为百客网上商城计划书.pdf
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1、创意创新创富 奥米娜品牌鞋业网络 富奥鞋业有限公司 二 一一 年一 月 前言 风险投资家看好的项目必须符合两个基本条件:其一,有一个好 的商业概念;其二 ,有一支好的项目团队。这两点我们都具备了。 我们选择了全球公认的朝阳产业电子商务,而且我们选择的 B2C 模式是电子商务中网络购物的发展趋势。我们在这个领域的优势 源自于我们的创业团队,一个在商业经验、技术水平、文化创造、管 理能力以及模式创新等各方面均具有独特优势的优秀团队,而其最大 的优势不是别的, 恰恰是基于共同事业追求、 不计功名的超强团队凝 聚力。 为奥米娜品牌网上商城业务是为奥米娜团队独立开发与运作的, 是线上线下一体化的网上购物
2、网站。我们目前市场定位于最容易撬动 的学生市场, 将各个高校作为一个相互独立而又联系的商业单元,通 过电子产品、数码产品、化妆品的销售来打造为奥米娜品牌。 我们有成熟的商业模式, 有比较成熟的线下销售渠道,有一支快 速壮大的创业团队和员工队伍。我们已经完成了创业的前期准备工 作,现在,我们正在快速推进市场化进程。在这个关键的发展阶段, 我们期待着学校以及投资家能为我们这些刚刚毕业和仍在高校在读 的创业者们雪中送炭, 提供急需的扶持和帮助, 使我们得以稳步而快 速地实现自己的创业梦想, 并在这个过程中实现自身价值,报效社会 的培养。 目录 前言. 1 目录. 3 图表目录 . 4 摘要. 5 1
3、 项目概况 . 6 1.1 项目基本信息 6 1.2 创业团队主要成员 7 2 发展战略与企业文化 8 2.1 为奥米娜网上商城发展战略 8 2.1.1 使命 . 8 2.1.2 战略定位 . 8 2.1.3 长期目标 . 8 2.1.4 中期目标( 20122014) . 8 2.1.5 短期目标( 2009-2011) 8 2.2 公司文化精髓 9 3 商业模式 . 11 3.1 市场前景 . 11 3.2 市场分析 . 12 3.3 目前竞争对手分析. 15 3.4 网上商城模式 18 3.5 业务组合 19 3.6 赢利模式 20 3.7 营销模式 20 4 治理模式与管理模式. 21
4、 4.1 治理模式 21 4.2 管理模式 21 5 技术解决方案. 22 5.1 主要技术指标 22 5.2 核心技术 22 5.3 技术的升级 22 6 财务分析 . 23 6.1 资金投入 . 23 6.2 公司目前经营状况. 23 6.3 影响经营业绩的主要变量 24 6.4 未来 3 年投资计划与投资分析. 24 6.5 未来 3 年营收、成本和利润对照分析 25 6.6 项目风险分析 26 7 近期实施计划. 27 图表目录 表 11:项目基本信息简表 /8 表 12:创业团队主要成员简表/9 表 31:第一阶段主要业务简表/21 表 32:第一阶段主要赢利点简表/22 表 33:
5、为奥米娜营销模式简要分析表/22 表 51:为奥米娜网站主要技术指标简表/24 表 61:未来 3 年为奥米娜本地区站点投资预估表/27 表 62:未来 3 年营业收入、成本和利润预估表/27 表 63:项目主要风险简要分析表/28 摘要 1 项目概况 1.1 项目基本信息 表 11:项目基本信息简表 信息类别简要描述 项目名称为奥米娜网上商城 域名中文站: (已经进入线上调试阶段,该平台为过度性平台,日 后会不断进行升级) 所属行业电子商务 市场定位综合性网上购物平台与淘宝商城购物平台 主要特点(1)满足居民大多数的网上购物需求; (2)放弃传统电子商务赢利模式,通过深度服务拓展更多更大的赢
6、利点; (3)推出独一无二的线上线下一体化的购物平台; (4)通过线下的优秀销售人员实现线上资源的最优利用和价值最大化; (5)从源头控制产品质量,提供一流的上门售后服务,克服现有网购的诚 信问题,保证消费者的最大权益。 运营公司广州市为奥米娜网络技术有限公司 创办过程为奥米娜网上商城由广州市各大高校大学生联合创办,经过11 个月的发展, 为奥米娜形成了一支高凝聚力的学习型团队,并构建起了具有为奥米娜特色 的文化体系和发展趋势。 长期目标覆盖全国大中型城市的电网上商城交易平台之一;全国最大的IT 企业。 中近期目标2009 年底形成覆盖广州市市的网上商城购物配送系统;2010 年底成为本地区
