在市电动工具市场建设工作会议上的讲话.docx
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1、第 1 页 在市电动工具市场建设工作会议上的讲话 特征码 kYcHdrRYPFMTqjfEJQSq 各位企业界的朋友,同志们: 为进一步扶持推进天汾电动工具商贸城建设,促进市电动工 具市场健康持续发展,市政府于今天召开市电动工具市场建设工 作会议。会议的主要任务是进一步统一认识,整体联动,扎扎 实实地做好天汾电动工具市场开业前的各项准备工作,推动我 市电动工具行业在更高的平台上得到更快的发展。刚才江苏金 侨公司详细地介绍了商贸城建设的有关情况,工商局、国税局、 天汾镇就如何进一步做好对商贸城的服务工作,促进市场尽快 形成作了很好的表态发言。下面,我想再讲四点意见。 一、统一思想,充分认识加快电
2、动工具市场建设的必要性 无数成功的例子告诉我们,打造特色产业板块,加快产业 集群的形成,必须以产业为依托,建立大规模的销售市场,只 有以销售市场的强劲拉动为支撑,才能进一步推进产业的再发 第 2 页 展。以开发建设天汾电动工具商贸城为契机,加快启东电动工 具市场形成,对促进电动工具产业跨越发展具有十分重要的现 实意义和历史意义。 (一)加快市场建设是电动工具产业集群发展的必然要求。 电动工具产业是市域经济发展中日益兴起的特色产业,也是我 市最具爆发力和发展潜能的优势产业。近年来,以天汾、吕四 为中心的电动工具整机及零配件生产企业迅速集聚、迅猛发展, 已初具产业集群雏形,并成为全国电动工具业“三
3、分天下”之 重要一极,被市政府和省政府列为重点培育的经济板块。电动 工具产业从小打小敲的小五金修理起步,历经 20 多年的艰苦创 业,已经发展成为启东最具发展潜力、最具规模优势、最具市 场竞争力的民营特色产业。目前,我市在全国各地的电动工具 经营人员 4 万多人,年销售额 150 亿元;全市电动工具制造企 业 200 多家,生产零配件 1300 多种,整机 150 多种,年产值 30 亿元。20XX 年 11 月,省委书记李源潮同志专程来到天汾科 技五金工具园考察,认为电动工具是极有爆发力和发展潜力的 一个产业,希望启东作为一个产业集群抓出成效来。为不辜负 上级领导和社会各界的期望,我们力争在
4、五年内,电动工具产 业年销售收入达到 100 亿元,10 年内达到 200 亿元,年出口创 汇超过 2 亿美元。 第 3 页 要达到这个远大的目标,必须建立一个沟通生产与消费快 速互动的桥梁与纽带,将企业资源有机整合成社会资源。充分 发挥专业市场的产业传导和带动作用,积极创建电动工具及其 相关的有形、无形交易市场,是启东电动工具产业集群化发展 的必然要求。为进一步打造“以商贸市场为龙头,品牌制造为 主体,产业链延伸为基础”的电动工具产业板块,20XX 年以来, 我们以建设“立足启东、面向华东、辐射全国”的中国电动工 具第一城为目标,按照政府引导、行政推动,多元投入、市场 运作的原则,由南通金侨
5、房地产公司投资兴建启东天汾国际电 动工具商贸城。商贸城占地 101 亩,总投资一亿多元人民币, 它将是集展览、物流、研发、检测、商务、办公、酒店于一体 的大型会展中心和交易市场。商贸城建成后将依托产业集群、 龙头企业的影响力和零配件配套齐全的优势,挖掘、拓展覆盖 全国营销网络优势,加快发展电动工具销售市场。充分利用沪 崇苏大通道建成后交通枢纽功能,使启东天汾成为全国电动工 具及其配套的产业集散地、信息集散地。通过十年努力,市场 的年成交额力争达到 200 亿元以上,力争全国 30-50%的配件和 整机由天汾销售。 (二)加快市场建设是电动工具生产企业跨越发展的内在要 求。据统计,目前,启东电动
