保险。 第三章:销售代表和销售主管 第一条: 销售代表和销售主管的薪酬结构为: 月薪(基本工资+ 绩效工资)+ 销售提成+ 单项奖 + 福利保险 第二条: 基本工资为保障其基本的生活要求,按月支付。 1、销售代表的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工 资标准为: 初级代表:元 中级代表:元 高级代表:元 2、销售主管的基本工资划分为三级,根据考核确定和提升,基本工 资标准为: 初级主管:元 中级主
5、管:元 高级主管:元 第三条: 考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行,销售回款指标按 季度分配并分解到月, 销售完成率和回款率按月考核,考核工资按月 支付,年终统算,多退少补。各季度挂钩的标准不同,每季度调整一 次。第一季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表(表中数字为个人 基本工资的倍数)。 第四条: 销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为: 计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划 指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分 的提成比率 计划外增长部分的提成比率 第五条: 为了确保分配的公平性,在确定计划指标时,应尽量充分考虑各地 区任务的平衡和公司对不
6、同地区的资源支持。 第六条: 销售提成比例确定原则:按职位奖金预算及所承担的区域目标进行 测算,具体提成比例参见_年度销售提成计划。 第七条: 销售提成的分配方式为:按应提取总额的100%,每季度支付一次。 第八条: 公司根据需要,对销售代表和销售主管设立若干单项奖,如销售状 元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。 第九条: 销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。 第十条: 发生以下情况,将对销售代表和销售主管进行处罚(见销售和销 售管理人员处罚标准) 1、 客户丢失; 2、 发生呆死帐; 3、 发生串货和价格竞争; 4、 违反财务制度; 5、 违反公司销售政策和规章制度; 6、
7、网络建设不符合公司规定; 7、 其他列入监察的事宜。 第四章:销售分公司经理和销售部经理 第一条: 销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为: 月薪(基本工资+ 绩效工资) + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险 第二条: 销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级,按月支付,标 准为: 1、 销售分公司经理:元 2、 一级销售部经理:元 3、 二级销售部经理:元 4、 三级销售部经理:元 第三条: 销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定,按月发放, 最高为基本工资的1.3 倍。考核成绩低于60 分者,停发考核工资, 60 分以上者,按相应百分比支付考核工资。考核工资标准为
8、: 1、销售分公司经理:元 2、一级销售部经理:元 3、二级销售部经理:元 4、三级销售部经理:元 第四条: 销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建 设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。 第五条: 销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。区 分的原则为: 计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率 计划 指标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分 的提成比率 计划外增长部分的提成比率 第六条: 销售提成比例确定原则:按职位奖金预算及所承担的区域目标进行 测算,具体提成比例参见_年度销售提成计划。 第七条: 销售提成的分配方式为:按应
9、提取总额的100%,每季度支付一次。 第八条: 单项奖根据公司的需要设立,如优秀销售管理奖、费用控制奖等。 第九条: 销售分公司经理享受公司股权激励政策。 第十条: 销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。 第十一条: 处罚情况见销售和销售管理人员处罚标准。 第五章:销售总监助理 第一条: 销售总监助理薪酬结构为: 基本年薪+ 绩效年薪+ 奖励年薪+ 特别奖 + 福利保险 第二条: 基本年薪按月支付,标准为:_万元/年(_元/月) 第三条: 绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩,按季度支付;考核 成绩低于 60 分者,停发绩效年薪, 60 分以上者,按相应百分比支付 绩效年薪。
10、绩效年薪标准为: _万元/年(万元 /季) 第四条: 奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩,年终支付;考核成 绩低于 60 分者,停发奖励年薪, 60 分以上者,按相应百分比支付奖 励年薪。 奖励年薪标准为: _万元/年 第五条: 销售总监助理的特别奖,由总经理特别奖励计划确定。 第六条: 销售分公司经理享受公司股权激励政策。 第七条: 除享受国家规定的福利保险以外,还享受中高层管理人员特别福利 保险计划。 第六章:市场、销售支持人员 第一条: 本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人 员。 第二条: 本部分人员中的特殊人员,可根据公司的需求进入年薪层。 第三条: 本部分
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