7、最大的网上商城;5 年内年建成覆盖全国中型城市及部分大型的网上商城。 1.2 创业团队主要成员 表 12:创业团队主要成员简表 注:鉴于版面有限 ,还有部分团队成员及外围销售人员没有列在表中 为奥米娜创业团队与08年 11 月份组建,成员来自于广州市各大 高校,我们由于创业的激情走在一起,并为共同的理想紧紧团结在一 起。团队秉承“桩基精神” , 认真负责,时刻以公司的发展为己任, 谨记社会责任高于商业利益。团队成员思维活跃,谨记“创新是企业 生存的动力”的法则。 2 发展战略与企业文化 2.1 为奥米娜网上商城发展战略 2.1.1 使命 优化网上购物,推动网上购物健康发展,探索崭新的网上购物模
8、式。 2.1.2 战略定位 综合性电子商务交易平台 2.1.3 长期目标 成为全国最大的综合性网上商城交易平台之一,开创电子商务新时 代, 推动公司治理模式和管理模式的革命性变革,成为全国商业领袖。 2.1.4 中期目标( 20122014) 构建一个覆盖全国中型城市的综合性网上商城交易平台,实现电子商 务模式的革命性创新,初步覆盖部分大型城市市场。 2.1.5 短期目标( 2009-2011) 首先覆盖高校市场, 随后基本覆盖全市市场, 成为广州市市最大的综 合性网上商城交易平台。 商业模式和管理模式基本成熟,引入风险投 资,在广州市市内成立若干实体体验店。为奥米娜成为安徽省知名品 牌,并享
9、有一定的全国知名度。 2.2 公司文化精髓 为奥米娜精神桩基精神墙上芦苇根底浅,百丈高楼桩基深。 做 一根深深扎入大地的桩基,支撑共同繁荣、幸福祥和的为奥米娜。 为奥米娜伦理社会责任高于商业利益 为奥米娜哲学自然、自由、自觉、自律 为奥米娜形象用语人人都有更好的选择 为奥米娜成功法则伟大的梦想,最佳的支点,充足的能量 为奥米娜存在方式 生活第一,工作第二 创造与共享;工作生活化而非生活工作化 保持人际透明,让一切经受阳光的洗礼 低负荷工作, 6 小时工作制 第一时间沟通,第一时间认错,第一时间执行 职场零摩擦:积极互动,能量相长 为奥米娜人才观 人人是才,但并非人人都是良才 选对人不仅是对企业
10、负责,也是对应聘者负责 缺点控制一点,优点增加十点 智慧与心境成正比 对自己负责的人才会对别人和社会负责 为奥米娜管理理念 创新人才是企业生存的血液 制度是僵死的,而机制之树常青 让优良的机制运行起来,把僵死的制度隐藏起来 管理服务于需要,而不是服务于其自身 简单而有效的管理是最佳的管理 管理首先要将管理者本身纳入管理的范畴 为奥米娜服务理念 以无边界服务赢得客户忠诚 取客户一分酬劳,给客户十分回报 为奥米娜竞争理念 夫不争,故天下莫能与之争 为奥米娜信条 唤醒“类”的意识,生态责任和物种的承继高于一切 颠覆马太效应,推动落后地区实现跨越发展 帮助落后地区跨越发达地区原始积累的生态原罪是全人类
11、的责任 落后地区的跨越发展是全人类的福祉 没有强有力的网下支持,互联网只能实现有限的价值 真实的网络需要真实的人来维护 单纯依靠技术思维不能实现互联网业态的革命 3 商业模式 3.1 市场前景 互联网的高速发展, 信息时代的到来, 决定了电子商务在中国未 来广阔的发展前景。 而网上购物作为电子商务的主要组成部分必将日 益深入人心。 在美国,今年的网络购物成交总额达到了1000 亿美金, 占到了零售业总额的6%,在韩国,今年的销售额也达到了200 亿美 金,占了零售额总额的12%,但是在中国, 网络购物只占到零售业的 0.6%。报告显示, 2008 年中国网购市场的年交易额首次突破千亿元 大关,
12、达到 1200 亿元,同比增长 128.5%。同时,二、三线城市已成 为网购的主流消费区域。 广州市作为二线城市, 网购市场必然会在近 两年快速增长。国际金融危机情况下,网购以其便宜、丰富和方便的 特性,成为越来越多中国人喜欢的经济生活“ 过冬” 方式。值得注意的 是,在三季度遭受金融风暴袭击之后,针对用户网络购买行为的调查 显示,减少网络购物行为的仅占21%,增加网络购物的占28%,而基 本没有变化的占51%。 根据报告, 中国网购用户呈现年轻化和消费需求旺盛的特征。其 中,16 岁至 32 岁的网购用户占比高达83%,是绝对的主力人群,而 这类人群独有的消费理念及其对各类商品需求的旺盛度也
13、成就了网 购的独特个性。正因为如此,为奥米娜定位于学生市场和白领阶层, 以学生市场为突破点,然后逐渐过渡到白领(社会)市场。 然而 C2C 平台存在较多仿冒和非正规渠道商品, 目前的监管困 境将随着我国相关法律法规的逐步完善和知识产权保护体系的建立 而逐步解决,纯粹的C2C 增长速度必将放缓,而新兴的B2C 必将在 将来取代或抢占原C2C 的大部分市场份额。 3.2 市场分析 中国是一个正处于经济高速发展的国家,各行各业都在呈专业 化,规模化发展,随着经济危机的阴霾散去,整体宏观经济处于一个 上升趋势,09 年上半年我国城乡居民收入同比分别实际增长11.2%和 8.1%,均高于同期7.1%的经
