企业推广方案范文模板展示.pdf
《企业推广方案范文模板展示.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业推广方案范文模板展示.pdf(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、企业推广方案范文模板展示 企业推广能够让广大客户很好的了解企业的情况和环境,进而了解产品的性能, 从而打开 市场销售兴旺的大门。 现在爱汇网就来为你提供一些企业推广方案范文的作品借鉴一下。 企业推广方案范文作品1 一、市场背景 1.产业(宏观)背景即:基于整个工业自动化控制行 业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。 譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管 理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。 专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势, 使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一 步
2、优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策2.整体市场 (中观)环境根据我公司的 总体战略, 为电厂提供 “ 热工自动化完整解决方案和“ 管控一体化完整解决方案是我公司的核心 业务。 那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。 即是我们要收集和分析的中观环境。 3.区域市场 (微观)环境针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域 (省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。 即是我们要收集和分析的微观环境。 二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进 一步的市场调
3、研,主要采取以下几个步骤:1. 政府相关主管部门访问 (了解宏观政策环境、电 力行业技术水平及体制、 管理环境等 )2. 电力企业相关高层领导拜访、 座谈 3. 电力企业相关技 术人员和一般管理人员拜访、座谈在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求 和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。 )三、推广策划的目标针对目标市场, 通过系统的形象包装、 宣传推广,准确传播 “ * 的品牌形象和技术服务优势:首期目标:整体品牌推广,让“ * 品
4、牌达到较广泛的公众知 晓;(公众范 围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)中期目标:优势 /卖 点推广,让 “ * 的技术和服务优势达到目标公众的深度知晓并关注 ;最终目标:专家式点对 点沟通,让 “ * 的技术和服务优势达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计 构建全面的企业形象识别体系(全 面导入 CIS)CIS 战略长期以来成为 企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个独特的标签,营造独 特的个性。 1.(企业理念识别 )MIMI 通常被认为是企业的 “ 精神信仰和 “ 最高宪法。 在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉
5、公众 “ 企业是为什么存在、 “ 企业的 经营目的是什么等 ?2.(企业行为识别 )BIBI 通常被认为是企业的 “ 行为准则、类似于 “ 宪法下面的 法律。 在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告 诉公众 “ 我们能做到其他企业所做不到的、“ 我 们能提供一些特别的等。 3.(企业视觉识别 )VIVI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“ 衣服和 “ 行头。 一个没有VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。 而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI 是一切宣传推广工作的基础。 告诉公众“ 我们的企业是这样的
6、或 “ 这样的企业是我们等。 三大系统构成了完整的CIS, 这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在 文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“ *烙印。 五、策划宣传理念及思路1.品牌推广的传播理念基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵 循如下三条原则:科学、理性、专业即:用“ 科学的数据和分析作为基础;用“ 理性的逻辑推论证 明企业的优势 ;用“ 专业顾问的水平和气质与客户进行沟通。 上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。 譬如: “ *电厂自动化专家,一个专家基本上应该融合上述三个特点。 (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的
7、智慧共同讨论。 )2. 项目优势 (卖点设计 )从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。 一般来讲,设计卖点的原则是少而精。 从* 的实 际情况看,本人至少应该设计如下卖点:(1) * 的技术优势 (2) * 的服务 优势(3) 特别的增值服务卖点设计必须遵循“ 这是客户最需要的, 而又恰是我们具备的这一准则。 这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。 3. 品牌推广思路整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“ 卖点。 注重针对性, 包括群体及区域的针对性, 譬如“ 整体品牌推广阶段可以重点考虑工业企业 集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要
8、品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。 六、 区域市场分阶段推广计划根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。 假设公司的整体营销战略是“ 区域市 场逐个攻坚,那么市场推广计划初步设想如下:1.区 域市场整体品牌形象推广阶段宣传推广内容:集中宣传 “ *整体优势和整体形象, 宣 传 *的网站等宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知 识阶层等宣传区域:目标区域市场媒体:省级和重点地市级媒体 (以新闻事件炒作为主 )、 网络、 行业专业媒体、大型户外广告牌、电视、电台等方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告户外品 牌形象广告通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事
9、件制造热点,引起媒体关注报道;并辅 以付费软性新闻 2.区域市场 “ 优势/卖点推广阶段宣传推广内容:重点宣传* 技术和服务 优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)宣传对象:行业公众,学者、 相关政府官员宣传区域: 目 标区域市场媒体:产品宣传手册、服务手册、* 通讯等本公司媒体省级或省会级大众媒体新 闻炒作等网络媒体重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊物高速公路、电厂附近户 外媒体方式:硬广告,辅以新闻炒作通过技术说明会、技术培训/ 研讨等活动与目标群体进行 直接沟通 3.专家式点对点沟通推广内容:全面介绍* 的技术、服务优势和增值服务优势,提 供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
10、 推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建议者、使用者等 媒体:公司一切可对外发布的资料,努力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化 参与竞标的 “ 标书也是沟通的重要媒体方式: 全面完整的体现 “ 科学、 理性、专业三大沟通原 则,以专家的形象全面传播* 整体优势 ;准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住 重点。 七、各阶段广告主题及新闻主题(略)八、媒体计划 (略)九、推广预算十、附件 1 CI方案 2. 广 告文案 3. 新闻通稿 4. *“ 热工自动化完整解决方案 (“ 电厂管控一体化完整解决方案)研 讨会方案5. 各区域市场调研报告6. 产品说明资料
11、及售后服务资料、信息反馈资料设计制作 7. 各种平面、影视等广告设计8. 分区域市场推广执行细案9. 网站管理及维护方案10.企业信 息传播及客户维护方案 (建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:* 通 讯、客户厂 庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回 访制度等 )企业推广方案范文作品2 策划背景 :借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流 量的游乐场 ,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与 品牌推广活动 .产品定位 :低调的奢华推广目的 :加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度 ;收 集市场信息 ;提高产
12、品销量 ;4.推广方式 :现场参与活动 ,品牌与产品互动5. 推广对象 :情侣、夫妻 6.推广引入 :以爱情为诉求点活动策划方案:活动主题 : 品一份 ,温馨而浪漫的爱从游乐场入门到 品牌活动现场的设计 :在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使 ),给 所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的 场地、时间、内容等信息安排 ,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人 员派发 ,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情 侣前来自取 .3.塑造品牌特色的宣传设计:把部分写有浪漫爱情
13、故事的圣诞小卡片,分别提前放在 游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中 ,在树上 ,在湖边,在小屋内等 ),在活动当天发现这 张神秘卡片的情侣 ,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份 ,此环 节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模 大小情况而定 ;与游乐场主题活动的宣传设计:游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣 传蛋糕品牌的展板、气球、海报等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答 , 回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等 ;由“爱的天使 “在台下送出一张圣诞蛋糕的领取 卷;安排一个优美动人的节
14、目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;5. 活动现场 活动的宣传设计 (雪地旁 ):在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现 场游戏 (例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走 到另一头 ,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个 活动场地可换取 );其它活动参考 :几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃 干净的情侣取胜 ;或者是 ,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的 字写在对方手心上 ,只能写一遍 ,说出者犯规 ,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 推广 方案 范文 模板 展示
链接地址:https://www.31doc.com/p-5527455.html