6、工具生产企业大约有 343 家,其 中天汾镇 160 家、吕四港镇有 143 家,兆民、志良、南阳、汇 第 4 页 龙等地区有 40 家,企业数量比较多。但是启东电动工具企业发 展与浙江一些先进地区相比还有一定差距,表现为:缺少整体 的品牌形象,许多企业的产品展示设置在厂区,缺少产品宣传 公众度和集中度;销售渠道单一狭窄,许多企业还是凭借原有 的销售渠道,实行电话订货和单向销售,很难更大规模扩大销 售市场;企业规模偏小、科技创新能力较弱、人才技术支撑不 够、企业管理水平等因素也制约了电动工具企业跨越发展。要 保持启东电动工具的可持续发展,就必须努力打造一批电动工 具的龙头企业,我们计划用 10
7、 年左右的时间,努力形成以年销 售收入 10 亿元企业为龙头,亿元以上企业为骨干,众多中小企 业组成的企业发展总体格局。 当前,旺盛的市场需求为我市电动工具产业的发展提供了 广阔的市场空间,经济格局的新变化为我市电动工具产业的发 展提供了极佳的发展机遇,上级领导寄予厚望为我市电动工具 产业的发展提供了强大动力。启东的电动工具企业的发展要抓 住这千载难逢的好时机,把扩张欲望变成实际行动。集商贸、 科研、检测、会展、行政服务于一体的多功能中国天汾国际电 动工具商贸城,对形成电动工具原辅材料供应专业市场和仓储 物流专业市场,促进产业功能集聚与辐射,为广大电动工具企 业加快发展建立了共用平台。它对于集
8、中展示我市电动工具的 整体品牌,提高电动工具企业的知名度,扩大电动工具销售渠 第 5 页 道具有十分重要的意义。众多电动工具原辅材料供应商的加入, 仓储物流专业市场的形成,一年一度的电动工具交易会的召开, 为广大电动工具生产企业的提供了展示平台,提供了配套服务, 提供了销售渠道,提供的技术支持。全国电动工具生产力促进 中心江苏中心就设置在商贸城。该中心将依托龙头企业,集聚 一批电动工具科技人员和研发专家,借助上海科技中心地位, 吸引一批电动工具专家落户启东,大量的智力资源流入启东, 引导全国电动工具发展潮流,不断开发具有自主知识产权的产 品,形成并保持启东电动工具的核心竞争力。启东的电动工具
9、企业要充分利用这一中心力量,加大科技研发力度,不断推出 高科技、高质量和高附加值的产品。 (三)加快市场建设是电动工具经营企业规模发展的潜在要 求。当前,启东电动工具的经营主要还是一些比较传统和单一 的销售模式,主要分散在天汾镇、吕四港镇和汇龙镇,普遍是 一些面积比较狭小,产品陈列比较杂乱的店铺,小品牌、杂牌 子较多,缺少网络和信息的共享和交流,自主盈利能力比较弱。 很多经营企业,由于商品流通中间环节过多、生产与销售分离, 市场的主动性、应变性极差,经营上分散、规模较小,在销售 规模、产品层次、业务协调能力方面,也难以向更高层次发展。 通过对多家中小企业不能规模地扩大销售市场的分析研究,发 现
10、大多数电动工具经销企业尚未建立起企业赖以生存的根据地 第 6 页 明确而稳定的区域市场,就去拓展整体市场(即全国市场) 。 其市场拓展活动既无明确的思路、策略,又无具体可行的措施、 方法,随意性、盲目性很强,这种非理性营销行为,对企业的 中长期发展极为有害。 集中的市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。天汾 电动工具商贸城的投入使用将为众多的电动工具经营企业提供 坚实的“根据地” ,它将是我市电动工具销售一个质的革命和飞 跃。总体来看,我市的电动工具许多品牌还是弱势品牌,缺乏 雄厚的推广资源,只有集中资源优势,从局部突围,建立区域 优势,才能拉动其它区域连动发展。启东区域性电动工具市场
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