14、济增速。上半年社会消费品零售总额 58711亿元,同比增长 15.0%(6 月份增长 15.0%),扣除价格因素,实 际增长 16.6%,同比加快 3.7 个百分点。分商品类别看,限额以上批 发和零售业吃、穿、用类商品零售额同比分别增长13.1%、17.0%和 10.8%。其中,汽车类增长18.1%,日用品类增长14.0%,家用电器 和音像器材类增长5.1%,化妆品类增长17.2%,金银珠宝类增长 15.4%,文化办公用品类增长3.7%,体育、娱乐用品类增长7.9%, 服装类增长 18.0%,粮油食品类增长 12.6%,其中粮油类增长 11.2%, 肉禽蛋类增长 10.6%,石油及制品类增长1
15、.5%,通讯器材类同比下降 7.0%。居民的收入水平上涨促使其消费能力的提高,从整个宏观面上 所反映的经济情况对我比较有利。 我国拥有在校大学生2824.4 万,广州市市拥有40 万大学生, 随着经济社会的纵深发展, 大学生作为社会特殊的消费群体,其消费 观念的塑造和培养更为突出而直接地影响人们整个世界观的形成与 发展,为奥米娜目前以大学生为服务对象,因此把握大学生生活消费 的心理特征和行为导向对我们为奥米娜的成长有着至关重要的作用。 一、当代大学生消费特征 1. 理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主 要因素。从我们调查结果来看,讲求实际、理性消费是当前大学生主 要的消费观念。据
16、了解,在购买商品时,大学生们首先考虑的因素是 价格和质量。 这是因为中国的大学生与国外的不同,经济来源主要是 父母的资助,自己兼职挣钱的不多, 这使其每月可支配的钱是固定的, 大约在 300-800 元之间,家境较好的一般也不超过2000 元,而这笔 钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限, 大学生们在花钱时往往十分谨慎,力求“ 花得值 ” ,会尽量搜索那些价 廉物美的商品。 无论是在校内还是在校外, 当今大学生的各种社会活 动都较以前增多,加上城市生活氛围、 开始谈恋爱等诸多因素的影响, 多数学生不会考虑那些尽管价廉但不美的商品,相反,学生群体比较 注重自己的形象,追求品
17、位和档次,虽然不一定买名牌,但质量显然 是他们非常关注的内容。 2追求时尚和名牌是趋势18-24 岁左右的青年仍是大学校园 的绝对多数,他们站在时代前沿,追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐 落后于潮流,这是学生的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当 代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。本次调查中发现学 生手机拥有率趋近于100%。此外,电脑及相关消费也是他们的追求, 据统计,大一大学生电脑普及率不到10%,到大四,电脑的普及率已 经达到 90%以上,小至一张几十元的上网卡, 大至电脑都是当代大学 生的宠物,对于计算机系同学来说, 他们把自己的电脑当成自己的“ 情 人知己 ” 。再次是发型
18、、服装、饰物、生活用品,大学校园中都不乏 追“ 新” 族。调查资料也印证了这一点,就所占比例来看,“ 是否流行 ” 紧随价格、质量之后,成为大学生考虑是否购买的第三大因素。由于 近年来生活水平大大提高,70%的大学生在买消费品时,都会选择中 档次的名牌,在鞋子这方面尤为突出,基本都以佐田,鳄莱特,贵人 鸟,特步,安踏, 361,李宁,匹克,鸿星尔克,沃特为主,其中15% 左右的学生消费较为高档的鞋,比如耐克, 匡威,卡帕,彪马,茵宝, 阿迪达斯等。 二、当代大学生消费结构 广州市大学生市场主要可以分为三块,第一块主要有大专, 三本,职高组成,这部分学生大多来自较为富裕的家庭,在非食宿上 面消费
19、比较大, 这部分学生将是我们主要挖掘的对象,第二块主要是 一些二本学校构成, 这部分学生的消费相对于第一块来说较低,第三 块主要是科大,工大,安大组成,这部分学生在消费上面相对于第一 二两块的学生来说, 在消费上面较为理性, 但依然有 6 万左右的人口, 市场是相当巨大的。 三、利润来源分析 1化妆品护肤类等对于大学生来说是必不可少的消费品,女生 平均每月的化妆品的消费在100 元左右,广州市女生大约在20 万左 右,这个市场大约在2000 万左右。我们力争达争取10%的市场,月 销售额可达 200万。 2鞋类对于我们来说是个不小的市场,大学生在鞋上的消费一 个月在 30 元左右,总计消费额在
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